淘宝店铺动销低？教你全店动销引流玩法，引爆店铺销量！-幕思城

多多运营2022-12-28

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huoxing799

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相信有些店铺和商家在发现自己在做活动的时候，经常会遇到这些问题:活动结束后，发现整个店铺的销售率低。

我们做什么呢所以，今天我要和大家分享的是全店销售引流的游戏，引爆店铺销售！商店卖得低吗？

教你怎么玩全店，引爆店铺销量！1买家需求我们就拿这个案例来分析一下。

商店的产品类别属于服装，而且是在夏秋季节。

企业应该如何计划他们的活动？

首先，我们需要分析买家的需求。

打开后台的业务人员管理>市场模块>搜索分析，从中可以发现t恤的搜索热度其实在7月份就开始下降了，也就是说这款产品处于下降期。

然后，要注意销售节奏。

另外，我们再次输入关键词毛衣进行对比分析，可以看到毛衣关键词的搜索在7月份开始稳步上升。

查看黄色的交易时间图，您可以看到数据趋势与搜索时间相匹配。

由此可以推断，根据行业搜索热度和交易指数的品类趋势分析，7月品类t恤数据下降说明处于衰退期，秋季品类毛衣数据呈上升趋势。

接下来我们要分析一下自己店铺的品类运营。

从商务咨询交易的构成可以看出，店铺的品类由t恤、休闲裤、毛衣、连衣裙、风衣组成。

支付第一是t恤，第二是休闲裤，这两个品类占比接近80%，可见这两个品类是目前比较热销的品类。

如果T恤衫现在不景气，那么，我们的商店很可能面临销售下滑的趋势。

如果这个时候能增加毛衣或者风衣的比例，那就好很多了，甚至能让店铺的销量呈上升趋势。

我们可以点击查看品类趋势，查看往年的数据，然后可以看到店铺品类的趋势与行业的趋势相匹配。

相应的商品运营策略可以制定如下:夏季清仓——通过做活动来促进夏季商品的销售，保证夏季商品的转化；秋天是新的——秋装是新的，用夏装的流量带动秋装的销量，抬高秋装。

2经过数据分析，可以确定活动的方向——夏季清仓，秋季新货后再策划活动。

这个活动的目的是清仓夏装，卖新品。

此表为活动策划表，会包括活动形式、活动时间、活动目的、活动详情、活动商品。

这里最重要的是活动的目的、细节和产品。

比如你想策划一个旨在提高客单价的活动，你可以选择以优惠券的形式策划一个活动，对XXX元和XX元的折扣设置不同的门槛。

针对新品上新策划的活动，可以利用买一送一活动，买毛衣送t恤，促进访客成交；夏季清仓，可以策划第二次半价活动。

这样整个店铺的活动逻辑就串联起来了。

3从行业数据中总结分析买家需求，做好全店活动的利益点设计。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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