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一、信手沾来的定位不靠谱淘宝现已过了“猪都能飞起来”那阵风口，淘宝从几年前就开端以“质量化”宣召回归产品服务化。

在渠道过渡到手淘之前，即便你的店肆、产品定位不清不楚（比方杂货店主营类目不杰出），你也能够通过人为制造虚伪信誉来使得单品比较靠前。而诸如我之前罗列的新淘宝变化来看，现在要在淘宝上有所斩获，必须追根究底的给自己一个清晰的定位。

有太多的人想着卖新奇特的产品来博得一席之地，现在这种主意只能寄希望于“网红”或“大咖”，也即：除非你拥有一大片粉丝，并且这些粉丝都是“活的”且对你有较高的信赖度。也有很多人是身边能抓到什么货源，就直接摄影上传到淘宝店开端卖，没有系统化的去想过什么能卖，能卖到什么程度。在动手之前，咱们有必要仔细的检查、了解下渠道的数据。依靠淘宝渠道来获取用户（流量），是咱们开网店的第一要素，这跟经营传统门店做生意先得找个“好门面”优先获取好的人流量是相同的；首当其冲，咱们自然要先重视自己定位的产品或用户到底是谁？在哪？怎样抓过来。

1、查找抢手产品 阿里指数的行业大盘里面（http://index.1688.com）囊括了一切淘宝卖家首要采购的产品（除了自有货源），咱们给自己的产品和受众定位，一定要参阅风向标；不要盲目去做一个“淘宝买家”压根都不知道或许不太可能查找的东西。“马云成功的背面是很多的败家娘们”，话糙理不糙；女装服饰是淘宝最大的类目；

不难看出，买卖量最大的无疑仍是“女装”而不管是春夏秋冬，女人们总是觉得自己的衣柜里还少几件衣物，出门没衣服能够穿。随着房市火爆，咱们也能够看到家装的“墙纸“、“壁纸”这类产品查找出现火爆的势态。在排行榜看数据的意图是给盲意图创业者先有一个“方向”上的把控，结合渠道的购物趋势，才能快速在渠道找到一些用户，站住脚。

2、抢手产品的特点这几年几个线下品牌（比方ZARA、H&M、ME&CITY等）生长很迅猛，细细的分析咱们就能知道它为什么火：

1) 打样快（最盛行的样式和潮流，跟着干流每样来一点点）；

2) 生产快（产地都是比中国还廉价劳动力的地方，现在只要25%产地在中国）；

3) 购买快（店里都会放着快节奏的音乐提高顾客加快捞衣结账的速度）。直白说便是让你花相对低的价格穿上大牌的样式，乃至质量；

这是快速盛行的中心。比较而言，电商环境更甚如此。在咱们国内环境下，有着太多类似ZARA的生长中品牌或连锁，基于淘宝生长起来的“淘品牌”里，9成以上都有如此的基因。这是咱们国人最“擅长”做的事情。这几年触摸卖家最多的便是女装服饰类店肆，很多人进入淘宝第一个挑选依然是此类；这简直形成了一个惯性，原因很简单：买的人多！

咱们就拿女装来举例，下图排名第一的款；买卖指数操过20000！成交量大到怕人。而当咱们点击该款宝物，检查全网款型的时分呢？

如下图，是不是有种望穿秋水的感觉？

重款几率太高了！女生出门行街最怕的一件事是什么？

撞衫。当一个样式纵横渠道的时分，特别是大类目，接二连三的满是同款。

接下来能否卖的好取决于两个要素：

1) 价格相对低（乃至最低）；

2) 店肆本身有十分多的老客户或许活泼粉丝（要么店肆服务质量高，要么给予价格优惠乃至VIP专享特权价提升单品转化才能）。对于新开的店肆来说，以上两点怎样去完成？没有量的情况下怎么去跟供货商争取低进货价？答案：太难了。当然咱们提出问题，总要解决它。后边咱们会说到了怎么选款：迎合淘宝的购物人群去挑选产品特点，而不要只是靠咱们自己对于产品的认知乃至实体店肆的选款思路：在咱们拥有较少用户（粉丝）的情况下是没有话语权的。新开的淘宝店肆（特别是企业店肆，见：qiyedianpu.bbs.taobao.com）获得了淘宝较大的扶持，在咱们不走极端客单路线（比方超低价3元、5元或超高价即超越渠道当时热销产品区间价格太显着）的前提下，不要在宝物的主图上做成乱七八糟的牛皮癣（见下图），而尽量较为淡雅的底色布景：比方白色等（由于手淘的首页为淡色，猜你喜爱、每日好店产品准入要求也是建议宝物主图白底）。

是能够上新单品就很快拿到查找和模块（导购类）流量的。宝物的第一张主图在现在的手机淘宝对错常十分重要的。新品最首要的便是点击率，点击率有了，才会有排名。有了排名，转化率、保藏、加购以及保藏转化率、加购转化率的效果就能影响宝物排名的持续时间乃至排名走高。新品期一定要运用“手机千牛”保持店肆旺旺时常在线，前期的几十个乃至上百个流量（点击）便是新手店肆的黄金起点。不惜一切代价都要竭尽所能促进这些流量（客户）转化掉。

后边的路才会越走越宽广。咱们在挑选制造宝物主图的时分，一定要翻开手机淘宝APP，多看看同类产品在首页的表现形式，特别是“猜你喜爱”、“每日好店”推荐的跟你要做的品类挨近或类似的宝物，观察主图构建形式、宝物特点、客单价。

如下图三、总结选取大类作为进入淘宝电商的立足点，这个类目里但凡有个关键词根本都是千万级的产品数（如下图，注意现在的淘宝现已取消了产品数显现）。作为新店又对错资深品牌，若要想在期间锋芒毕露，难度着实太大。而如果是自有设计品牌，风格较为杰出（这两年盛行的“仙儿”风潮等）在集市店肆就算被作为“风格店肆”予以扶持，要想在流量上获取直接的收益，从数据上来看也对错常困难的。所以，大类需谨慎，除非咱们在大类的笔直细分小类里有信心去深深影响到个别人的穿戴乃至行为习惯，以此来慢慢沉淀，是为可取。

资金不足（现在大类目竞赛度高到令人望而却步的地步）、产品没有自己的独特调性，想快速起来会反常困难。有时分放弃大类从本身的优势动身也是能够在“万能淘宝”里做出点名堂的：比方你能够在淘宝查找下“书法定制”这个关键词，很多书法爱好者根据买家需求定制毛笔字、书法也能做的很好。                

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