客服知识2023-06-12

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huoxing799

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天猫卖家都爱打造爆款，尤其是品牌的卖家，因为店铺有了爆款产品，可以帮助品牌快速实现冷启动，那天猫爆款打造的方案是怎么做的?

1、竞品分析和自身产品分析:

(1)从生意参谋里扒出竞品商铺，行业top、同层级对手;

(2)竞品价格区间，价格高峰、价格低谷、产品价格排布;

(3)竞品产品布局，销量最大产品、产品结构、主引流款、主利润款;

(4)竞品促销手段，参与活动类型、参与活动频次、打折力度、赠品力度;

(5)竞品问大家及买家评价，从对方的评价亮点找到其产品优势及劣势、从评价中找到此类产品的卖点。

自身产品分析同样从单品纬度、店铺数据、横向市场和买家体验四个方面着手，清晰的知道自己产品是在竞品的什么位置然后进行下一步优化。

2、数据对比分析:

通过数据对比分析，进行数据化测款。

具体测款流程：

(1)选词(用于测款的关键词);

(2)建计划(营销宝新款测款计划);

(3)出价(出价到首页左侧);

(4)推广区域(全区域);

(5)测款周期(3-7天)

(6)参考指标(单品点击率、转化率);

(7)数据反馈(生意参谋、网销宝报表);

(8)达到标准。

3、推爆款操作流程:

推爆款操作流程主要三方面：产品基础搜索、横向活动销量和付费流量维持。

(1)基础优化：类目属性关键词优化、上新24小时内破零和开付费精准长尾词;

(2)横向营销：加入横向市场、提报专场活动、自主营销推广、阿里直播推爆;

(3)付费推广：建立爆款计划、绑定首位展示;

爆款可以赚多少钱?

这个还真的不能一概而论，因为产品的利润空间都不是一样的。不过爆款一般都是短期内一瞬间挣很多钱，而长期是不行的。

你可以大胆的想象一下全国那么多人，比如你的挂件几块钱一个，你可以想象一下能挣多少钱了。平均每20个人里面就有5个人买你的爆款，那挣的钱也是非常非常的多。但是现在行业那么内卷，只能不断的创新。

我提供的天猫打造爆款方案，大家还是可以借鉴的，但是我也不敢跟大家做出保证，用了该方案就一定能让你的店铺出现一个爆款产品。

天猫爆款可以赚多少钱？爆款商品可以修改吗？

其实，生意的好的天猫店铺并不是店铺的所有的商品都能卖得好，不过生意好的店铺都会有爆款给店铺撑腰，那天猫爆款产品可以让店铺赚多少钱呢?

几万、及十二万的都有，爆款的利润高，赚得就越多，如果利润低赚得就少一些。

爆款商品可以修改吗?

可以修改的，但是如果爆款各方面的数据都还比较稳定或是有上升的，我不建议卖家修改爆款的属性、标题以及价格等，尤其是不要因为爆款销量高了，就将爆款的价格提上来，如果涨价丢客户是必然的，因为如果你的产品没有存在绝对的核心竞争力和核心优势，你硬要涨价就会流失掉对产品价格非常敏感的客户。

爆款产品可以给店铺的好处很多，不过为了让更多的购买的客户进行第二次购买，卖家可得要提升自己的店铺服务质量，卖家可以从这几方面入手：

1.服务态度：店员需要具备良好的服务态度，友好、热情、耐心、细致地为顾客服务。需要及时解答顾客的问题，并给予专业的建议和帮助。

2.培训教育：店主需要对店员进行系统的培训，提高他们的业务技能和服务意识，使他们能够更好地服务顾客。

3.商品质量：店铺的商品需要保证质量过硬，以满足顾客的需求和要求。

4.售后服务：店铺需要建立完善的售后服务机制，及时处理顾客的投诉和意见，并提供有效的解决方案。

5.投诉处理：对于顾客的投诉和意见，店主需要认真对待，尽快解决问题，并及时反馈处理结果。

天猫店铺爆款一天能让店铺赚上几万块也是的，因为店铺情况不同，所以你的店铺爆款能赚多少钱，我也不好给你说，不过店铺要赚钱，还是得推出爆款的，这样可以加快赚钱的速度。