经验分享2022-07-21

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msc640

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大家都知道产品标题权重所占的比例是比较大的，特别站内通过关键词搜索，后台算法里面关键词得分占比最大。精准到位的关键词设置，你的Listing被展现出来的概率要大得多，接下来谈谈：第一如何写好速卖通产品标题?第二写速卖通标题要注意哪些?

相信最开始接触速卖通的时候，大部分卖家写标题最常见的做法估计是下面两种：

第一种：站内直接搜索相同产品，参考排名最前面的或者订单销量比较多的卖家。甚至有时候直接COPY过来，这种情况只适合产品完全一样的(包括我之前也是这么干的，COPY过来修改下即可)。比如：卖小米手环，直接输入：xiaomi miband 2 ，因为这个产品都长得一模一样，可以参考卖的好的店铺。

第二种：从中文网站采购的，利用机器自动翻译成英文，直接发布上去。对于有些英语很差的卖家，比如最开始都是1688上搬货过来或者淘宝搬货过来，直接把中文标题用机器翻译，最后乱七八糟的发不上去，估计老外也是懵逼了。

上面的两种方法不是说不好，而是有时候真的容易出现信息不对称，特别是电子消费产品，直接COPY标题过来，比如人家的是Bluetooth 4.1，而你的产品是Bluetooth 4.0，等客户收到货，直接来个产品与实际描述不符纠纷，这个就是COPY的代价。

如何写好速卖通产品标题?

个人总结了写标题的万能公式。(仅针对消费电子产品，其他类目仅供参考)

公式一：原装/正品词+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾关键词+介词+支持设备

公式二：原装/正品词+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾关键词+比较词+同类热搜词

举个例子看看：

100% Original + Xiaomi + Mi Band 2 + Smart Wristband Bracelet + with OLED Touchpad + Support Monitoring Heart Rate Fitness + For + Android IOS Phones;

Genuine + ***品牌 + X96 + TV Box Amlogic S905X Android 6.0 Set-top Boxes + Quad Core 2.4GHz WiFi HDMI 2.0 with USB 2.0 AV LAN TF Card Slot + Better Than + Xiaomi mi(或者MXQ)

上面公式其实也不是万能的，这个主要还是看个人去灵活变动，但是对于标题规范来说，个人觉得其实也算么比较正规，也是符合速卖通要求的。

写速卖通标题要注意哪些?

一个产品标题如何去写，并且要写的规范，并不是说一味着凑满128个字符就可以。非也，具体看下面的注意事项。

1：切勿直接COPY他人标题

说实话有些产品你看上去可能跟你一样，万一哪一点不一样，那就很尴尬。比如说你的蓝牙版本、某一个功能不一样等等。除非真的是卖完全同质化产品，比如卖小米官方的产品，但是至少还是要改动下标题，比如加个你的品牌进去。

2：不要大量关键词重复堆砌

大家都知道站内买家搜索，你的产品展现很大程度跟标题关键词相关，但是也不是说大量关键词堆砌，展示的概率就会大，反而会降低曝光量。只要把最关键的核心词放进去即可，参考上面标题公式。

3：仔细去推敲、琢磨你写的标题

不要写完了，马上就直接发布，告诉你们我已经犯过几次小错误，就是因为有时候很简单的一个单词，直接导致纠纷退全款。比如标题产品型号与产品属性填写不一致，蓝牙版本跟说明书不一致等等。

4：后期要有意识去优化你的标题

不管哪个平台，不管哪位大神，没有一个listing上传上去之后，后期从来不需要去优化的，这个是少有的，可以说impossible。说实话一开始你上传的时候，一方面对这个产品了解不是太多;另一方面后期会根据市场的一些变化，以及客户的反馈，对listing做一些调整。所以说优化是有必要的，而且优化还是个长期要坚持的工作。

跨境电商平台要做好，想把这个领域深挖、要有死磕到底的精神，还有就是你要对数据要很敏感，数据就是优化的前提条件，因为一切优化工作都是参照数据来进行的，争取把优化做到极致。

速卖通开店怎么提高订单量？方法推荐

所有卖家，所做一切，均为了订单。速卖通跨境电商开店后，我们运营的一切都是为提高订单量。下面就为大家分享一下提高订单量的方法介绍。有需要的伙伴们一起来看看吧。

按电商公式"销售额=点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每访客购买次数"看，店辅订单量少，可按两种原因划分：一是店辅缺流量导致单量少;二是流量不缺，但转化有问题。针对这两个原因，我们今天先来讲讲店铺缺流量该怎么办吧。

第一种原因：店辅缺流量

1) 搜索流量

搜索流量相较其它流量的转化要更好，但因现流量来源多样化，搜索渠道在店辅的占比相较前几年有下降，对卖家来说，它仍是个非常重要的来源渠道。

提升搜索流量，我们可以从新品及部分老品身上入手，千万不要对店辅流量较多或订单量较多的产品动手。新品上架前做好标题，结合我们易忽略的运营技巧(之前有在公开课分享，有兴趣的卖家可找来看看)一起做好基础层面。对于店内已上架两月以上且无出单且浏览量较少的产品可重新修改标题进行刺激。

2) 开车流量

直通车作为引流助力，对卖家来说，以提升流量为目标的运营策略中必须包含直通车。结合卖家自身的营销预算费用，我们开车要考虑一个手掌握紧了出击，而不是到处分散式推广。如考虑测款、推新。现阶段，若是因流量不足导致单量不稳定或低下的话，卖家要明白引流是最主要的目标，其它如测款或推新工作不是目前紧急之事，可暂时不考虑。

3) 联盟营销流量

联盟营销虽说是按成交付费，但对店辅引流的贡献大家有目共睹。如若以前没开，现在开通，将产品加入主推计划时，佣金比例按基本的设置即可。大浪淘沙前，总得先看看局势，再做调整。

4) 活动流量

活动流量是平台利用自身资源扶持的一个推广入口。报名成功活动，不代表销量就有保障，也有可能只出几单或一单都不出。卖家应自身实力问题，有些影响力大的活动参加不了，我们可考虑针对全网卖家的部分活动，能报就报。

5) 客户互动流量

客户互动流量包含粉丝趴内容营销及会员营销管理等活动。结合用户的消费频次与消费金额对用户进行分组划分，这些需要定期做。特别是结合平台大促或店辅自身策划的店庆类活动。

6) 网红粉丝流量

现很多卖家因平台获取的流量不足，纷纷借助站外流量营销自己。这是趋势，也是目前获得最具性价比的流量洼地手段。

店辅缺流量导致单量少，结合公式我们需要提升曝光量与点击率，即进店流量。店辅流量来源可分为"搜索流量"、"开车流量"、联盟营销流量"、活动流量"、客户互动流量"、网红粉丝流量"。我们只要针对这些来源下手才更容易解决，好了，今天开淘小编的内容就到这里了，不知道大家是否领悟了呢?

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