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快团团要怎么做团长？今天小编就给大家介绍一下快团团的玩法。

快团团玩法介绍

1、什么样的人可以做团长？

首先，我说一个观点，做团长没有限制！

只要是一个人，并且有一个微信号，里面有不少于10个人的好友，我觉得都可以。简单说就是，是个社会人，都可以，没有门槛。因为只要有微信，都是可以逐步裂变出好友关系，可以裂变出源源不断的人，所以基础很低。

那么，什么样的人可以更快，更合适？

1）有私域流量基础的：比如做过微商的，做过社群团购团长的，做过线下实体店做老板的，有各种购物群的，做代购的，做淘客的，做微信直营的，做社区团购的，微信里面好友比较多的，等等！

2）有做生意经验的：比如母婴店的老板娘，自己就是做母婴产品的，对于产品有了解，并且正好自己就有母婴群，宝妈群，通过自己的店铺可以源源不断新增粉丝的，就特别合适！比如水果店老板，做批发生意的，做淘宝的，做代购的，做淘客的，等等！

3）有比较多时间的：这种就是比如在家带娃的宝妈，时间比较多，可以用于发展副业，每天群里分享一下产品，一天赚300块，虽然不多，对于很多家庭来说也是不错的收入。而且宝妈天然合适推荐母婴产品，结合自己的带娃经验，天然可以吸引一批同类型的宝妈。

2、小白怎么起步？第一步做什么？

如果你有私域流量的基础，在起步期，你就你可以很快。比如我认识的，有做代购的，手里有几千个代购，比如有做淘宝客的，有几十万私域在微信和微信群里。比如有做微店的团队，之前已经月效几百万了。类似这样的人还有不少！

对于这样的自带资源的，先自己熟悉快团团的玩法，创建自己的团，取一个名字，直接开干就可以了。

如果自己有货源，先发布自己的产品，做好优化。怎么样优化团活动页，我之前文章已经发过了，大家可以看前面几期文章。

如果没有现成货源，也没有关系。快团团最牛逼的一点就是，没有货源，照样可以做生意，照样可以赚钱。

你可以从帮卖团长开始做！

什么是帮卖团长？

帮卖团长就是快团团里面的一个类型的团长，他们自己没有自己的货源，也不太有能力去对接供应链，但是他们有自己的私域流量，那么就可以做帮卖。

对于大部分的小白，第一个难题是，我去哪里找可以帮卖的产品？

1）可以关注我的团，申请成为帮卖团长，里面的产品都可以帮卖！

2）关注”快团团联盟”公众号，我会不断推荐优质团长。

快团团联盟快团团玩法教程，供应链、团长对接，快团团资源第一社群！8篇原创内容

公众号

3）后期我们会有明星团长推荐会，邀请到帮卖群里分享，分享当天会有非常给力价格的产品，给大家吸粉！

4）如果愿意花钱，可以扫码下面二维码，快速订阅249+的头部团长帮卖链接，这个量还在不断增加中！（PS，如果你是不错的团长，也欢迎找我自荐，我把你加到优质团长的推荐中）

有了以上4步操作，你就不用愁优质的帮卖产品了！

3、作为团长，我怎么引流？

当你已经建立自己的团，也有了产品之后，你就面临一个问题，怎么引流？

1）先把自己的私域筛选一下，建立第一个群。自己周围的好友，随便找找，40人总是有的。为什么是40人，因为微信拉群前面40人是不需要别人同意的，所以40人是你想拉谁都可以。

2）有了第一个群之后，你可以做一个介绍，说明你要做的事情，说明缘由，为什么拉群，有什么好处，建立群规，群里发红包等等！

3）群里的日常运营，发红包，发特别有吸引力的产品，发产品介绍，发产品好评，发体验，交流心得，介绍快团团的玩法，有想一起赚钱的可以私聊等等！

4）核心引流靠什么？我的答案是有吸引力的产品！产品到位了，自然可以吸引朋友圈的人进来购买，也可以吸引群里的用户分享介绍.

5)引流和运营社群的方法有很多，我只是简单罗列了一下下，这个大家自己发挥创造力！

4、帮卖团长的晋升之路——供货团长

帮卖团长是重点做帮卖的，也就是做分享赚钱的事情！因为快团团的机制，即使是分享别人的产品，显示的还是你自己的页面，对于顾客来说，他们不知道产品是谁供货的，也不会跑走，这个是保护私域的机制。

并且，帮卖团长不需要自己去做发货的事情，相对来说非常方便，即使一个人分享100个产品，也是毫不费力，大家喜欢就买，不喜欢就不卖，唯一可能有工作量的就是售后，需要做一些解答工作。

但是，仅仅只是做帮团长，还是有限制的。

这个限制不是说赚的利润少了，而是帮卖团长不能去发展自己的帮卖团长。

利润这块，其实大部分的利润是给到了帮卖团长的，有时候一单推荐成交就有几十块的利润，其实是非常可观的，我看到有些团，总成交4000多万，分出去的佣金都有1000多万，相当于25%的佣金都分给了帮卖团长。

限制最大的是，帮卖团长发出来的链接，只能顾客购买，不能再次分享赚钱，这样自己的用户量就不能做大。这个时候，就需要帮卖团长去自己对接供应商，去升级为供货团长。

目前头部的这些团长，大部分都是供货团长。为什么他们可以有这么大的体量，不是他们自己是粉丝多，而是他们的帮卖团长多，帮卖团长给力！有些头部团长，我不说名字，帮卖团长5000人，就可以做4000万的销售额，这个也是相当牛逼了！

5、怎么样成为供货团长？

顾名思义，你需要自己有货，自己发布团购的链接。

那么，是真的都需要你自己有货，自己发货吗？肯定不是的！

目前，有些团长是做工厂、品牌方、供应链、淘宝商家等转型过来的，他们自己有产品，那么这部分从产品，他们是自营的，他们可以去发布自己的产品，自己发货，这一是为什么他们有自己的仓库的原因。

这样的团长，相对都是比较有实力的，发货的速度也会更快，服务也会更好。

还有更多的团长，他们是自己没有产品的，所有的产品都是对接每个产品的供应商，他们自己相当于是平台的角色。他们会有人专门去对接各种供应商，选品，谈供货价，确定上架销售时间等。

严格来说，环节中还应该有寄样，质检，审核授权链路是否完整齐全等等，但是目前，快团团的团长中会严格做这一步的应该不多。整个的链路目前是相对比较随意的。

所以，要成为供货团长，你需要自己去对接供应商。如果你没有这个资源，那么就比较难办。但是，目前只听说渠道难找，还没有听说货源难找的，所以只要有销量，你过来找我，货品肯定是不会缺的。

找货的渠道：货源平台（1688，拼多多等），还有各种供应链（团购供应链等），各种社群（比如我们快团团联盟），各种微信群（我们的帮卖群里面也有大量源头的品牌工厂老板）

6、如何发展更多的帮卖团长！（每个团长都关心的问题）

这个有什么好方法吗？我给大家总结一下！

1）参加平台官方的明星团长推荐活动。

每天都有官方组织的明星团长推荐，如果可以参加这个活动，你就可以在官方的群里，给你一天时间自我介绍，发布帮卖的产品链接，让群里的帮卖团长都订阅你，并且成为你的帮卖！我也在好几个这样的群里，每天都可以对接一位明星团长。（后续我也会做这个事情，所以团长也可以来找我）

2）学习如何开发线下的团长资源。

这里正好有个推荐，我这边有个朋友，他自己总结了一套方法。通过他的方法，可以一个月对接上1000个线下的社区团购的团长，然后结合快团团，可以把他们发展成为自己的帮卖团长。这样的一套组合拳下来，估计价值连城！因为他自己是工厂和品牌，没有精力专门做这个，所以把这套方法通过课程的形式来输出！如果你是团长，你想开发更多帮卖团长，这个非常合适你！

3）找我来推荐

我这边的公众号每天都会有各种帮卖团长来关注，会有源源不断的想做快团团的人加入。所以，你如果想被更多人知道，想让更多的帮卖团长给你卖货，你可以来联系我。我这边有快团团的公众号文章、视频号、抖音、头条号、百家号等一系列内容输出！

7、怎么样发货，导订单，结算等……

这块属于基础操作，大家自己去看后台就知道了

帮卖团长不需要自己发货，直接会让供货团长发货，如果你是复制的本人的链接，也就相当于你自己就是供货团长，这个时候，你就需要导出订单，然后发给你复制链接的团长。

这里注意，不要把复制链接和复制帮卖搞错了的，有些人复制链接发布后，还以为是帮卖，迟迟没有发货

帮卖团长，也不存在结算的事情，都是自动分钱，你帮卖产生的订单，钱自动到账。有些团长设置的是成交直接结算佣金，这个钱是直接顾客付款你就后台有佣金可以提现的，非常快！

如果你是供货团长，那么你就需要导单，然后和供应商按照之前约定的供货价结算。这里涉及到一个账期的问题，有些团长是现结的，有些团长要求有几天账期，这个需要大家自己聊！

如果涉及到的订单量非常大，保险起见还是需要签一个合同或者协议，这个风险大家自己把握！作为团长这一方，风险相对较小，因为钱是到团长账户的，问题不大！

8、团长要做大，做的持久，最核的点是什么？

我个人的观点，要做大，做的持久，最核的是是要把顾客当成朋友！

把顾客当成朋友，就不能卖质量有问题的产品，对于产品要严格把关，严格选品。这个和薇娅为什么可以做大一样，做好产品的把控是第一位的。如果卖的产品经常出问题，顾客自然就会用脚投票，流失是自然的。

把顾客当朋友，就要去用心服务，做好售后的各种工作，不能只追求销售额，只做低价垃圾产品。

其实核心点总结一下，就是做好服务，选好产品，提供价值！

即使是帮卖团长，也需要去筛选团长，有些团长产品和服务跟不上，自然也会有很多帮卖团长会对外说，***团的产品不行，大家不要去帮卖，这样的信息肯定是会在圈子里面流传开来的。未来，有可能这样的信息会在我这边汇总，到时候我这边发出的信息就会对团长口碑带来反馈。

并且顺带说一下，目前快团团已经上线了给团长评价的功能，这个评价是帮卖团长给供货团长评价，评价的结果目前是官方可见，但是我信息未来帮卖团长也会可见，到时候做的好的团长货越来越好，做的不好的团长自然销量就会下来，这个生态会自己优胜劣汰！

以上内容就是小编为大家分享的关于快团团的玩法介绍了，希望能够帮到你们。

产品矩阵是什么意思？产品矩阵分析

作为一个优秀的运营人员来说，要懂得像将军打仗一样运筹帷幄，懂得将产品排兵布阵，让我们的店铺能够面对不同的运营场景都能有对应的产品布局。商品结构布局的好不好，不但影响到我们的销售业绩，还能影响到我们店铺抵御风险的能力。这也是为什么很多店铺一直破不了爆款起来全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因为他每一做好商品结构的布局与规划，每一抵御风险的能力。

产品矩阵运营是什么意思？

运营矩阵可以保证我们店铺的基本流量，同样也保证了出货的稳定性，因此矩阵已经成为保证商家流量的标配。不同业务形成的矩阵，这种产品通常都是面向不同的用户群体，因为不同的人有不同的诉求，矩阵刚好迎合了各个用户群体，这样形成了用户量级的积累。而这种获客手段一般分为两个类型，一个是海纳百川，什么样的人我都要，因为最终流向的变现渠道能够承接各种流量，比如电商；另一种则是有着业务的上下游关系，虽然是通过不同的内容来吸引的用户，但这些用户都是比较精准的用户，只要能够先期获取到，后续业务的转化就会容易很多。

产品矩阵分析

目前，市面上最常见的商品结构规划也是比较合理的商品结构规划就是五大矩阵规划：引流款，日常款，活动款，利润款，形象款。

一.引流款

每一个店铺因为不同的特性不会要求都规划五大类，但是每一个店铺都会有引流款这一大类，引流款是每一个店铺都必备的款。那么什么样的款式适合我们规划为引流款呢？

引流款一般来说他需要具备这么一些特征：

1.市场需求大，必须是属于大众款，如果你的是属于差异化比较大的小众市场款不适合拿来作为店铺的引流款，引流款一定是适应人群比较广的商品。否则的话他很难承担起引流的作用，但是，有一个前提条件是它是建立在店铺定位的基础之上的，是相对于店铺内的款来说的，千万不要为了选择引流款而脱离了店铺的定位，特别是在现在这个人群标签影响很大的时代，如果你脱离了店铺的定位那么反而对你的店铺人群会产生负面的影响。

2.引流款必须满足点击率和转化率高的条件，一般来说，引流款都是店铺的爆款，如果你的转化率比较差的话，你也很难做成爆款的，而且现在免费流量大部分的都是和点击率与转化率挂钩的，例如搜索流量，手淘首页流量等免费流量渠道都是和点击率与转化率有很大的关系，如果没有一个好的点击率与转化率，你也很难带来比较好的免费流量。

3.价格有一的优势，供货必须要稳定。引流款要承担起店铺大部分流量的引入，而加上引流款本身是属于大众款竞争也会比较大，所以引流款要想在这种竞争中脱颖而出，你就需要有一定的价格优势，性价比一定要是比较高的，如果你的拿货价就是别人的售价，那么这样的款式你是没办法用来当做引流款的，你也很难做成 一个引流款。同时，供货一定要稳定，不会轻易的断货，毕竟培养一个引流款也不容易，如果供货不稳定的，这样的款式很难持续做好，更不适合拿来做引流款

对于引流款的营销策略，一般我们都会前期依靠直通车或者钻展等付费手段快速的积累销量和抢占排名，通过他去获得到大量的免费流量，因此，在预算的时候，很大一部分的预算我们都是要安排在引流款身上的，同时，如果引流款还能承担起店铺其他款的搭配那就更好了，例如，我们做的一个引流款是毛衣，那么我们就可以围绕这个引流款开发一些搭配这个毛衣的外套或者裤子，让它尽可能把流量价值最大化。

二：日常款

日常款是也是我们店铺商品结构规划中必备的一大类，日常款一般来说款式最多样性的，所以针对日常款的特性，我们不好给出一个具体的标准，因为日常款本身是会根据实际情况发生变化的的，他可以在引流款快要衰退的时候变成引流款，也可以在活动的时候时候变成活动款，甚至必要的时候还可以成为利润款等。而且很多的时候日常款本身也是围绕引流款展开，例如引流款可能没有满足引进流量中的某一类人群的需求，我们就可以拓展这样的款式为日常款，尽量满足进来顾客的需求。

对于日常款，我们的营销策略不会一开始直接给他安排大量的推广费，因为每个店铺预算都会有限，不会直接利用大量的付费推广去对他进行测款，进行主推，而是先利用自身店铺引流款的流量，先观察日常款的表现趋势，如果日常款各项数据表现不错，有能力成为主推款的时候，我们会开始给他更多的推广预算，让他成为引流款，同时，当我们感觉到引流款快要进入到衰退期的时候，要在日常款中迅速的找出一个有潜力成为引流款的宝贝，然后把原本引流款的预算大部分都转移到这个潜力日常款上，迅速的把他发展成为引流款。

三：活动款

活动款一般来说他的目的主要是为了活动，但是不同的店铺对活动款安排是不一样，有些店铺它是没有专门的活动款的，而是在活动期间把引流款或者日常款变成活动款，让他参加店铺的一些活动、而有些店铺是有专门的活动款，这些款就是专门用来参加活动的。

对于把日常款或者引流款变为活动款的时候，一定要先明白你参加活动的目的是什么，他能给你带来什么样的好处，以及会对你产生的一些什么样的负面影响，特别是要评估因降价促销带来的负面作用。有很多商家和运营都是因为没有去评估分析这一步，导致参加一次活动之后反而造成了流量下滑。

四：利润款

利润款比较好理解，就是主要用来创造大利润的产品，一般来说，利润款会具备以下这些特征：

1.一般都是小众产品而不是大众产品，明显的倾向于某一类人群的需求而不是大部分的人群，也正因为它是小众人群的产品，你很难靠这种产品来跑量，也很难成为主要引流款。

2.市场竞争相对来说会比较小，产品的利润空间大。

对于利润款的营销策略，我们在操作之前一定要先做好人群的数据分析，要精准分析出我们的产品是符合什么人群的需求，然后无论是标题优化，还是付费推广，还是在详情页的优化，都必须要以精准的方式切入，重点考虑人群的特性，一切以人群为中心。

五：形象款

形象款在很多店铺中其实是没有规划的，特别是现在很多的店铺都是属于比较小的店铺，没有品牌知名度，更没有调性，所以这一类款式的规划就更加的少。形象款主要承担的是品牌和店铺的形象。

这五大类的款是商品结构规划最常见的五大类，但是这五大类并不是一成不变的，不同的款之间会相互的转化，例如，引流款在特定的情况下可能会突然变成活动款，日常款可能也会成为引流款等等，这些都是可以根据自己的实际情况调整，其实我们强调商品结构划分并不是要你一定严格把商品分为哪一类，真正的目的是要你有一个全局的布局观，多角度的去定位商品的角色，让他们在各自的领域发挥好自己的作用，以便做到整体的利益最大化，风险最低化。

以上就是小编对产品矩阵的一些总结，希望可以帮助到你。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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