多多开店2022-05-15

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msc011

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现在已经步入夏季的尾巴了，很多人也开始为店铺的秋款做好准备了，但是不少人都不知道淘宝秋裤到底是怎么来抢流量的，又该从哪些方面入手呢?我马上就来给各位介绍。

一、时间节点

换季的时间节点选择的正确与否，直接关系到我们换季的成功或失败。

原因在于，如果换季节点选择的过早，虽然这样我们会有充分的时间进行款式的设计与筛选，做好款式基础，但这一阶段市场流量都还没有起来，即使我们款式上新，也没有消费者在搜索，平白造成新品权重的浪费。

而换季节点选择的太迟，那市场上的流量大部分都已经被同行所抢占，我们再来入局，很难抢占过同行，导致店铺数据提升缓慢甚至没有提升，除非花费更多的资金去争抢流量，导致资金无端的浪费。

说了这么多，我们要怎么样去确定换季节点呢?最好的方式就是通过市场大盘来确定，如果没有订购专业版市场洞察的商家，我们可以通过在基础版市场洞察-搜索分析中搜索一下带有季节属性字眼的类目关键词，观察该关键词在过去一年中的季节流量变化，从而根据这一变化阶段来确定换季时间。

二、换季款式

对于女性来说，服装款式是否能吸引她，是她是否会购买的主要因素，所以如何打造一个有潜力的款式，自然是换季商家在换季战场中获取好成绩的利器。

这里我建议大家，在上新今年款式的时候，可以参考一下同行、同类型、同风格店铺中去年卖的好的款式，将其借鉴并打造成属于我们的爆款。

通常来说，在去年卖的好的款式，在今年也同样能够获取不错的成绩，不过想要实现这种操作，主要有两个注意点：

1、同类型同风格的店铺

我们要借鉴款式的店铺，必须是要与我们店铺同类型，同风格的店铺，只有这样，我们店铺与同行店铺之间的受众人群才是相仿的，在相仿的受众人群下，我们才能通过潜力款式获取优秀的数据。

2、及时收集同行爆款

想要借鉴同行爆款，肯定是需要我们在每一年都收集好同行优秀的款式，否则等到真正需要上新的时候，再去找潜力款式，一来时隔一年很难找到，二来时间太久我们也无法确定同行拥有优秀数据的款式链接，是否有被同行修改过淘宝主图、详情页，导致与原先爆款款式不符。

另外，我们还需要通过多款款式来共同操作，不要只简单设计几个款式就期待在这几个款式中能够出现潜力爆款，款式要多，有潜力爆款的概率才能更大。

三、淘宝新品预热

新品预热一方面可以为我们店铺秋款上新造势，另一方面，也可以根据消费者们对于新品的反响来判断款式的潜力。

但新品预热怎么去操作呢?其实做好新品预热的方式有很多，比如微淘(订阅)、微博、鱼塘、公众号、短信等方式，通过这些方式来告知我们的老客户，消费者们，我们已经开始做了秋款上新，号召大家感兴趣的来下单，这就是新品造势。

那想要实现好新品造势，最主要的地方在于，我们的店铺是否有足够的粉丝。对于换季类目，尤其是女装类目来说，是很吃粉丝效应的。只要你的店铺有足够的粉丝数量，那我们无论是在换季，还是在大促、上新等等阶段，都能享受到粉丝的红利。

所以只要是做换季类目的商家，我都建议大家可以去好好经营我们的粉丝。但经营粉丝不单单只是说发布一些上新资讯即可，发布的内容最好还是要从粉丝出发，以真正能为粉丝提供帮助的角度发布信息，比如穿搭指南、衣物护理等等信息皆可。只有积累的足够的粉丝基础，才可以实现更好的新品预热效果以及实现完美换季。

淘宝流量不稳定怎么回事？如何洗白？

其实也有不少的淘宝卖家都觉得自己的店铺流量时高时低，出现了这种情况之后，肯定也希望能够了解这背后到底是怎么回事，同时也要想办法去让店铺洗白，我马上就给各位介绍。

1. 流量不稳——流量表现差，转化效果低，补单不及时，数据把控不到位。

首先必须明白，虽然黑搜入围后系统给了产品大量的访客，但实际权重并不高，入围初期我们获得的流量实际上大部分是来自于碎片化流量，这些流量更多的是来源于竞争度小的搜索词。本身所需的权重并不高。一但失去持续的权重注入，很有可能马上被淘宝刷下去。

2. 断崖跌——转化不平稳。(重点)

这是黑搜操作中的常规陷阱，经过我大量的操作实验和交流，已经证实，很多商家流量上不去，或者忽然暴跌，多是因为转化率忽高忽低。随着入围流量的扩大，正确的流量趋势应该是平稳且持续走低。

通常我们的转化率，应该是周期性的慢慢下滑，比如第一周5%-6.5%，第二周4.6%-6%，第三周4%-5.3%，可以有一些升降波动，但周期上除非产品所在类目正在大幅增长，否则一般是下滑的。

如何洗白?

有一部分商家操作入围后会有这样的担忧，就是怕被流量拖垮，随着增加补单所需总是在增长。一旦转化跟不上，那么每天投入的补单资金和流水确实是一个大问题。

要稳住流量，首先需要的是产品本身的自然转化，自然转化越高，所需要的补单量自然越少，因此在操作中一定要关注关键词的转化率，一旦发现转化率低的流量热词或主词，直接扼杀，将单量分配到其他更有转化效果的关键词上。

至于洗白，一般其实在流量爆发增长稳定之后就会开始布局直通车进行人群的清洗以及维持访客转化等数据，逐步降低人为干预的操作，慢慢的把店铺的人群拉回来，也可以让链接重新走回正确的轨道上面。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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