社交电商为什么一直未淘汰？有哪些玩法？

课程介绍2022-03-22

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社交电商能够一直保持常青树的姿态，根本在于其对于私域流量价值的持续释放。在人人都是自媒体的当下，私域流量价值凸显，社交电商则是通过社交的方式，让商品信息在社交活动中流动变化。

而且社交电商去中心化的形式能够极大地发挥私域流量的价值，产生不同于一般电商的独特用户粘性，让传统电商中“人、货、场”的信息流实现重构，消除用户与产品之间不必要的连接成本，进而降低企业获客的流量成本，释放存量价值。

一般来说商品经济都摆脱不了营销，无论是各式广告、宣传推广、甚至是减价促销等都是营销，这笔开支并不少，而社交电商让产品信任机制从品牌、口碑等转化为人脉，通过社交媒体进行传播与分发，带有病毒的特性，无限裂变，正适合新品牌、新平台的成长。

也因此社交电商的温床最容易孕育出新的品牌与平台，而在行业逐渐趋于成熟的过程中，也产生了几类不同的垂直玩法：

一是拼购类，如拼多多。这类模式主要居于中国熟人关系的电商，通过拼单和砍价的形式，迅速的在水果、纸巾等高频快消品市场占据一席之地。而且活跃在微信家庭群、朋友群的拼多多“砍一刀”，成为了拼多多获客的重要途经。

拼购的成功也是取决于中国有大量的人需要买便宜的东西，据数据显示，这个群体近8亿人，说白了拼多多就是建立在这个庞大的人口流量之上才能成功。

二是会员分销类，如云集。其实这种模式就是曾经阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出的S2b2c模式，也就是通过大供应商帮助小商家销售商品给顾客，从供应链和工厂直接给消费者供货的形式。

这种模式本身是想要从供应链直供或者厂家直销的形式省去中间所产生的其他费用，从而把省下的钱用在用户身上，包括商品的价格和质量以及对用户的服务都是它的亮点。

而会员分销的社交电商主要依靠会员对身边亲友的分享，从而产生裂变来进行获客，当然，这种抓取流量的方式，也对其造成了不小的影响。

三是导购类，如小红书和蘑菇街。这类平台多是通过一些优质的内容，比如美妆视频和穿搭视频等。这种内容营销的方式首先就是引起用户对商品的需求，包括这种推荐或者教程类的内容更容易增强用户的粘性并且满足他们对优质内容、专业评测的需求。

真正与用户建立联系的就是通过一些大V等关键意见领袖们展示出来的内容，越是优质的内容越能勾起用户的消费欲望，或者促使他们对身边的人进行分享。

而不管新入局者会有怎样的玩法，社交电商终归是离不来私域流量的土壤，新平台、新玩法多样化的前提，也必须是这“私域流量”的主食能够吃饱才行。

聚连让社交电商有温度更有高度，为商家造就流量发动机

2022年，15岁的聚连正在蜕变成一个“新聚连”，面对数字化电商浪潮与消费行为与场景的巨变，聚连电商今年完成了服务品牌与领域2.0全新升级。未来聚连将引领更多的企业走向以数字化为引领的全新营销旅程。

随着社交网络与智能移动端的普及与升级，社交电商强势崛起，下沉市场中所蕴含着的巨大流量成为新的流量池，全新的社交电商模式，为饱满的传统电商入口注入了强劲的发展动力，让更多的电商企业再一次获得了飞速成长。

社交电商风起云涌浪遏飞舟

如果说传统电商本质上是一种搜索电商的话，那么社交电商本质上则是基于一种分享式的、推送式的、互动式的去中心化的运营模式，现今社交电商已成为与线下门店、线上电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景，缩短了商家与目标客户的营销距离，同时也是商家汇集私域流量池的绝佳机会，从根本上丰富了流量来源，大大降低了商家的流量成本。

聚连作为中国最老牌的电商服务企业，很早就意识到了传统“淘宝”模式的局限性，与此同时，聚连也没有停下布局社交电商的步伐。

目前已拥有微信小程序、百度小程序、支付宝生活等。

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2019，聚连成为有赞（社交电商零售平台）的官方代理与服务商家，为有赞商家提供一站式的平台搭建、店铺诊断、店铺运营、店铺装修、营销插件管理、客户与商品管理、公众号搭建与管理等全链路的社交电商解决方案。全方位为商家“铺网”，帮助有赞商家解决专业壁垒与运营鸿沟，同时为商家客群打造0距离、数字化、互动式生态社交电商平台，带动店铺资源的整合，实现企业成交额规模化的持续增长。

社交电商，百舸争流，撬动流量新红利

古人云：“以史为鉴，可以知兴替。”

聚连15年，一直敏锐的市场嗅觉力为商家打造生态营销链，针对不同品牌的商家提供定制化的运营解决方案，社交电商已经驶入快车道的今天，聚连依然借助自身的行业的专业服务优势，超百名的运营人才为更多的社交电商的企业领航。搭乘聚连这样专业社交电商的船帆，正在成为越来越多的品牌商家的选择。

正如杰克•韦尔奇在《商业的本质》中所说的那样，“尽管科技和互联网给我们带来了诸多杂音，我们应该坚持商业中最根本的东西。这些东西在1960年是真理，在2016年是真理，到了2060年还是真理。”

电商市场风起云涌，百舸争流，有太多从未出现过的变量，作为行业先行者，在累积资深专业基石的同时，挑战与突破一直会是聚连“必修课”。这条路，已经走很远。

15岁的聚连正在蜕变，但不变的是我们开启电商之路的初心与对严苛专业的要求，希望在俊丽的明天，聚连携手有赞为更多的商家开拓更广面的市场与分销渠道，做有温度更有高度的电商服务。赋能企业持续的销售力。为商家造就流量发动机。

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