中小卖家，你有自己的广告语吗？ -幕思城

开店入驻2023-09-13

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huoxing799

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前几天 @盟主肖礼发了一条微博，测试他新创品牌的广告语的联想。

从回复来看，大部分人对广告语的联想是“瘦身”。

由于广告语中的第二句含有“轻盈”二字，所以我们很自然想到了与轻盈相关的纤瘦身段，而纤瘦的身段来源于瘦身成功，所以轻盈就与瘦身发生了自然的联想。

也有一个人可能由于榜首句话“特殊素饮”而联想到品牌很巨大上。

而我的联想除了“瘦身”，还多了一个词“女人”，这两个词都是经过“轻盈”这个词联想出来。

我不知道肖哥对我们的联想是否满意。

我想对我发生的“女人”联想说一说，由于这个联络涉及到方针顾客的选择，涉及到商场的定位。

假如商场定位是男女雅俗共赏的饮品，却由于“女人”的联想，而被误会为女人饮品，那就有问题了。

也许是我胡思乱想吧，也许是男人比较简略想到女人吧。

下面聊一聊我对广告语的一些浅显认识。

广告是什么？

广告语，也叫广告标语，英文Advertising Slogan。

它是有关品牌的总结，它是品牌眼睛，它是品牌灵魂的窗户。

透过它，顾客能够感触品牌的中心价值。

（摘自沈虹的《广告案牍构思教程》）经过上面的阐释，我个人了解广告语就是品牌中心价值的文字表达。

一条广告语的内涵可能远远不止于此。

怎么写出一条好的广告呢？

我觉得一条好的广告语需要具有下面几个特征：一、广告语是品牌中心价值的文字表达。

这就首先要求品牌的定位要精确，假如品牌定位都没有搞清楚，那么广告语只会帮倒忙，形成顾客误解。

如肖哥新创品牌的广告语“特殊素饮，喝出轻盈”假定原先定位为男女雅俗共赏，假如被误会为女人饮品，那将失掉大片商场，商场规模大大缩小。

当然这只是我的假定罢了，目的是要告诉我们，写广告语之前先把品牌定位做好。

怎么做好品牌定位？

我们能够学习定位理论的提出者里斯&特劳特合著的《定位》二、易于记忆和传达。

一条广告语只有让顾客记住了，才会有机会占领顾客的心智，才会发生影响力，从而达到广告目的。

要做到简略记忆和传达，能够从这几点去掌握： 1）用词要浅显易通，切忌生僻字，应该运用日常用语，做到让没有念过书的顾客也能了解，也能念出来。

假如你的方针顾客是文人骚客，那就另当别论。

2）朗朗上口，易于阅览和口头传达。

一条广告语写完后，自己要大声读出来，查看是否抝口。

3）操控好广告语的字数，一条广告语的字数一般不超过12个。

4）一条广告语不宜包括两个以上的信息。

一条广告语尽量做到仅有的诉求，让顾客记住最应该记住的，纯粹而没有剩余的信息干扰。

“怕上火喝王老吉”，简简略单，明明白白。

关于“特殊素饮，喝出轻盈”，我们认为这里面表达了一个信息呢，仍是两个以上信息呢？

三、一条广告语最好包括品牌称号在内，这是商场经历证明的，我就不多说了。

四，其它的一些特征，简略概括如下：广告语，它不是诗，它不是词，它不是词藻富丽它不是写作技巧，它不是自我表达，它不是文学作品。

…… 它是传达，它是需求，它是许诺，它是实利，它是行动原理，它是人道洞察，它是简简略单一句话，却一点都不简略。

中小卖家，你有自己的广告语吗？

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