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揭示公司在行业中的地位和竞争力市场份额

跨境运营 2024-05-27

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商场份额，亦称商场占有率，是指某企业某一产品（或品类）的出售量（或出售额）在商场同类产品（或品类）中所占比重，是衡量企业商场地位的重要指标。

通常状况下，商场份额越大，企业的竞争力越强。商场份额的测算办法商场份额的测算共有三种基本办法：整体商场份额：指某企业出售量（额）在整个行业中的占比。

目标商场份额：指某企业出售量（额）在其目标商场（即其所服务的商场）中的占比。相对商场份额：指某企业出售量与商场上最大竞争者出售量的比值。

若大于 1，标明其为这一商场的领导者。商场份额的特性商场份额既有数量特征，也有质量特征。数量特征商场份额的数量特征指的是商场份额的巨细，可以用以下两种表明办法：用企业出售占整体商场出售的百分比表明。用企业出售占竞争者出售的百分比表明。质量特征商场份额的质量特征指的是商场份额的含金量，即商场份额可以给企业带来的利益总和。

这种利益除了现金收入，也包含无形资产增值所构成的收入。衡量商场份额质量的规范主要有两个：顾客满意率顾客忠实率顾客满意率和顾客忠实率越高，商场份额质量越好，反之，商场份额质量越差。影响商场份额质量的因素企业较少重视商场份额质量的原因有两个：很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念。

进步商场份额质量所带来的收益不确切，企业对进步商场份额质量心存疑虑。要进步商场份额质量，企业就必须从顾客的满意率下手做更深入细致的工作，需求花费大量的人力、财力和物力，而且需求较长时刻。这种出资由于数量大、要求高、时刻长，且出资效果无法精确地测算，显得风险较大，使得不少企业终究放弃了进步商场份额质量的打算。进步商场份额的战略企业可以通过以下战略来进步商场份额：进步产品或服务的质量。降低价格。增加营销开销。扩展分销渠道。收买竞争对手或与其他企业合并。商场份额是一个动态的概念，会随着商场环境的改变而不断改变。企业需求不断监测商场份额的改变，并依据商场状况调整营销战略，以坚持或进步商场份额。

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