成功案例2022-03-20

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msc225

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在拥有超6亿DAU的“抖音”以及“抖音山版”等两款后，再次布局短视频领域，只不过，这一次字节选择在短视频领域之下的教育赛道进行近一步的探索。

字节跳动于近日上线了一款名为“小趣星”的App，其产品定位是专为儿童打造的兴趣短视频产品，让孩子在寓教于乐中，开拓视野，发现兴趣，收获知识，探索世界。该App的开发公司为北京未来智学教育科技有限公司，据天眼查显示，该公司为大力教育旗下的子公司，这意味着“小趣星”是大力教育寻求转型后的又一次尝试。

自从“双减”政策出台后，公司受到了不同程度的影响，裁员、转型成为了这段时间各家讨论的重要课题，例如高途推出南瓜学伴，主打素质教育。字节旗下的大力教育也在8月31日在苹果应用商店内上线了一款名为“大力学习HD”的App，这也是在“双减”政策后，字节推出的首款新教育App，不难看出大力教育正在寻求转型的突破口。

可见，以儿童教育短视频为定位的“小趣星”的推出并非偶然。只不过“小趣星”能成为字节在教育业务转型后的一大杀器吗?

这是一款儿童版的“抖音”

体验后发现，“小趣星”App的界面清爽，对儿童用户的体验会比较合适。作为主打视频流的产品，其主要功能模块也都是为视频流而，分为“首页(短视频)”、“发现”和个人中心等三大模块。

打开App后，展现的是三幅横屏滑动的App介绍，可以看到，小趣星是为孩子社交的产品，除了内容安全外，还可以匹配孩子年龄段的视频内容，内容包含天文地理、生活百科等趣味知识，此外也会科学设定使用时间，防止儿童用户眼睛的过度使用。

目前，“小趣星”仅支持号登录，登录后默认进入用户的信息设置，包括头像、性别和出生年月，需要注意的是，性别选定后不可更改，另外，最大的年龄设置为21岁，此举是为了向不同性别和年龄用户匹配对应的短视频内容，帮助他们更快的融入兴趣学习中。

完成前期的开启设置后，即可进入到App的使用界面，可以看到，首页为短视频内容呈现区，用户可以像在抖音App内那样，上下刷短视频，但与抖音不同之处则是，用户无法对短视频进行分享、评论等操作，只能进行点赞，以及通过选择“不感兴趣”按钮，减少该类视频的推送。

此外，用户还可以点击作者头像，进入作者主页，主页中可查看作者的作品，并对其进行订阅，订阅内容会在首页上方的“订阅”区呈现。值得注意的是，小趣星的短视频内容来源于抖音青少年优质作者创作的作品，这样做也是为了弥补新App内容不足的缺点，同时为抖音创作者提供新的流量窗口。

小趣星的另一功能模块则是“发现”，“发现”是其的一大重要功能，可以看作是小趣星的兴趣短视频聚合平台，涵盖人文科普、绘本儿歌、热点资讯等34个品类，通过有趣有益的优质内容，可帮助孩子开拓视野，激发探索世界的兴趣。用户观看后的内容会在推荐频道下的“最近观看”中展示浏览进度，便于下次观看。目前，视频内容多为合集的方式展示。

为了优化儿童用户的体验，小趣星增加了智能语音搜索，有利于儿童用户快速查找好内容，在搜索界面还存在热门搜索榜单，为用户提供观看指南。

小趣星的个人主页含有喜欢的内容和订阅信息。当前，用户在小趣星的周末观看时长默认限制最多40分钟，非周末时间则为30分钟，拥有15分钟、30分钟、40分钟等3个时长进行选择。小趣星还设计有护眼模式，可过滤部分蓝光，保护眼睛。

综上可以发现，小趣星是一款儿童兴趣短视频App，以短视频作为传播方式，配合科普内容，帮助孩子在兴趣探索的过程中，不断激发好奇心和创造力，从而不断获得更多知识。

字节推出“小趣星”，除了是为大力教育寻求转型突破口外，也有着其他的考量。

其一，是为了切入教育赛短视频赛道，而选择将短视频作为重要的传播方式，更有利于激发儿童的学习和科普兴趣，另外一方面则是抖音在9月18日发文称，抖音14岁以下实名用户已全部进入青少年模式，未来新注册的用户也将直接进入该模式。在青少年模式中，每天只能使用40分钟抖音，每天晚上10点至次日6点也无法使用，这是为了区分短视频的不同年轻层次用户，引导不同年龄用户去正确使用短视频。

然后是形成差异化，圈住对应用户人群，避免与抖音、快手的直接竞争，确立在儿童这个群体中不失位。

最后则是打造字节在泛知识短视频方面的护城河。随着泛知识短视频在近几年迅速兴起，腾讯、爱奇艺、B站、知乎、快手等都宣布了相关计划，字节同样不例外，相比于成年人，儿童对于知识短视频的探索需求更甚，基于这类特定人群的小趣星，能够满足他们的好奇心，最终像儿童一样，成为该用户群体的专属产品。

短视频或成大力教育转型之路的重要一环

奔向千亿规模的职业教育和素质教育，是字节在当下教育领域的调整方向。大力教育去做教育类或者说泛知识类的短视频平台或成为其转型的突破口。

字节在做教育短视频前，曾试图用图文去探索知识类教育内容的传播，2022年底，字节在微信上推出“噢大力呀”公众号，主旨是让知识变得有趣，涵盖专家讲座、动画视频等内容，但影响力有限，并未取得较好的成绩，目前该公众号已有3月未进行更新，疑似停止运营，或许是文字内容传播知识的不佳，短视频作为媒介成为了新的选择。

清华大学新闻与传播学院、中国科学报社与字节跳动联合发布《知识的普惠——短视频与知识传播研究报告》认为，短视频为知识的普惠提供了两方面的条件，一是短视频让更多人参与到知识的生产中，知识的边界得以拓展;二是短视频形式打破知识传播和理解的壁垒，同时以社交为纽带进行共享，让知识可以触达至更多人。

说明短视频传播知识的核心在于，让更多的知识被传播，同时让知识触达更多的人，实现知识的普及。基于此，字节选择这条赛道并不是简单的试错，而是将其作为短视频细分赛道的一个发展方向，尽力去培养，教育内容对于大力教育而言不可或缺。

实际上，早在2022年，字节旗下的抖音就在探索该年龄区段的短视频发展方向，推出青少年模式，推送科普知识。并在后期于抖音App内上线“抖音青少年”，定位于3-12岁孩子的知识视频平台。同期，快手也上线了青少年教育短视频App“快手青春记”。

如今随着大力教育正在转型，“短视频+知识”将为用户提供教育服务，符合其服务教育生态中的所有参与者，并始终关注人的成长的理念。

而相比于此前大量投入资金去做K12业务和硬件教育，教育短视频的运营成本较低，由于小趣星的内容来自于抖音，这让其内容转入成本几乎为零，而且教育/知识类短视频正逐渐青少年所喜爱，所以小趣星作为一种尝试，有望打破大力教育现在的转型僵局。

字节除了在儿童教育短视频布局“小趣星”和上线“抖音青少年”小程序外，旗下的学浪也在发展泛知识类视频，学浪认为，“短视频+新技能教育”成为教培人员转型新赛道，而“短视频+知识传播”不仅成为越来越多学习者的选择，也成为知识传播者集聚的赛道。字节对于教育短视频的重视程度可见一斑。

在在线教育行业正转型之际，“小趣星”或对大力教育的未来注入新的可能。

拼多多上线美美哒向淘宝开战

互联网电商有支异军，以拼团砍价出山，以社交裂变破圈，三年做到上市，尽管质疑从未间断，这就是善于揣摩人性却成为人们既爱又恨的存在，是套路令人生厌却又无法离开的存在拼多多。在用户增长减缓的存量时代，拼多多是继续挖掘还是改变航向。也许是经过了多方论证，拼多多还是决定向女性下手，上线美美哒。显然，拼多多是要向淘宝的主场开战。未来，胜算如何?

眼馋淘宝，拼多多爱女性钱包

马云曾说“每晚有6000万女性逛淘宝”，调侃的背后充满了凡尔赛，但作为拼多多的导师，淘宝的成绩单显然给了拼多多启发。“女性能顶半边天”，留住女性用户，会不会为拼多多带来新的突破?

最近拼多多上线了一款新应用——美美哒，该款产品可谓是为女性量身打造，聚焦热销穿搭、美妆以及生活周边用品，为女性用户筹备精选好物。美美哒最大的特色是它的推荐功能，也就是内容电商，这意味着拼多多不再以简单的拼团、砍价作为核心，而是将重心落向用户间的口碑传播。不过，这更像是一把双刃剑，商品肯定有支持有排斥，在一定程度上，美美哒上线商品的好坏，将会更直白地被用户反映出来，这对拼多多来说是最严峻的考验。

事实上，针对女性消费市场这块巨大蛋糕，拼多多早就有了自己的盘算。此前拼多多几次发布有关新电商、新女性的消费报告，发现年轻女性更加热爱电商购物，钟爱“拔草”，且比较喜欢分享自己的购物心得，也接受与其他用户拼单。不难发现，报告中所对女性消费心理的描述，恰好与美美哒这款应用相吻合，几乎可以断定，美美哒就是拼多多探索女性消费市场的尝试。

一字之差，美美哒面临人性关卡

不过，市场上不是所有模式都能复制，拼多多眼馋马云所说的6000万女性用户，但女孩们究竟买不买账，拼多多也拿不准。

品牌是刻在电商骨子里的基因，淘宝的“淘”巧妙避开了廉价这一贬义词，给人一种用淘宝等于在筛选宝贝、捡到便宜的感觉，而拼多多“拼”字当头，砍价是留在人心中的第一印象，消费者选择拼多多的目的大都为了省钱，而非追逐时尚。

低价与潮流穿搭虽没有直接影响，但也很少同时出现。年轻群体的消费观是一种趋势，无法被阉割，也不可能衍生出“拼多多版”，这意味着拼团、砍价在潮流美妆上很难行得通，美美哒能否吸引年轻女孩们关注，这里要打一个问号，而且已经有“群买买”这款前车之鉴，拼多多最好是有充分的想法，否则这条路大概率没结果。毕竟，人性是骨子中存在的东西，很难去改变。

另外，市场上类似美美哒的女性用户APP其实不在少数，诸如蘑菇街、小红书等等，方向不同、目的一样，美美哒靠什么破圈?

从不放弃，内容电商是否真的适合拼多多?

如今互联网电商愈来愈趋于饱和化，淘宝APP越做越大，其中夹杂了许多商品之外的内容和社交属性，不难发现，淘宝们正悄悄地延长用户在其产品上的停留时间，靠内容驱动交易量增长。拼多多上线美美哒，除探索女性消费外，内容电商自然也是目的之一。

不过，对于一直不走寻常路的拼多多而言，加入内容电商这条拥挤的赛道，显得有些太正常了。论实力，拼多多与淘宝京东这些大型电商相比，风马牛不相及，且每个行业永远都是第一个吃肉、第二个喝汤，步后尘占不了多少便宜。

从疫情之前的“拼小圈”到如今的“美美哒”，内容电商这条路，拼多多已经做了N次尝试，也许真的该换条赛道。依个人见解，即使拼多多安守现状，只要在产品质量和服务上再提升一些，也会迎来不少流量。

从渠道，内容和人性几个角度出手，拼多多有一种誓把黄帝拉下马的梦想，面对淘宝的这一波战斗，拼多多有多大胜算。

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