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今年天猫618期间，常熟产业带女装淘宝商家报名数同比去年增长179%，男装商家增长339%。

因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业我遇到了今天的分享商家，他几年前从常规款里切入细分市场实现转型，如今跻身大码男装行业的前列，他是怎么开店的?

1、 投产比心得：提升主图点击率、转化率(销量、评价、价格)与客单价(做好产品关联，一笔多单)，来实现低投入高产出的效果。

2、 直通车主攻搜索流量转化，超级推荐可以进一步圈定好人群，提升转化。

3、 店铺内的清仓款与样衣，可以在会员群内做活动，收获好评与复购。做好搭配营销，提升客单价，带动店铺坑产。

他叫赵光明，88年生的安徽人，上海财经大学毕业后分配到证券公司上班，只干了9个月，就决定辞职，比起相对确定的职场生涯，他更看好电商的发展前景。

11年的时候，他去了当时电商行业比较火的网上超市“1号店”，担任采购助理的工作，凭借着供货商的人脉资源，他自己开始逐渐在团购网站，赚到了人生的第一桶金。

从上海来常熟，是因为家里亲戚有工厂的资源，开的第一家店也是买常规的款式，市场上有什么货，就卖什么。夫妻店加两三个人的小规模，因为款式太寻常，价格也压得低，一年销售额达到四五百万，但利润算下来只有10万左右。

累死累活一年，没有赚到钱可不行，赵光明开始研究起了当时的市场。

他首先想到的是做风格，但走商务休闲风，有海澜之家、罗蒙、雅鹿这样的品牌，资金又雄厚，根本玩不过。

如果走中国风或者是国潮，自己又没有这样的文艺范儿，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天时地利人和都不具备，想来想去他决定从人群入手。

因为经常关注平台的一些动态，也会参加一些学习，当时了解到大码男装的需求很大，不如自己把做衣服做大一号，做大码男装，这样一试加上之前积累的经验，店铺开始逐渐跑了起来。

日销3千单，一年130万单的规模，销售额能做到一个亿。但运营的时候最关注什么呢?他说是投产比。

店铺既要发展也要活下去!只要是正的投产，就会不断的加大力度。店铺一直呈阶梯式的爬升，也会遇到瓶颈期，但关键在于总结经验，找到不足之处进行优化，让店铺一直处在稳定的投产比。

做好投产比要考虑的环节很多，比如在降低投入方面，提高主图的点击率。在提高产出方面，想办法提高店铺转化率(比如：销量、评价、价格等等)。

但他做的最拿手的经验，是把每次的样衣和清仓的断码，都放在粉丝群里做优惠和活动，搭配着买，甚至半买半送，不仅获得好评与复购，一笔多单的成交，还做高了客单价。

15年为了参加活动，工厂赶着备货，但是因为一些不良操作，导致链接出现问题，活动没参加，一下子积压800万的货源在仓库。

那是他最焦虑的时刻，变卖了自己的房产，让亲朋帮自己筹款，因为他知道首先要解决供应链的问题，因为供应链死了，就再也没有东山再起的可能。

6年下来，现在店铺的款式和备货，都已经规划得非常细致，哪些款好卖，哪些款需要淘汰，库存与卖货的节奏，一直在自己的控制范围之内。

“开了这么多家店，赚了这么多钱，你接下来会想往哪里走?”

这是我在快结束时问他的话，他毫不犹豫的说：“当然是做品牌了，我要让消费者一提到大码男装，就想起百胜狐的名字。”

拼多多补单被平台监测到会怎么样？补单被监测有影响吗？

拼多多补单其实和拼多多 是一样的性质，都是为了打破销量低、0销量、流量低、评价少的局面！现在有很多的拼多多商家知道了其中的好处，就都纷纷的做起来拼多多补单，但是拼多多补单并不是所有人都可以做的！毕竟风险还是有的！如果，拼多多补单被平台监测到会怎么样？补单被监测有影响吗？

一、拼多多补单被平台监测到会怎么样？

补单行为一旦被拼多多平台发现，必定会给店铺带去一定的惩罚，如：罚款、降权、降流量、导致店铺退款率增加等，严重的话还可能会有封店的可能。因为补单涉及到虚假发货的行为，而大家都知道，虚假发货其实就是没有物流信息，这个行为是不被允许的，一旦被拼多多平台发现，便会冻结你的货款并且做罚款处理。

但是，商家为了自己店铺的发展明知道补单会有风险，但是又不得不进行补单操作，那么这就要求我们在补单的时候一定要格外的注意，要格外的小心谨慎，避免被拼多多发现，避免店铺收到惩罚。

二、补单被监测有影响吗？

有影响的！并且影响蛮大的！就相当于你在做一件坏事被捉到了，就要被处罚！一般拼多多补单被检测的处罚都是以下几个：

1、商家不得以任何手段、利用甲方平台规则漏洞或系统漏洞，通过拼多多虚假交易、关联交易等方式，套取甲方平台红包、平台补贴;若商家违反上述承诺，则甲方有权从拼多多商家保证金以及未结货款中扣除相当于补贴金额十倍的款项作为违约金。

2、拼多多平台客服在收到买家投诉或拼多多自查虚假发货后，会对其店铺商品进行违规审核。抽查和审核的问题订单若超过当日商品发货量的3%，即可判定为虚假发货，店铺该商品全部订单将进行处罚。

3、商家发货有物流揽件信息后，但超过24小时无物流更新，消费者可以发起虚假发货投诉，经过审核无误后，则投诉成立并进行虚假发货处罚。虚假发货订单，违规商家还需向买家支付违约金，违约金将已拼多多无门槛现金券。

总之，做拼多多补单一旦被拼多多平台给监测出来作假的话，后果还是蛮严重的！所以说希望拼多多商家尽量不要做拼多多补单，实在是要做的，尽量少次地做，适度的做！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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