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本文主题淘宝情感营销,淘宝定位,淘宝数据和营销定位,淘宝关联销售,淘宝营销引流。

选择单品：选择周销量过万的豆浆机么？豆浆机在淘宝网上的市场几乎被九阳垄断，如果选择做单品营销，避开豆浆机这样高销量类目，这也是定位核心思想，做差异化，让品牌和产品关联起来！说到豆浆机想到九阳，不要试图占据这个类目，消费者只会留一个最好的位置给一个品牌！其它品牌要想进驻这个类目，都要受到排挤！因此我们做厨房电器单品营销选择了果汁机：首页果汁机的类目搜索尚未有惊人的销量，可以很容易去超越现在的数据，其次，果汁机没有像豆浆机那样让消费者对某品牌十分忠贞，果汁机同样没有像豆浆机那样带给消费者更多的需求在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后，接下来就要从产品本身条件出发，抛开将要营造的营销气氛，单纯的来挖掘产品的卖点，简单的说，好的产品要配上好的营销才能卖的火，这个前提就是产品要值得去包装，你给我一块普通砖，让我把它卖火？可能么？！就拿将要进行单品营销的果汁机为例，从机芯，专利，做工，外观，色彩，市场以往记录，都要尽可能呈现它的每一个细节，把属于产品本质的东西挖掘完了，放在一边，接下来就是情感营销的植入，我觉得情感营销就是一种文化的体现，两个店铺卖同一款手机，你单纯的卖手机，我说“送给父母，送去关爱！”，消费者会选择哪一家店铺？像这样非常简单的一句话，就能把剥开外表见真心的东西融入进去，就像匡威帆布鞋，单纯的理解它就是卖鞋子，但是就是一群人去追逐帆布鞋文化，才能让匡威常青，卖过内衣才知道，都是卖胸罩裤衩子的，有思想的产品，有内涵的营销，这个品牌才有一大群的追逐者，品牌在很多时候并不是和消费者一条线上走路的，品牌要担当引导者的身份，就像周围的同事，你总会不自然的向某个人看齐，他值得你信任，光靠一张脸是不会值得去信任的，要有深层次的东西，OK，谈完虚的，我们再谈真实的，我大学那会想开个奶茶店，别人说：“奶茶店遍地都是，开着有意思么？”，这两年武汉流行起了鲜榨果汁店，why？因为越来越多人了解奶茶了，本身一不卫生，二不划算，那逛街的时候嘴里总得有点东西吧，鲜榨果汁店就这么开起来了，果汁机同样，寒冬要来了，身体更需要补充新鲜的水分，维生素。“这个冬天，用果汁机来温暖彼此”，看，这只是一个简单的营销思想，也就是说单品营销去挖掘产品时要分开从两个方面着手，一是产品本身，二是营销者思想的植入，先不谈二者怎么融合体现在确定单品，并能对产品提供充分的营销理由后，接下来就是“养”，很多时候，我们都觉得手上某款产品有潜力，有文化，有市场，但是就是卖不火！为什么？因为你没有培育它！文胸有一款叫做“魔力挺”，这个单品一个款式，三种颜色，老板就靠这一款产品赚了几个亿，我们都看到它成功销量的一面，却不去思考，它是如何让市场接受的！养一个单品的核心思想-----曝光，尽可能让它曝光，也可以说是铺货！这里要特别介绍一个群体，分销商。品牌要分销商干什么？“把货卖给分销商啊，他们一次拿货都几十万的拿！”是这样的么？如果是这么想的，那应该重新去认识分销商！他们是在帮你赚钱！在这个过程中，他们从中获得利润，反之亦然！你要帮助分销商去赚钱，在这个过程中，你也获得了利润！分销商如何和旗舰店同步去推广一款单品？旗舰店又该如何去调动分销商配合做这款单品？以后说！铺货路径：分销商，站内推广，站外推广。站内推广无非就是展位，社区，活动等，这些都有高手在谈，为什么基于淘宝平台的店铺要做站外的推广？因为我不是为了在淘宝上赚钱，我是为了在养这款单品的全国市场！九阳豆浆机也是先有全国市场，才有淘宝平台这个市场的。当这款产品养到能为你的店铺带来可喜的流量的时候，再去解决一个问题，或许就晚了，那就是转换率！你的这款产品非常出色，营销也很不错，大家都想购买，进到这个店铺了，单品营销基本上在这款产品很难赚钱，这款产品只是个诱饵，要去关联到其它产品才能产生利润，带动其它产品销售，做单品营销为了什么？我的理解，就是为了带动品牌其它产品的销售！所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好！重要的在其它产品的购买转换，而不是这款产品的销售！转换分两个方面，当此直接购买转换和重复购买，别人买了一次，下次不来了，为什么？回到我们卖的是什么这个问题上，我卖的是家电，家电不会像衣服、化妆品那样使顾客购买很大一部分取决于感性，家电更多的是理性购买，他有这个需求了，才会想到购买，让他二次购买，首先你的产品和服务要比衣服，化妆品所做的产品和服务更能让他印象深刻。操作细节暂不讲，讲了也没什么用，同样一个运营方式，不同团队操作出来是不同的效果，下次讲情色营销！先放张图，看看大家有兴趣吧

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