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一个直通车的单个点击扣费是高还是低，一个车手有没有水平，80%看的就是这个，在直通车的历史中，几乎全部的玩法都是教你怎么降低扣费，今天我们来聊聊，那些在江湖上曾经流行过的，以及现在主流的一些玩法，那些2毛钱，甚至1分钱的点击，是怎么做出来的。

1. 直通车的任何玩法，都是围绕着点击率越高，权重越高，扣费越便宜的前提。

2. 曾经比较火爆的黑车(现在已经基本失效)，就是点击率作弊，现在直通车马上就能监控到黑车行为，监控到直接就封车。

3. 曾经的黑车玩法是，通过直通车关键词，卡首屏代码去刷点击率，原理是出价1毛，通过淘口令直接卡直通车位置，刷点击率上10分。

直通车扣费公式

直通车扣费公式

4. 权重上去后，自然能够出现在这个关键词的前三，甚至卡到首屏，而且点击扣费超级低。

5. 后来因为卡首屏代码不行了，又演变出N拖一玩法，原理也是利用直通车的账户权重和计划权重，先用其它款开直通车，把产品的质量分和点击率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的产品加进去，之后出价1角，因为计划权重和账户权重高了，即使出价1角，也有权重，也能获得展现，这时再刷点击率也能达到黑车的效果。

直通车扣费公式

7. 现在很多培训机构都在讲白车，这本身就是个伪命题，只要真实解决点击率的就是白车。

8. 原理是通过创意质量，每个词都有多个质量分，有几个创意(车图)，就有几个质量分。

9. 当我们在选择优选的时候，系统默认推送质量分的最大值，选择轮播的时候，系统默认推送质量分的平均值。

10. 因为这个原理，相同的宝贝，在同一天需要给两个创意喂流量，一个是为了点击率，一个是为了点击量。

11. 假设，今天有1000个点击量，950个点击量的点击率是5%，另外50个点击量的点击率是10%，那么在优选条件下，系统计算质量分的最大值，可以使用创意图里的PC/移动做切换。

12. 其他降低扣费的玩法，比如高价上10分之后，就需要做拖价，低价上10分的时候，先要有个点击率超高的主图。

13. 第一天低出价，比如说5角没展现怎么办?第一天能出多低的价格，是由账户权重决定的，如果你是低权重账户，就不适合这个玩法。比如A账户权重高，所以5毛有展现，B账户权重一般，所以5毛没展现。

14. 5毛的出价，如果获得展现，并且点击率很高，点击量够，照样能上10分，并且扣费超级便宜。权重还很高。

所以，账户权重对小卖家来说是比较不公平的，但对于整个直通车产品和市场是公平的。

淘宝直通车相似投有什么用？技巧有哪些？

淘宝卖家也希望能够做好店铺的推广，但是淘宝直通车的推广方法也有很多，但是大家也需要先去了解一下直通车相似投的作用和技巧，我马上就来给各位卖家们介绍。

一、【相似投】介绍

1、功能：

在“找相似”和“拍立淘”场景下新增推广资源位，商家可定向在此场景下投放;

2、定位：

相似投是基于“找相似”和“拍立淘”场景下的推广，只有用户主动触发且与推广宝贝存在相似性，推广宝贝才有机会展现。因此，相似投主要瞄准的是相似兴趣流量，通过找相似获得流量洼地，帮你精准锁定相似货品兴趣人群。淘宝推广的宝贝越多，能抓住的精准长尾流量越多。建议在使用相似投时，尽可能将店铺宝贝都进行推广。

3、价值：

锁定精准兴趣人群;抢占相似商品，非此即彼;高转化，高投产比。

4、竞价和扣费机制：

相似投的竞价扣费模式和直通车其他资源位保持一致，通过点击竞价然而二价扣费，既扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01，自己的质量分越高，扣费越少。

举例：某个资源位只有你和竞品获得展现机会，你出价5元竞品质量分10分，竞品出价6元质量分8分，那么你的质量分*出价高于竞品(5*10=50大于 6*8=48)获得该资源位，这个情况下你的一个点击扣费为6*8/10+0.01=4.81元。

5、适用商家：

相似投场景下比较适合服饰风尚行业，包括女装、女鞋、箱包等商家，建议这些行业商家进行投放。

二、【相似投】资源位

相似投投放渠道主要在找相似和拍立淘下，具体位置如下：

1、找相似：

在搜索界面长按某商品即可进入相似款查看界面，第一个坑位既推广资源位，其他资源位和搜索界面下直通车资源位一致，“1资源位+5个自然结果+1资源位+5个自然结果+1资源位+10个自然结果+1资源位+...”后续都是隔10个自然结果1个资源位。

2、拍立淘：

用手淘扫一扫选择拍立淘，拍摄产品或导入图片后即可进入产品搜索结果页，带有广告标识的为拍立淘资源位，坑位排序为：3个自然结果+1资源位+3个自然结果+1资源位+3个自然结果+1资源位依次排序。

三、【相似投】操作流程

1、创建计划：

登录淘宝直通车后台，选择【推广】-【相似投】，新建相似投计划，设置日限额和投放地域后(投放时间和投放平台不支持设置)，即可开始投放。

推广的商品系统会根据拍立淘和相似投场景下流量匹配后进行自动选择，会随着时间变动自动调整，无需进行选品操作。

系统也支持推广商品手动调整，可设置暂停/参与推广，也可以对不想要推广的商品进行屏蔽设置(最多可屏蔽30个)。为了获取更多相似流量，建议商品推广数量越多越好。

注：最多创建推广产品上限为100个(含暂停，如想删除暂停单元，请对该单元做屏蔽处理);默认开启智能创意功能，另外请注意在投放前确认产品符合推广要求。

2、数据查询：

创建成功后可查看计划数据表现和单独产品数据表现，数据维度同直通车其他计划一致。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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