跨境运营2022-04-05

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huoxing799

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在淘宝上做直通车是比较常见的推广方式了，但是如果你没有一些直通车推广技巧，有很难让钱花在实处，最近就有淘宝商家问，直通车在晚上要不要关掉，避免产生无效的点击浪费钱，下面介绍下吧。

其实，这个可以根据情况，前期人气低，可以考虑全天。中后期，基本上是不需要的。一般12点以后就没有了。一个是12点以后你需要调整直通车价格，一个是12点以后点击率确实少。可以设置折扣价格，时间最晚到2点，重要的是高峰时间段需要调整好。

所以，大家可以合理的安排这个时间，预算少测试后就只开几个小时，然后关闭，当然预算充足可以根据情况来调整。

另外大家在开车时还会经常犯些醋味，下面就跟各位梳理一番：

一、开车处于混乱状态。任何动作最先要确定目标和计划，然后根据目标设置步骤，分解任务，分步执行。

因此要推广一个产品之前，要先制定目标，然后进行前期测试，在推广之前每一个步骤都要计划好，前期测试和后期推广都制定好计划，才能更加有条理性，不会白花了那么多钱。

二、对直通车认识不清，尤其是新手卖家，如果盲目的开车，只会亏损。最好有一定的运营基础再去开车。

要对现在的直通车有一个正确的认知，现在它的主要作用是为店铺带来潜在顾客。

三、选词有误，为了获得更多的流量选择行业大词，这种关键词出价高的很，在你的店没有明显优势的情况下，转化肯定跟不上。以为长尾词就是精准词，精准词是要根据你的属性决定的。关键词不够或者超量，其实词的数量和类目搜索量等有关，选词也要围绕这些点。

而且推广增加，点击和转化却没有变化甚至是更低，将会直接影响权重，所以在推广之前先优化转化，这样才能保证每一个引进都能够发挥价值。如果转化上不去，即便投入再多也只是在浪费钱。

如果你想通过直通车提高店铺的销量，那么不建议大家在晚上就关闭直通车推广，而是应该全天候的开启直通车，如果实在想节省推广成本，可以选择在凌晨1点到早上七点这个时间段关闭。

直通车投产比一般多少合适？如何降低点击花费？

为了得到更多的流量，大部分商家都会开通直通车，不过，这个推广方式能够给我们带来流量，也确实非常烧钱。卖家们通常会计算投产比，来衡量这样的推广值不值得。

一、一般多少合适？

我们很多淘宝店主在实际直通车操作过程中都会有一个误区，认为自己的投产比只要做到1:2或者1:3自己就没有亏钱，其实这样的想法是完全错误的。在实际运营过程中，同样的产品，利润率不同，CPC不同，实际衡量盈亏的投产比也是有很大区别的，有些产品甚至直通车投产比要做到1:10以上才算不亏，甚至更高。

二、如何降低平均点击花费？

降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：

有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。

其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。

还是来看个公式：

直通车实际扣费=(下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分)*0.01

在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。

质量得分是由三个维度组成的，分别是：

a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。

b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。

c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评&差评等。

所以，点击率和转化率是最大的影响因素，直通车问题调整也应从这两方面着手。

如果能够达到1：10，说明直通车开得非常好，继续开直通车是非常赚钱的，如果投产比比较低，说明直通车还有待优化，要从多个不同方面来提高投产比，这样才能让我们在直通车推广中获利。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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