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昨天晚上 8 点是淘宝这一轮 618 周期的开幕战，平台和商家的活动也是在这一个时间点统一开启。

这两年淘宝主打回归用户，强调用户体验，为此我也专门体验了一把。

虽然套路依旧，但就我选择的两个品来说，这次真的便宜了，而且没有复杂的规则。

前几天，我在淘宝购物车里添加了两个商品，一个是阿达姆斯的洗车液，一个是绿田的泡沫喷壶，都是我用来自己洗车的工具。

先看这个阿达姆斯的清洁剂，现在单选下单的价格是108元，平台优惠是可跨店满 300 减 50。

然而，在活动开始前的几天里，我十分确定下单价格是 118 元。

也就是说，活动开始后，商家把价格上调了 10 元。如果直接买单品，那就是冤大头。

与此同时，商家也上线了自己的店铺优惠券，满 200 减 40、满 700 减 120，而且可以和平台优惠一起使用。

在这种情况下，我又添加了同一店铺的另一款商品。

因为两件商品满足了店铺优惠券「满 200 减 40」的使用规则，所以合并下单的商品单价降低了。

根据这个策略，之前单买 128 元的商品现在只要 108.75 元，比活动开始前的 118 元也便宜了。

再进一步，我又继续添加了一件商品，目的是满足平台「满 300 减 50 」的规则。

满足条件后，之前 118.75 元的商品价格又下降到了 103.7 元。

也就是说，如果你同时享受平台和店铺优惠，原价 246 元的单品只需要 206 元就能买到。

如果只从单品的角度看，确实便宜了。

但为了获得这个低价，你需要付出总价更高的成本，也就是我们常说的多买多优惠。

还是上面这三件商品，现在一起下单能省下 90 块钱。

不过这都是障眼法，你以为真的省下了 90 元？

显然不是。

还记得我前面说的单品价格么，活动前下单是 118 元，活动后单品下单是 128 元，即便附加了各种优惠，其实最终省下来的钱也没有显示的那么多.

简单说，就是羊毛出在羊身上。

对于商家来说，这就是薄利多销。

对于平台来说，这就是促销聚人气。

对于用户来说，这就是多买多优惠。

在这个逻辑里，平台把聚集的人气，也就是流量分配给商家，商家通过让利获得更多的销量，以此来实现薄利多销的目标。

不过，这里面不是每个商家都会赚，有很大一部分都是陪跑赚吆喝，因为成本太高。

按照淘宝现在的策略，就是用户导向，所以一定会在商家和用户之间做出选择，而且会偏向于用户。

简单说，用户好受了，商家就难受。

平台在中间要做的是协调和折中，不可能让每一个商家满意，也不可能让每一个用户体验好，他们想要的是符合目标的整体最优解。

再看我买的另一款商品，这也是一家天猫店，现在活动价期间下单价格是86元。

同样我也十分确定，在活动开始前一周的下单价格是 139 元。

也就是说，618 活动只比平时便宜了 4 块钱。

但你可以仔细看商品名称下方的描述，写着「官方立减 24 元」，这就意味着原价是 159 元。

这个策略是对应这次活动的「官方 8.5 折」优惠，但这家店没有参加平台满 300 减 50 的活动。

至于原因，想必你们应该也知道，因为参加平台活动是要交钱的，要不然平台为啥要把聚集的人气分配给你呢？

平台要补贴，当然不能白补，它会从其他地方把这个钱赚回来。

继续看，我翻出了这款商品的历史价格走势，其中 5 月 11 号的价格是 143 元，也比我加入购物车时的 139 元贵了 4 块钱。

看出来了吧，从 139 元到 143 元再到 159 元，然后叠加 618 活动来到 135 元。

一顿操作猛如虎，最终降价 4 块钱。

我想，这就是现在我们面临最真实的 618 以及双 11。

是会便宜，但却是以你买得越多为前提的。是价格低，但这种价格是相对于提价后再降价的策略。

用户也会比平时更便宜买到商品，但享受到的优惠并没有数字上看到的那么大。

好在现在各大电商平台简化了玩法，把各种语文题、数学题、逻辑题都去掉了，改成了直接优惠。

要放在以前，你一顿操作猛如虎，结果省下两块五。

显然，投入这个时间陪平台玩的性价比很低，这也是我不怎么参加这种促销的原因。

有需求的时候就买，想买的时候就买，按需购买。

我之所以这么决策，是因为我的单位时间价格比省下的这点钱要贵很多，ROI 明显很低。

大促虽然会便宜，但比较适合那些有明确需求的囤货型选手，这也解释了为什么批发价比零售价更低的原因。

简单理解，大促就是一种低价批发模式，只不过穿上了各种好看的衣服。

现象背后总有逻辑，做产品也是一样的过程。

所以，做产品的乐趣就在于洞察背后的逻辑，然后找到整体最优解。

好玩，且有趣。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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