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原文主题：淘宝直通车精选人群需不需要开？有哪些作用 现如今提起淘宝直通车推广手段中有一个精选人群的选项，很多的淘宝卖家们会选择开通直通车精选人群，而有的淘宝卖家持观望态度，那么、淘宝直通车精选人群需不需要开？有哪些作用？

淘宝直通车精选人群需不需要开？

我们来看看淘宝直通车精选人群会带来哪些作用：

1.人群定位

人群定位分为店铺人群定位和宝贝人群定位。

店铺定位主要侧重点在风格人群上，店铺什么样的风格，吸引什么样粉丝。店铺粉丝的积累对内容营销有很大的帮助。

产品人群定位，在宝贝上架初期根据宝贝属性，功能，质量，使用时长等因素判断宝贝的基本人群。

2.人群细分

但是这些划分在初期宝贝推广往往不尽人意，这是淘宝大数据给出的基础人群，但是在针对我们不同宝贝的推广都有宝贝适合的人群。

重点包括两类人群：兴趣人群也可以理解为不急需给宝贝的人群(收藏加购不直接成交)和成交人群(急需要的)。

从宝贝的推广到成交我们都知道是漏斗模型，从流量到成交，数量是成倍递减。我们做人群优化的主要目的就是留住访客，竟可能的让每个访客到店都能做出动作。所以在前期我们根据宝贝属性等做出基本的人群定位之后，竟可能的优化人群达到我们第一人群的效果，即收藏加购。后期人群优化针对成交人群，做人群筛选。

3.人群优化法则

关键词搜索习惯(性格人群)：关键词对应的人群，不同性格搜索习惯是不一样的，有的喜欢搜索大词，一到三个字居多;有的喜欢搜索一大串，基本上都是长尾词。

浏览习惯：现在主力消费群体是80、90后，在消费市场上90后喜欢短快，再加上移动互联网，这就是为何我们的停留时间总这么短。当然有一部分80后还是习惯根据详情页来浏览。则分为两个浏览习惯，一个是主图和评价，一个是主推详情和评价。所以在对应不同的宝贝不同的消费人群要做出正确的判断。

人群优化：不同时间短对宝贝的人群是又不一样的影响的，拿服装来说，在预售和测款人群要相对精准，但是在旺季做访客人群就应该相应放。

根据人群数据参考，最好是看七天十四天的数据，周期变动，过度时期人群观察数据为七天，时时关注人群最新数据作出调整。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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