多多运营2022-03-15

阅读 342

huoxing799

欢迎关注慕思城：

对淘宝主播们来说，其实淘宝直播的话术也是非常重要的，如果能够掌握话术，也可以让各位在直播时不那么紧张，也能够做好直播了，尤其是开场白也很重要，那么具体有哪些话术和技巧呢?

开场白可以直接一点，简单问好以后，自我介绍一下，然后可以直接告诉观众本次直播的计划、大概内容还有营销活动。这样可以让观众在更准确的时间观看到他想看的内容，然后对直播内容可以做简单概括性的介绍，就是能让外行人都能看懂听懂，然后又能保证介绍的够详细够专业。

1、淘宝直播还是走内容营销的方式，强制营销不行，那么加播直播比较新鲜，营销的有趣方式很好。关键是通过内容激发沟通和刺激消费。

2、不要想着依靠淘宝直播来吸引大家，你要明白，你淘宝直播的第一个目的是为了取悦老客户，提高回购率，能吸引新客户是一种意想不到的快乐。

3、淘宝直播内容设计必须有两个要点：一是淘宝直播个人特色，少做例行，更真诚。真诚的内容可能不是很好，但要成为流星并不容易。看二，店面的独特优势。

4、不要过于功利。我急着卖货。让粉丝先谈谈另一个。不要太简单，真正把自己当作媒体，专注于内容。内容是出售商品，别忘了。

怎么提高人气?

1、邀请网红直播

不少淘宝达人在淘宝直播界中也算是网红级别，有一定的粉丝基础和人气，可以邀请这些达人们来跟你一起合作推广商品，这样我们的宣传工作可能会比较容易展开噢。

2、多进行互动

在淘宝直播期间多多进行互动能够增加趣味性和粘性，让更多的粉丝能够成为我们的忠实用户，增加我们的直播间人气。

3、精选商品

一个好的主播必须要根据自己的粉丝群体的特色去选择商品，这就是商品销售成功的关键，你的选择，你的演绎，这会让商品获得真正的成功，也让你的直播事业更上一层楼。

淘宝直播卖鞋代购怎么做？需要注意什么呢？

淘宝已经是我们生活中必不可少的一部分，而看直播也成了网友们生活中娱乐的环节，所以越来越多的商家都利用直播这一功能，来推广店铺的商品那么想要直播卖鞋代购要怎么做了，有哪些具体的技巧?

1、很多大主播都有自己独特的推广风格，因此商家在运营淘宝直播时也可以采用不同的风格进行直播间气氛的营造，需要有坐得起的精神，大多数的直播时长都会在4小时左右，而且都是一个人进行直播，能自己和自己聊天是做淘宝直播的基本要求，可以是聊天型、讲故事、幽默、卖萌、耍帅。

2、淘宝直播内容主要是推广自己店铺内的商品，所有还是以推广为主，直接介绍到商品可能是行不通的，我们要明确的知道淘宝直播并不是以前的电视购物，不要把目的性非常明确的表达出来。

3、淘宝直播不仅仅是推广一个时间段的商品，而是长期的营销渠道，要进行淘宝直播粉丝的粘性培养，做好社群价值观和参与感等，可以多利用粉丝抽奖和互动的方式维护好和粉丝之间的关系，这样在推广中即使是不喜欢的商品粉丝也会进行购买。

需要注意什么呢?

1、直播带货退货率如果超过20%，成本曲线会陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是个红线，值得警惕。

2、新人做电商，一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久，你再也上不了。

3、直播怕卡壳，一定要多练，把话术和产品要点记熟。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动。

4、美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

5、主播要给粉丝卖货价值以外的东西，比如生活经验、情感故事、产品使用小技巧等。

6、产品适合的年龄段，以主播年龄，上下浮动5岁为准。

7、做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。

所以想做好直播，还是需要掌握好的技巧和方法，这是一个积累的过程，需要持之以恒才能看到效果。想要脱颖而出必须不断的学习与坚持。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。