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9月24日，2021抖音电商达人峰会在杭州举行，多位抖音电商平台相关负责人、电商达人、MCN机构、精选联盟服务商、明星经纪公司与抖音电商商家出席该会议，围绕电商达人事业发展进行深入探讨。会上，抖音电商针对电商达人事业发展公布了最新的平台扶持方向与政策，助力各体量、各类型达人良性发展。

抖音电商副总裁木青表示，如今平台与电商达人们一起取得了良好的成绩。成绩的背后离不开MCN机构、精选联盟服务商、明星经纪公司等各方的支持与合作，未来抖音电商将继续携手更多合作伙伴为电商达人生态助力，让更多的达人收获成长。

兴趣到事业快速成长，各层级达人百花齐放

根据木青在会上公布的一组数据显示，今年1-8月，共有150万名以上电商达人在抖音电商开展直播带货并获取收入，其中累计带货GMV破十万的电商达人高达12万名，累计带货GMV破十万的达人超过4300万名，超额完成此前抖音电商生态大会上提出的“达人UP计划”中的第一个普惠目标，即在一年里扶持10万名年销十万达人。在亮眼数据的背后，既是平台自身凝聚力的彰显，也是数以万计电商达人在抖音电商全情投入带来的正反馈。

从空姐几米、美食博主特别乌啦啦，到从0开播快速成长的董小姐轻奢，短短几月内分别在美妆领域、美食领域与女装领域取得阶段性突破，迎来GMV爆发；曾做过形象管理师、有多年形象顾问经验的子安，家居行业“带货之星”君君MG，以及被称为“行走的种草机”的洛王宇，用他们的专业度和严苛选品思路持续深耕，在垂类赛道上迅速成长为行业头部达人；此外，还有很多较为优秀的达人仍在不断挑战自己，认真经营电商达人事业，如“明星带货实力派”朱梓骁，“从主持人到领读人”王芳，以及“粉丝们最信赖的小姨”千惠。

此外，还有一群达人凭自己生活中善良、乐观、坚持的模样鼓励并感染了许多粉丝，在抖音电商收获了另一种生活。抖音电商上的藏区姑娘“嘉绒姐姐阿娟”用短视频、直播开创不一样的脱贫致富路，一年销售农产品300万元，“陈太春严选”走访吉林500多个贫困村，在抖音电商上架数百款农产品，为3000多位农户打开销路，还有一年卖出50万瓶辣酱、帮助当地522户贫困户脱贫的“秦巴奶奶”……

在抖音电商，不同类型的电商达人百花齐放，不仅有大批颇具影响力的头部达人，还涌现出一批专业的垂类达人、充满潜力的快速成长型达人和肩负责任的公益达人。木青表示，抖音电商同时做到了各层级电商达人均衡发展。

平台能力再次升级，携手合作伙伴共创繁荣生态

作为平台，抖音电商在助力电商达人开启新事业、新生活的同时，也让更多人在电商达人事业收获属于他们的精彩。在大会现场，木青提出，为更好地助力电商达人事业发展，抖音电商邀请更多专业的MCN机构、精选联盟服务商，为达人提供高效率专业服务和优质商品供给、销售服务支持，满足用户兴趣需求，优化用户消费体验，共建繁荣生态。其中，平台将从工具支持、服务助力、高效撮合、政策扶持等多个维度，为达人提供广阔的发展空间，让更多好内容、好商品被看见。

值得注意的是，抖音电商在本次峰会上发布了DREAM UP计划，通过能力UP、货品UP、流量UP，为达人提供多维助力。

在能力提升层面，平台通过数据经营诊断，从问题体检、深度问诊到对症下药，帮助达人提升经营效果；在人货撮合层面，抖音电商从货品的引入阶段即对优质商家进行圈选和盘活，联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题，实现“好的货”给到“对的人”；在流量扶持层面，平台会继续加大投入，帮助达人沉淀私域流量，释放长期价值。

如木青会上所言：“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得”。未来，抖音电商将秉承普惠的初心，与更多生态伙伴一起，打造更加繁荣的电商生态，共同经营好美好事业，同时也让更多人能够在抖音电商平台创造并收获更多价值。

开抖音小店必须直播吗？不直播能卖货吗？

“抖音小店不直播能卖货吗？”

最近有不少新朋友加微信来问，自己不懂直播，抖音小店不直播还能不能卖货。

当然是可以的。

你可以找达人给你直播卖货，除此之外，还可以通过橱窗、短视频带货售卖抖音小店商品。

如图所示，很多达人会在自己的橱窗添加别人抖音小店的商品售卖。

另外，抖音小店有自然流量倾斜，如果你的店铺有自然流量也可以卖货。

而不管是达人给你带货，还是自然流量出单，有两个核心你一定要会：选品+补单。

选品选的好，达人在直播间才好推广售卖，补单补的有效，才能撬动店铺自然流量，再加上高性价比的产品，转化率才会高。

所以我们今天重点说一下这两点。

先说选品

选品是抖音小店卖货的核心，也是很多人最不会玩的部分。

不管你是在哪个平台做电商，选品都是重中之重。选品选好了，流量进来才会容易转化，店铺起量就会更快。

如果你是新手，又没有货源，选品的时候可以从比较简单的商品入手。

例如，刚需且复购率高的产品：纸巾、收纳等，客单价低，做为引流款去卖，转化率会很高。

还可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”，会有很多日用类小商品推荐，这类商品比较容易上手，你跟着别人选就行了。

还可以选热度高的商品。

热度高的商品，很多人卖，还都卖的挺好，它的市场认知度就已经有了，如果价格比同行还低一些，还有机会爆单。

在抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些，然后选同款，价格、标题、主图等优化一下，再上架到自己的店铺。

另外，如果你做的是无货源抖音小店，不一定要去做垂直类目。可以做多类目，保持单一购买人群垂直就可以了。

也就是多类目单一人群，而不是传统电商上所谓的单类目。

当然，如果你有自己的供应链，可以做垂直类目。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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