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                   每个人对直通车的布局可能不一样，但最终目的都是为了整体提升产品和店铺的ROI。

所以不管怎样，我们都希望自己开的直通车投资回报率能够不断提高，产生的收入能够不断增加。今天给大家分享一个直通车设置分时优惠的小技巧。

目前大部分流量都在无线端，所以本文只谈无线端直通车的分时优惠。

提高ROI，可以从三个方面入手:

1.提高店铺的转化率；

2.提高门店客单价；

3.降低直通车的PPC。稍微分析一下这三个方面就会发现，提高店铺转化率是从运营和视觉两个方面入手的；提高客单价通过产品定位、定价和相关销售进行优化，主要从运营和产品方面入手；降低直通车的PPC，直接是从直通车运营方面。分时优惠是直通车降低PPC的点之一。

直通车计划的分时优惠可以控制竞价。如果按照淘宝流量的变化节奏来竞价，即使我们不修改关键词的竞价，也能很好的控制点击稳定性，有利于提高关键词的质量得分。相反，如果我们不做模板或者模板折扣不切实际，结果只会是我们在错误的时间获得了错误的流量，或者在流量高峰期抢不到流量。这样只会让点击率很差，最终诱导PPC变得很高。一般来说，淘宝的流量是有一定规律的:凌晨是低谷，早上七八点开始增加，直到10点11分达到第一个高峰。然后低位震荡，小幅稳中有降。

1417点之间还会有一个峰值，之后会继续下降，1922点上升最快，2122点达到全天峰值，最后进入半夜流量回落到低谷。

一、新开直通车账户。

由于没有直通车数据支持新开通的直通车，可以参考商务顾问-访客分析的数据——“门店客流量高峰”和“高峰转换”进行调整。

可以根据游客不同时间段的购物习惯和日常行为来设定:

1.在凌晨1:00-8:00的时间段内，直通车的分时折扣可以定在增量发货的7折到6折左右。这期间绝大多数用户都在休息，所以购物的用户很少，但是访客通常都是收藏和购买比较多的用户，所以建议低折扣发货。而且这个时期的竞争会小很多，可以争取更好的排名来获得更多的收藏和追加购买。

2.8: 09: 00是主流工作的高峰时段，直通车的分时折扣设置在6-8折之间，比之前的折扣要高，让宝宝的排名开始慢慢上升来获取流量。

3.9:00-12:00，直通车分时折扣设置为100%。其中10:0011:00一定要超过100%，哪怕是101%，也要获得最好的流量，因为这个时间是第一波流量集中的时间节点。

4.12: 00-14: 00直通车分时折扣设置为八折和九折。因为是午饭时间，购物人群减少。可以根据情况调整到100%或略高于100%，因为餐后半小时会有波动。

5.14:0018:00直通车分时折扣设置为100%。午休后的流量是第二波转化的高峰。

6.18:0020:30，直通车分时折扣设置为80100%。因为是上班高峰期，路上人比较多，要多下功夫。

7.20:3023:30，直通车分时折扣设置超过100%。

晚上是购物的高峰期。这段时间可以加大分时优惠，放在购物高峰时段，获取更多流量。122: 00是全天交通高峰的时间节点。这时候把直通车的分时折扣设为150%也没问题，但是要看品类自己测试。不同类别高峰期加价比例不同。效果好不好取决于质量分和PPC的变化。

8.23:3001:00直通车分时折扣定为8060%。你可以根据店铺和人群的实际情况来设定折扣。

以上是通用版，比行业模板稍微细分一些。具体来说，首先要根据对等数据设置一个模板。

2.稳定的直通车账号根据店铺的不同情况，在直通车稳定的情况下，用不同的思路优化调整分时折扣，达到降低PPC，提高点击率的效果，从而获得更多的流量，最终优化ROI。这里有两个想法。

1.希望大家互相讨论一下，看看对不对，有什么优缺点？

这种方法可以用在高出价低折扣的产品前期，以获得更高的点击率。前期高竞价，快速引入大量流量，可以缩短测钱的时间。投标的具体价值一般是行业平均水平的2倍左右。假设平均值为1.2，可以设置为2.22.6(关键词的竞价可以参考直通车后台流量分析的行业平均值)。分时折扣峰值设置:1418时设置为6080%；10:3011:30和19:3023:30，设置为8090%。

2.这种低出价高折扣的方法会更适合质量分数低的方案。这里说的低质分是排除商品类别错误，商品标题，属性，详情页文案等。在没有放错地方的前提下，可以尝试使用这种方法。建议不带整数投标。具体投标值一般为行业平均水平的一半左右。假设平均值为1.4，可以设置为0.710.79。将高峰时段折扣设定在150%左右，低谷时段折扣设定在110%和120%左右。

3.直通车优惠前期，引流是稳定计划点击率，提高关键词质量评分的主要方式。根据后期测试结果调整优化，先调整5%到10%，找到合适的区间后再用中间值优化1%(注意时间折扣调整不要太强)。在这里，直通车的分时折扣是根据客流量的变化趋势设定的。比如我设定的一天的低标高折，从凌晨的110%逐渐上升到上午10:45左右的第一个高峰的145%，然后下降到14:30的120%，再稳步上升到135%。在下午茶时间16:45左右，我增加到140%，然后降低到110%。19:30，折扣开始加大。

如果我最近需要多收藏多买，抢排名，那么我的深夜折扣设置不能太低。我提到了125，130%左右。最后总结一下直通车分时优惠的设置、操作和作用:

1.减少价格变动和无用操作。分时折扣可以有效控制每小时的出价，不用每天反复修改每一个关键词。

2.稳定点击率，提高质量评分。了解行业流量的变化趋势，控制点击率，守住并提高质量分，从而降低PPC，最终提高核心数据——ROI。当然，在这里也要提醒你，操作的时候，要根据数据的变化进行修改。你要多练习，仔细分析数据变化。需要实施战略。如果没有执行力，一切都是空想。如果有的读者之前还没有意识到分时折扣的重要性，或者不知道有这个东西，那就去优化吧。

我相信你的点击率在23天内会有明显的变化。最后提供了我们一个学生的直通车分时优惠案例。他运用以数据为中心的原理，结合实际流量趋势所做的表格分析。这位同学在直通车分时优惠设置上有点小技巧。他设为只多1%和2%，说优化的同时能省不少钱。太棒了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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