京东领投KK集团3亿美金的融资

跨境开店2022-03-31

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《零售与电商观察》获悉，7月6日，KK集团完成了一笔约3亿美元的融资。本轮融资由京东领投，新天域资本、CMC资本、洪泰基金、中信证券、嘉实基金、渶策资本跟投，投后估值约30亿美金，折合人民币约200亿元。

截至目前KK集团已经完成7轮融资，历史投资方包括CMC资本、洪泰基金、深创投、经纬中国、黑蚁资本、璀璨资本等。

KK集团成立于2015年，迄今为止，旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师等多个连锁零售品牌，门店遍布海内外100多个城市。

KK集团联合创始人郭惠波曾分享，“KK集团的消费人群则基本是在14到35岁，这些“新人群”占我们整体消费人群的80%。”集团CEO吴悦宁称：“随着网购普及，年轻人线下购物的行为变少。但他们如果看到好看的门店，卖的产品也不错，值得拍照发社交媒体，他们就愿意来。”而这也使得“美学”成为KK集团各个品牌的重要元素。

值得注意的是，KK集团拥有独树一帜的选品执行方案。KK集团采用了结合买手制的漏斗模式，每周买手们产品参加公司的新品选品会，产品足够优秀的话，会走到投票、试销、采购白名单、全店铺销售的最后一个阶段。

全面销售，并不意味着这款产品从此“高枕无忧”，KK集团每年的销售产品更新率达到两位数，用“末尾淘汰制”下架销量排在末尾的产品，由新的畅销品所取代。“KK集团正是利用了互联网思维，重塑了线下物理空间的效率最大化。”前可口可乐CMO、消费品专家鲁秀琼评价。

做人与货的“连接点”是KK集团的定位，将新品牌与新人群达成链接。KK集团通过大量的买手推品，从中挑选精品通过买断制向品牌供应商直采，降低了供应商的销售运营成本也使得KK集团能获得更低的采购价，最后产生的结果是，能够以更低的价格贩卖给C端。但这样的机制也会带来更加庞大的买手费用支出，以及为了维持具有竞争力的低价而牺牲毛利率。

同程生活宣布将从C端业务转型小B端

7月6日内凌晨，社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信，表示同程生活将做出战略调整。“即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’，围绕团长(KOL、KOC)进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”，这也标志着同程生活将从C端业务转向小B端，由给消费者供货转为向团长端供给，放弃原有的社区团购业务。

同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一，于2022年8月正式以“社区”为落地场景进行运营。在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前，同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二。

成立至今，同程生活共获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。

何鹏宇在内部信中提到，在2022年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从2022年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”，美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

36氪此前曾在文章中提到，2022年同程生活的GMV在100亿上下，相比之下兴盛优选的GMV在400亿左右。2022年，美团优选将年GMV锁定在2000亿，并将冲击5000-6000万/天的单量;多多买菜2022年的GMV目标则是1500亿;橙心优选为1000亿，兴盛优选则为800亿左右。

依靠前期积累的用户口碑和良性履约，同程生活在2022年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸，但在进入2022年后，随着巨头们在各链条的完善，创业公司的优势不复存在。据36氪了解，过去一个季度，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去60%以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流，由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

有知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商愈发增多，“原本(供应商)结款周期是T+3或者T+7，但现在已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。而据36氪了解，目前同程生活部分城市的自提点已经陆续关掉，开始快递到家。

另据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里，甚至字节跳动探讨过“收购意向”，但最终因各种原因未能成行。

觉察到不对的同程生活在今年7月开始和抖音战略合作，通过抖音本地页的社区团购入口，可以直接进入同程生活，同程生活也鼓励团长和品牌进行直播带货，或许在此时其已经在探索业务转型的可能性。

毫无疑问，抖音将成为未来同程生活业务转型的主要阵地。“品牌自播加团长直播，带上POI定位，将成为主要的直播打法”，但因为供应商欠款带来的信任危机、字节到底能带来多大的流量扶持，以及生鲜带货的挑战性都将考验同程生活。

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