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代运营也是电商发展之后，催生出的一个新的行业。代运营可以帮助商家全权操作店铺，适合于没有团队没有运营技术的公司。很多商家想要选择这种代运营模式，不了解代运营的收费模式。

一般来说，淘宝店铺代运营公司分为以下几种

1.一站式代运营服务公司，所有一站式服务也就是老板除了负责生产和发货就可以了，其他的交由代运营公司负责，省心省力。

2.单店托管，说白了就是代理商的转变，企业的产品让代运营公司进行销售，卖得多销售提升就越多。

3. 淘宝客服、美工、付费推广等服务托管，也就是为店家提供客服外包、直通车托管、店铺装修产品设计等带单项或多项服务，运营等核心业务由企业自己经手，这种模式适合那些自身有运营人才的企业。所以我们与其在咨询珠海淘宝代运营店铺代运营多少钱一个月，代运营费用时，不如首先明确自身需要哪一种代运营类型，自己需要什么类型服务，这样比在问多少钱之前咨询服务本身的价值更有意义。

代运营公司收费标准

第一种：基本服务费+销售提成百分比(佣金)，这个收费方式也是很合理，人性化的。这样的模式合理在代运营公司的佣金直接与他们的运营业绩挂钩，这样下来他们必须要保证销量，才能获得佣金。

第二种：只收取纯服务费，这种模式需要卖家前期支付服务商服务费，不过这种收费模式已越来越不常见，卖家认为单纯收取服务费只是服务商通过服务费盈利，不会对自己的店铺过于上心负责，而这个问题恰恰是淘宝掌柜最为担心的问题，导致最后竹篮打水一场空。

第三种：就是只收提点的纯销售模式，这种模式有利有弊，好处在于前期不需要给店铺托管代运营公司任何费用，前期没有风险，后面店铺有了成绩，再给代运营公司分钱，是有钱一起赚的一种方式。

不同类型的服务，不同的代运营服务公司的费用都是不用的，所以在选择代运营公司的时候后一定要选择一个靠谱的代运营公司。

天猫店铺运营方案怎么写？有哪些内容？

凡事预则立，又到了一年一度写计划的时候了。每个天猫开店商家到了12月份都要对本年度进行一个复盘，并开始做下年度的运营方案了。这个运营方案要怎么写?包含哪些内容?我们一起来了解一下吧。

一.产品

一个店铺的转化率高低有很多因素，但产品因素占绝对重要的地位，在天猫运营过程中，产品的各种推广手段都是为了把产品展现给买家看，买家看到我们的产品，有心动或者感兴趣，经过了货比三家，最后产生成交，这是一个完整的交易过程，这个过程最重要的就是产品规划和视觉设计了。

二.推广计划

但我们选择好了产品，就可以制定推广计划了，目前天猫的推广活动有直通车、钻展、淘宝客、聚划算、天天特价、SNS、CRM等活动。我们在做这些工作的时候一定要明白，活动对应的效果和流量，比如直通车我们就要考虑关键词的价格和产品的创意主图。接合我们自身的产品，需要写文案，文案就是要提现我们产品的优势，档次、价格、活动等。我们不管是用哪种运营方式去推广，所要考虑的都是自身的产品和买家购买后的一个客户评价。

三、数据化运营

我们在进行店铺运营分析的时候，一定要接合单个产品的数据分析、店铺的整体数据分析以及行业数据分析，我们要实时关注这个大市场的一切动态走向，好的店铺一定是围绕行业的数据展开运营的。

四、市场策略

1丶品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美

2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层

3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量

4丶全年运营节奏定位，严格按照类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。

5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群

6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道

7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。

8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致

天猫运营方案从产品、推广计划、数字化运营以及市场策略五个方面就可以有一个整体框架出来，我们只要再去填充起来就是一个很好的天猫店铺运营计划了。另外，再去根据自己店铺特点增加内容就可以了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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