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抖音电商为直播商家客户提供合适的组货策略和建议。同时也要去了解一下抖音电商的直播组货策略，我今天就来给各位抖音达人们详细介绍一下它的策略。

1、单一款式组货

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;

商家类型：品牌型商家/供应链型商家;

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;

不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;

案例：某汽车镀膜商家只有3款产品(通过组合形成多个SKU)，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83.6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;

不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;

案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。

商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合(见下表)，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;

不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高;

案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。

在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。

4、品牌专场组货

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;

不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。

5、平台专场组货

货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/红人/供应链型商家;

优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿;

不足：平台组货成本较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压;

案例：某购物平台/大型供应链在双11当天，自主组货并邀请明星合作在抖音直播带货，整体GMV超过1.6亿;

上架产品72款，数量上以食品饮料、美妆、家用电器、酒类、珠宝文玩、手机居多，价位主要集中在百元内小物件(引流款)，201-400的中客单产品(利润款)和1001-5000的高客单产品(GMV款)。直播产出主要以手机数码+珠宝文玩2个高客单品类带动GMV(高度依赖)，食品饮料+美妆等低客单产品带动成单量。

抖音直播音浪收入怎么算？怎么变现才好？

抖音是非常成功的短视频平台，很多博主通过发布有趣的短视频内容，吸引了一大堆的粉丝。当粉丝积累的一定数量的时候，博主就可以开通抖音直播。在直播的时候如果收到音浪，也算是一般不小的收入了，那么抖音直播音浪收入怎么算？

一、抖音直播音浪收入怎么算？

抖音音浪是抖音直播功能的虚拟货币，主播在直播间与粉丝互动，如果粉丝喜欢主播，就会在抖音平台充值抖币，然后以礼物打赏来支持主播。而大多数主播的直播收入是靠刷礼物来获取音浪，再将音浪来换算成现金，并进行提现。

目前抖音音浪和人民币的兑换比例是1:10，也就是1元=10音浪，1音浪=1毛钱，如果主播收到了1000w音浪，相当于获得了100万元人民币。当然主播与平台会有分成，如果按照五五分成，那么主播如果获得1000w音浪，所获得的收益在50万左右。当然这个收入并不包含个人所得税、提现手续费等各种其他需要扣除的钱。

二、抖音怎么变现才好？

1、接广告变现。当账户的抖音粉丝达到一定数量之后，自然有广告商来与博主谈广告合作，基本上有了10万的粉丝就可以开始有广告收入。但是现在广告价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值就越高，广告价格越高。

2、培训类变现。在抖音平台上会经常见到发布抖音运营教学，技能培训教学等课程的账号。他们通过抖音引流到微信，然后再向学员出售课程，从而达到变现的目的。

抖音变现的模式有很多，包括直播、培训、接广告等等。想要在抖音上面赚到很多的钱，需要不断积累账户的粉丝数量，粉丝量越多，那么博主的变现机会就越多。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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