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直通车投入产出比达到多少不会亏本？

淘宝运营 2022-02-23

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msc225

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不少人在开直通车时都会有个疑问，那就是开车的投入产出比控制不好，比如达到多少才不会亏本?毕竟开直通车真是一笔不小的开销，所以，接下来，我们就来讲下，关于开车投入产出比的介绍。

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其实，投产比只要达到1就不会亏本，也就是收入和支持维持平衡。那想要提高投产比要做到的地方：

主要从店铺产品的各项数据优化以及精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析，找到店铺的问题点和突破点。

首先是店铺主推款的转化低，转化直接影响了流量价值体现，可以通过在详情页对于卖点进行提炼和体现，并且保持详情页图片的清晰度。主图放单产品多从多个角度去展现产品，整体风格要和产品相统一，符合目标人群，以这样的方式优化详情页的增加转化来提升投产。

手淘无线端也是优化的重点，可以针对手机端专门制作页，并进行逐步的优化，无线端的转化表现直接影响店铺的转化以及成交额。同时评价数据也对转化情况有很大的影响，在平时更要维护好评价特别在平台大促或者活动前。

拉高客单价也是提升的方式，但是价格是相对固定的，后期就没有改变的，那我们如何从客单价入手提升投产?

首先我们可以通过关联销售的方式来提升价值包括搭配页等等，可以给买家更多选择，提高买家的访问深度，最重要的是提高客单价提升价值提升竞争力和权重。

活动营销，通过产品的营销提高客单价，比如满减或者是第二件半价等都是可以提升客单价，当然不同类目的产品根据自身产品的优势和客户群的需求来设置，买家占了便宜能加大购买欲。所以这时营销就会刺激买家带来转化，当然活动的设置也是有技巧的。

如果门槛太高了对买家也没有吸引力，既然是活动就要让买家看到我们的性价比，让买家享受到实惠的价格，这样不仅能提升客单价提升转化，还能留住客户，给店铺带来很大的提升。

其实，直通车投入产出比达1就不会亏本了，当然这个就要根据商家们自己的投入来定，毕竟每个商家的投入和利润是不同的，所以，只要大家的对照投入和结果能够成正比这样就不会亏本，反之就会有损失。

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