客服知识2022-03-14

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msc225

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对淘宝直播新手们来说，自然也是希望能够做好主播这个工作，可是淘宝直播新手们到底需要多少钱呢?主播们到底又应该怎么才能够做好主播呢?我马上就来给各位详细介绍一下。

淘宝主播一个月最少两三千，最多几十万上百万都是有可能的。

比如做一场淘宝直播既然卖出了近万件货，如果按照单件50元的客单价来算的话，就是50元*10000件*10%佣金=50000元，另外还有阿里v任务直播佣金费用，这个是由卖家或者自己定价的。淘宝主播多少钱一个月就看你做淘宝直播卖货的能力强不强了。

他们主要的赚钱方式是：

1、收到淘宝店主寄的样品(并不是他们花钱自己买的使用的)，是淘宝店主免费送的。

2、收取卖出去销售额的佣金：一般是20%-40%不等。

3、专场直播还有收取专场费用：300-500元不等。

我看到挺厉害的淘宝主播，主播一场既然卖出了近万件货，如果按照单件20元的客单价来算的话，就是20元*10000件*20%佣金=40000元，这就是直播一场赚好几万的主播。

当然你会问，他们是怎么结算这些佣金的。就是通过淘宝的&l&淘宝客&r&平台结算的，你打开主播分享的链接下单的时候，淘宝客平台就自动登记，当然要等你确认收货之后再把钱结算给主播。

带货技巧有哪些?

1. 赛道定位

薇娅其实全品类通吃的，但是品牌方还是会有所侧重。薇娅主要是带美妆，家居，零食比较多。

带货新手刚开始一定要找准自己的垂类定位，根据自己的优势、擅长的来做，这样也方便品牌方进行选择。

2.时长4-8小时

主要集中在晚上下班后，固定时间直播，有助于养成用户定期看直播的习惯。特别像追电视剧的逻辑。时间越长，你越能够展示你自己，一个人不是一面的，是多面的。通过长时间的直播，粉丝会越看你越亲切。

3.人设

薇娅的人设是薇娅的女人，只要你是购买了薇娅推荐的产品，都是薇娅家族里的女人。这种归属感，间接增加了亲切感，和粉丝的关系更加亲密。

4.直播开场白

薇娅每场直播开始都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖”。粉丝因为知道是直播开始会抽奖，很多都会蹲守，进一步培养粉丝遵守的习惯。

5.“自用款”

薇娅和助理都会穿着自己带货的衣服和饰品，薇娅甚至会把在TB购买记录晒出来，自用是最有说服力的。

6.经常送福利

薇娅直播间最大特点就是“送送送”，比如“我们来抽波大奖““送现金”“红包雨“，通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

7.名人效应

邀请有主持经验的明星做客她直播间，比如沈梦辰，小S，林依轮等。不仅可以增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。

普通人很难做到这一点，等你做到一定规模可以请一些网红。

8.专业的产品讲解

需要图片或者视频配合。薇娅一般在讲解产品的时候，后面的大屏幕会放映相应的图片或者视频。

9.强大的推荐逻辑

产品特色+全网超低价+赠品，购买数量多，再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏“的心理。

10.及时关注粉丝反馈

粉丝对于价格产生异议的时候，薇娅会立即追问工作人员，确认后对粉丝说：“会退差价，请各位放心“。不会让粉丝造成买吃亏的不良体验。

11.价格刺激

不断重复强调直播间的价格优势，“最近再卖一款羽绒被，不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵“用这样的方式强调价格优势，引导下单。

淘宝直播预告最多发几个？预告目的是什么？

淘宝在直播的时候，我们一般会提前去进行直播预告，但是在发预告的时候一般会选择发多少个呢?很多人都在想这个问题，至于发多少个预告，很多人不清楚，下面就来详细说说预告的目的，来学习下吧!

1、淘宝直播预告可以发多个吗

答：预告可以发布多个!但是目前功能支持发布多个的时候，预告模块只能显示预告时间靠后的那个

2、手淘首页视频区域展现逻辑是怎样的

答：根据用户行为个性化匹配，一旦匹配上，就会自动实现该视频点击进去后，对应直播间排在精选流的第一个;

3、预告视频审核不通过，我的直播会受影响么?

答：若您的直播时间快到但是预告还在审核中，您不用担心，预告视频未审核，是不影响您正常直播的。

一、淘宝直播预告目的

1、清晰描述主题和直播内容，能让用户提前了解直播内容，同时便于小编挑选出好直播内容进行主题包装推广及直播广场浮优操作;

2、上传你在直播中要分享的商品，当你开播后，更好的利用大数据的能力，帮你的直播内容进行用户匹配，获得更精准的用户流量。

二、符合要求的预告，会享受到：

1.出现在首页预告模块(仅限500人展现)，并且能在直播时获得优先浮现(优先浮现的奖励随时会停止，希望大家尽快熟悉，以准备更加优质内容为目的发布预告);

2.直播频道焦点图投放，集中展示在“今日必看“。

3.更厉害的是，你的预告视频还能展现在手淘首页(前提是你的预告视频符合手淘首页要求)，你的形象还能在亿万用户面前展示，同时，对应的直播间默认会个性化的展示在频道精选流的第一个;淘宝直播预告文案要求学会这些就够了。

三、关于淘宝直播预告发布时间

发布时间：第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布，否则将不予审核浮现。

四、淘宝直播预告的必备因素

1.必须去中控台发布。

因为手机上发布目前无法加入商品等详细信息。因此后台看到你是来自手机端发布的，小二会直接拒绝你的申请哦。中控台需要填写的内容项，每一项内容都准确并填写完毕。

2.封面图，需要两张。

尺寸1：750*750，尺寸2：1120*630——用于首页，此图建议为浅色纯色背景!!

3.直播标题：12个汉字内(空格，标点符合算半个)

必须包含具体内容亮点。不要在标题体现利益点和“#”符号。建议格式：一句话形容你的内容亮点。

目的是第一时间让用户在茫茫直播中对你的直播内容感兴趣，推荐有个人风格的内容，杜绝无病呻吟，口水词等，所以这些预告的事情一定要做好，这样才能去引流!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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