多多开店2022-03-11

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msc225

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其实很多拼多多卖家还是想要做好店铺推广工作的，但是多多搜索推广到底有没有用呢?又有怎样的操作步骤呢?我马上就来给各位卖家们全面介绍一下。

一、新店先做销量基础

首先每个新开的店铺，都有7天的流量扶植期，所以在这几天里我们打好基础，就能在后续建立推广计划有一个好的开始。

很多商家朋友会问：我都付费去做推广获取流量了，还要做什么基础呢?

但要知道付费推广只是增加曝光和点击，并不代表就和转化挂钩了。产品本身没有竞争力，付费也没用。

而竞争力的体现，首先就要体现在销量和评价上，没销量没评价的产品，换成谁都会谨慎购买的。所以要付费推广的商品，首先要做到有基础销量，30-100最佳，评价也需要10-50个。

这些基础销量评价可以通过微信朋友圈广告、亲朋好友、多多进宝、平台新品冲量活动等方法来达到。

二、筛选关键词

打好基础之后，我们还要对市场进行一个测试认知，贸然推广投入，只能交学费。测试过程就是以筛选关键词为主。

到搜索工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口中，对关键词进行一轮大概的筛选。

筛选词的标准：主要看相关性(高)、搜索热度(高)、竞争强度(低)和平均出价(偏低)，主要挑选长尾词，选择10-15个左右。也能从关键词判断出大致的点击率，可以作为之后点击率的辅助参考。

还可以去推广计划-添加关键词里找合适的关键词。

将找到的关键词全部加入多多搜索中，给每个关键词一定的流量，经过3天左右的投放测试之后，进行二轮筛选，选择点击率转化率比较好的3-5个关键词，就是我们要重点养分投放的关键词了。

养分即提高关键词质量分，质量分提高，能提高关键词排名以及降低出价花费。

删选出关键词之后，就该正式建立我们的推广计划了。

三、正式建立推广计划

前期操作：

前期主要做三级词，因为便宜，竞争小，人群也精准。

保持市场出价左右就行。目的是养关键词质量分，养计划权重。

你的推广计划权重起来了，质量分高后续花费也能更便宜。并且因为三级词流量曝光不大，又精准，只要有点击就是高点击，质量分会提的非常快。没有流量的时候就加价，保持3-4个三级词左右，资金充足可以开自动调价，费用会更高一点，但更省时省力。

中期操作：

养分养起来之后，中期在计划中引进加入选择5-8个二级词和主词，选词方法和上面讲的一致。目的是进一步引流，提升流量和销量。这时候把花费倾斜给能出单的二级词。

后期操作：

后期趋于稳定之后，要做的就是主词降价，降低花费提高利润，二级词、三级词出价不变，调试溢价。点开计划，在出价处可以调整溢价，提升竞争能力，间接提升点击转化。

在筛选过程中每天看曝光，三天看点击数据，七天看转化数据。看到数据不好的词，就暂停或者更替掉，保留点击率高的关键词，点击率越高越好，一般点击率4%以上就是优质的关键词了，低于3%可以考虑删减。

拼多多搜索推广一般要几个关键词？有什么技巧？

现在很多的拼多多商家在经营店铺的过程中会去推广店铺，因为通过推广可以为店铺引入更多流量。不过对于推广时用几个关键词这个问题很多商家都会进入误区，觉得越多越好的，其实不是这样的。那么下面来一起了解一下拼多多搜索推广一般要几个关键词?有什么技巧?

对于需要开几个拼多多关键词的问题，个人的认为要根据不同运维建议的数量是不同的，除了产品类目不同等因素外，还需要考虑质量分，因为综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前的。商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

所以大家一定要根据实际情况来确定词数，通常在刚开始我们建议多选取一些词，后期的通过不断的分析和优化，逐步筛选，最后就保留10-20个有效的就可以了。

选择关键词数量有什么技巧?

在选关键词时，可以通过后台推广中心，来找到搜索词分析，先分析关键词的热度大小;然后在选词的时候，根据不同阶段需求，选择不同的关键词。比如说在测款时，可以须按怎5-10个热度高的词、5-10个中等热度的词，作出300-500个点击，就已经完全足够判断款式的优劣了。

在推新款时，选择10-15个中等热度的词开始培养;当质量分上来之后，根据相关性添加5-8个大词进行投放。快速拉流量时，选择5-10个类目词直接投放即可;当点击单价太高时，把每个关键词的点击单价和排名控制在一个较低的位，通过大量的关键词拿到分散的流量，这时才考虑使用低价广撒网。

如果想搜索推广用更低的点击单价获得更高的排名和曝光，关键就在于提高关键词的质量分;这其中的关键在于商品的点击率。给大家两种方法：

一是投入更多的时间，这样的话就算是低价出，也可以通过时间的积累，获取较高的点击率。而且前期的竞争比较小。

二是通过高出价，然后短时间内去获取大量的点击，保持前三的排名。同时也要保持较稳定的消耗，才能够提升关键词质量分。最后就是要记得推广计划也尽量不要停止，停止的话也不要超过24小时哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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