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诚邀：梦想凯哥和其他商友进行讨论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
所有的商家朋友在对淘宝店铺进行运营过程中都会进行店铺或者产品的推广，但是推广方式进行选择之后还需要具备一些技巧才能很好的推广。下面小编就来为大家介绍一下淘宝钻展如何进行推广的内容，希望会给大家带来一些帮助。 淘宝钻展资源位有哪些挑选技巧？ 1.资源位 钻展4.0后，资源位后台已经有了一些改变，卖家可以根据某一目的挑选对应的系列 ，结合推广目的，对资源位进行分类挑选，使得推广起来更有效果。 资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，都是需要操作员提前去理解的。在挑选展位时，要注意广告主类型，看这些展位是只针对C店的还是只针对B店的。 推广展示时，要先明确好展位的落地位置和具体位置在哪，这样，不但对文案和颜色搭配等有一定的参考意义。而且还能了解到浏览对应网页的人群关注的事情及结合热门话题制作受欢迎的图片。新建推广计划时，后台有很多可以参考的展位分类，在挑选展位时，可以结合后台推荐的展位进行推广。 2.原点 同一个淘宝宝贝类目，其在预热期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期都有对应的推广目的，在合适的时间趋势上配置合适的推广目的，这样才能有更好的效果。要对每个月份、每天的流量趋势进行研究，以便我们更精准地对成交率高的时间段进行投放，或针对不同时间段的特殊行为的人群进行推广。搜索的年龄段中，年龄段较高的人群占比不算少，但是在成交上，主要却是中青年为主。可以判断说，主要搜索是以大妈为主，但是成交上更多的是他们的子女，所以在文案上可以使用一些感情营销，结合成交的买家群体进行定位。 3.拓展 日常投放主要投放需求是要求流量足够多且稳定，cpc相对略低。不一定必须得pc淘宝首焦，cpm相对较高。 大型活动需要的是高曝光率与高流量，cpc考虑性相对减低。活动的时候更多的是在意流量与曝光度，所以，相对日常投放，首焦可以作为选择。 4.实操 A.主流站内展位的测试 B.站外展位的测试 淘宝钻展如何投放?有哪些疑惑？ 1、某个位置的钻展价格是固定的吗 不是这样的。对于不同类目，价格会不同;而对于不同的竞争对手，采取的应对价格策略也会不同。而比较准确的数据，是钻展小二给你的最后的最后的参考价格。但这是不是说你出的价格，比这个位置高，就意味能为店铺引来流量?不是这样的。 2、定向流量好深奥 你是否要选择定向，首先你要考虑的是你是否需要精准的流量，你是否需要最大的投入和产出。如果你要做的广告位的流量是比较刘翔的，但你的资金预算却没有那么高，那么，选择定向则是更为靠谱。而对于大多数的卖家来说，选择定向会是更科学的选择。 3、定向该出怎样的价格 这个也是要根据竞争对手来确认。而每个位置要出到怎样的价位才能有流量?这里是没有一个绝对的参考值的。 4、自家店铺的图片被点击率很低，别人的却高出很多 有些卖家反映说，自家图片的点击率只有0.3%，而别家的却有5%。其实这也跟类目的情况有关，你做的类目是女装，在首页三屏的点击率就会高些，相对于其他的类目来说。 5、钻展精准投放怎么做 类目选择恰当的位置;定向投放，其中有人群定向或者店铺定向等等可供选择;图片的优化。
来学习一下哦
学习
围观
夜深人静，我还在学习，学习了很多不打算粉明星了，以后粉你了！
cpm的情况下，找到你的相同风格和价位的竞争店铺后，单独定向他们家，点击率一定不会低cpc的情况下，找到自己店铺的人群标签，然后投放，可以到生意参谋里找到行业的人群标签，或者自己店铺近3个月的成交用户群体总的来说找准用户群在投放，点击率一定是不会低的离谱的
做好链接的有优化 包括 图片 评价 卖点等方面
谢谢你的 分享，学习了
没有创意来的粉丝淘宝现在玩的花样很多其实就要跟着淘宝的各种规格来和跟新就好
学习了
请问楼主怎么联系？
赞赞赞，猴赛雷！！ 分享学习了
感觉还不错
你的创意图，一个核心重点是，【你的东西必须要有卖点】选款固然重要，卖点更重要！
本人的店可以救吗https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1-c.w5002-12866146363.4.fXZtyhid=538496120032scene=taobao_shop
莉迪亚西餐，专业披萨 进口芝士，现做现发
对于我来说了，根本没有用。就点击来烧钱。。土豪的方式，受不了，
案例很好 支持
自己也有这方面问题 需要解决
学习了 非常感谢回答的朋友。
还不错
怎么买不动怎么办
慢慢学习自己体会
火蝠电商：钻展的话、想提升点击率的话、有两个点：1是钻展的定向、一个定向直接影响到你的点击率、（比如说你是卖韩风格的店铺、定向欧美风格店铺、这样肯定是不精准的、所以定向要找精准的）2：还有一个就是你的创意、一个好的创意也是直接影响到你的点击率、做到这两点点击率很多上来的，欢迎有任何疑问的电商朋友，可以搜索我的旺旺火蝠电商:商圈
我邮箱ztln@qq.com 发你钻展图优化PPT
慢慢学习，自己体会
花大量的钱包，就可以得到展现量，展现量多少了，就有点击了，比如一天一万块，保证有展现量和点击率！淘宝小二看到花那么多钱，高兴死了！
我用模板做的，都是一级创意，但是尝试中，按点击扣费，做了几天，有展现没点击咧。
抄！读诗千首，不会作诗，也会吟诗！
值得品味借鉴哦
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现在钻展费用高没有以前好做了！
干货
最新消息 双11双12 天天特价 淘抢购 ，报名费20元一期 报名入口 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c.w4002-15075635405.81.sQJMdqid=538224411151
很详细的讲解，创意很重要，想要做好就需要花很多心思，提高转化率。
多少点击率为好，哪里看参考值？
不错
学习学习
主要是有特点突出产品的一个特色
这是大家都想知道的问题。要真是做好了的话，大家的生意都会不错。但再有创意的设计，做的人多了，也就没有原本的创意和新鲜感觉了。所以，要不断创意，不断创新。思想永不停步，还有谁能超越？？？
给您推荐一个免费引流的网站：http://t.cn/RtcGdOi(复制网址到浏览器中打开)我参加有半个月，每天花10分钟去宣传，效果挺不错！
个人觉得其中有部分写的不是很好，这点得和我学习了
都是年入百万的
第一种文案：高性价比的字体特写非常吸引消费者点击，第二种图片：颜色反差非常强烈的图点击率很高，可以试试纯黑色的背景+纯白字的搭配，看一下同行业同类目设计点击转化高的图进行参考对比，我们店铺的点击率可以，但是转化很低，因为自有品牌，消费者信任度不足，而且类目也比较特殊。
赞
可以来我家店铺参观，3个月上3钻，准备上天猫。淘宝https://shop162572852.taobao.com
看后大有收获。谢谢
过来学习的
写的很详细，值得好好考究的哦
多做图 进行测试
还可以吧
空大
一定要创意图吗
楼主好 有空关注下我的淘宝小店，揭阳盛发鞋行
我是来占坑收藏帖子的 哈哈
可以先学习好的创意
这个还真不错，看到了不少东西
学习了，很棒的分享
非常好！ 学习了~
学习一下！
照片是否美观，主要的商品特色是否有展现出来，是否具有吸引力
1
我是新手刚开的有好多不懂
值得学习一下
确实得看看
提升点击率，很深的学问了。图片很重要，做多张创意图，然后测图，测图，找出转换高的图了
挺好的，学习了。
照片拍的美吸引买家的眼球文字语言够诱惑让买家有欲望去看
产品+价格+文案+创意+审美
长见识了，多学习学习！
这个最主要的要看的产品的特色。你产品有哪些特色，主要特色是哪个？规划好这些，再配备当前的潮流因素，比如热播电视剧、热词火星语等等。
很不错，文章有深度。小白学习了。
支持！现在都是智钻，建议从CPC开始测试在玩CPM
的
有点意思，这个文案值得学习
现在的高赞答案总结出了常规玩法，不能说不对但是如果你跟着那么你也只能是茫茫沧海一粒沙。影响钻展点击率的因素可以分为两大类1、圈定的人群准不准？相比圈定的竞争对手我们有没有针对性的优势？2、投放地域控制，广撒网稀释点击率众所周知。3、投放时间、投放出价调整，大多时候你要相信钱的魔力。4、视觉文案吸引力5、产品吸引力。我们再往深的看看要满足1、2这两条你要有数据分析能力，分析市场、分析对手、分析目标用户。要满足3，你要有钱，有试错成本。要满足4，你要有专业的设计师、专业的文案，不要光靠降价打折要满足5 、你要有出众的差异化的产品，强的线下实力。记住任何事情不要流于表面，多往深想想。
这个 文案很有新意，可以学学
小二推荐答案很给力，大家可以学习借鉴，另外推荐淘宝大学学习班级想要快速掌握店铺盈利方法的小伙伴点击下方开始学习＞＞＞【暴力引流】7天掌握开店盈利方法 点击学习 ＜＜＜
高性价比的字体特写非常吸引消费者点击，第二种图片：颜色反差非常强烈的图点击率很高，可以试试纯黑色的背景+纯白字的搭配，看一下同行业同类目设计点击转化高的图进行参考对比，我们店铺的点击率可以，但是转化很低，因为...展开全部
以上文章选自梦想凯歌的高点击率创意图十大原则，从创意图本上下手告诉你，如何提升创意图的点击率！ 亲爱的朋友，你好！我是梦想凯歌，创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。到目前操作钻展也至少烧了1000多万了，很多朋友常常发图片给梦想凯歌，问如何优化？这十大原则是我梦想凯歌做创意图的总结！ 虽然不能从文案本身解决你的问题，但是如果好好学习里面的内容，肯定可以练就一双火眼金睛，任何图片在你眼前你都可以看出他的问题所在，给你优化图片提供一个明确方向！一定要好好掌握，并要自己尝试去做！不做你永远都不是 为什么双十一前预热，你拿不到流量？ 假设千次展现成本是100块钱，也就是1000个展现100块钱，但是说你的点击率12%以上，1000x0.12=120个流量=100块钱，也就是说100/120=0.84元，也就是说平均一个流量=0.84元，注意，12%的点击率在无线首焦可以做到。 这个要求说在大促之前就要必须测试出一张高点击率图片，然后你到了双十一前期预热直接出到100以上，双11前虽然很多人都做钻展，但是他们不敢出高价，而且他们创意图点击率不好，所以出高价之后点击成本也高。所以流量都被那些创意图点击率高，又出高价的人抢走了。这就是我为什么说钻展图是钻展灵魂 这张图虽然丑，但是在双11预热前测试时点击率和产值都很不错，也测试换成了平铺的被子图片，但是效果一般。所以选用叠拍方式，产品质感突出。在双11时候直接把原来强调销量的文案改成1元秒杀点击率13%以上，双11无线首焦流量核心贡献者！当然这个还跟落地页要相互对应，这点不是现在强调的内容，关于成交你可以看我之前的文章。 高点击创意图的十大原则是我做一切创意图的核心！掌握这个十大原则，我相信你们一定可以做出比较好的一些广告图那么，这十大原则是1、左文右图的构图原则焦点图构图的通用原则2、整体拍摄的背景原则3、性感美女的素材原则4、精准数据的装逼原则5、促销信息堆积的爆炸原则6、价格低到一定程度，一切皆有可能7、产品质感突出原则8、通栏广告的构图原则9、舍图求字原则10、非常有创意原则1、左文右图的构图原则焦点图构图的通用原则什么是左文右图的构图原则？就是左边放文字，右边放产品或者美女。大部分的创意图的构图都是符合这个原则。为什么这样要左边放文字，右边放美女？或者产品或者说鲜活的个体？因为，中国人的一个浏览习惯，往往是从左至右，先看到文字，再看到美女~这是一个浏览习惯的问题。所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，所以文字一定要放在创意图比较显眼的位置。而左文右图的构图原则符合这个原理这张图就是采用左文右图的构图原则，左边采用促销信息堆积的爆炸原则吸引到目标浏览者的眼球，右边运用产品质感突出原则，几件衣服使用叠拍方式，才能够突出质感！裤子、衣服等一些产品可以采用这种方式像这张的构图方式也同样是这个原理，要注意的是很多人采用这种构图时候，喜欢把左边的文字搞到3、4行，建议的话，文案不要超过3句。第一句吸引眼球的噱头第二句吸引点击的理由第三句行动指令的按钮，引导点击这些都是采用的是左文右图的构图原则2、整体拍摄的背景原则这个跟我们的淘宝整体的大环境有关。因为淘宝的环境它的广告图都是非常的小，然后你要p出非常美观的整体的图形。其实相对是非常难的，会非常挑战美工的水平。所以，我要求大家要有一个整图拍摄的原则。做整图拍摄原则也就是说非常便于构图。你的图片的整体效果就会非常的好。并且能够很好的，获得点击！当然，很多商家如果没有这个条件，那么他只能对美工提出更高的要求。像这张图，如果让美工合成这个背景其实难度还是蛮大的，这张图整体感觉很不错，这里也采用了本文没有提到的一个原则色系一致原则，整体传递的感觉很温馨，让人有一种代入感。注意，每一张图片都要传递出一种感觉。就是要传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。广告的本质是鼓励别人去尝试！让别人去动！所以，你的广告图做出来之后，让人看了感觉冷冰冰的，很一般！那么这图肯定有问题。这张图其实也是运用左文右图，结合整体拍摄的原则。模特们穿着衣服欢乐的感觉让人想去体验！再深度点讲，其实他在构建一个模仿的环境看我讲的成交力的核心秘诀都知道，人的绝大部分社会行为都是趋于模仿。你想买某一个东西，其实是你的潜意识里在引导你自己去成为某一个人。比如说，你想成为一个运营高手，其实潜意识是想成为一个我这样的人。比如你想买苹果电脑，潜意识是想成为有钱人。去星巴克喝咖啡，其实潜意识想传递给别人说其实你是一个文艺范的人。这种模仿心理是天生的。是人类进步的产物。在很原始的社会，很古老很古老的那一代，只有一个部落的酋长（老大），才拥有享受最佳的待遇。比如可以有很多老婆，穿最好的衣服..所以，酋长穿过得衣服都会成为流行..我们每一个人都想成为酋长一样的人，我们每一个人的心理都存在一个酋长，我们潜意识都在为这个目标在奋斗！整体环境的原理---制造和设计一个模仿环境，让人们自动模仿你不需要去用很多语言去说服客户，只要模仿环境搭配得好，人的思维就会产生反应，他对人的行为产生诱导如何构建模仿环境？---成交流程设计原理是基于模仿广告图--场景映射--整体环境的原理--模仿环境1网页呈现--模特穿着效果、明星代言、客户见证、买家秀、好评--模仿环境2客服沟通话术--活动氛围、今天有活动谁谁都购买了已售xx件--模仿环境3.....所有成交流程设计都是在设计模仿环境网页是否需要呈现客户见证？需要的！而且要多多益善，如果这个客户见证形成排山倒海的这个势头更好，势头越大对客户的震撼力越强大。所以，要学会设计一个严密的成交流程，成交流程不是客户自己完成的，而是商家主动诱导出来的。我们不要去说服教育客户去接受某一个东西，而是要学会创造一个模仿的环境、设计好成交流程，让客户自动成交。基于模仿定律，我提出你的产品必须传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。这里只是顺便提提！我们继续研究如何提升点击率3、美女很重要的原则美女是什么？代表鲜活的个体。假如图片没有鲜活个体，整张钻展图就显得冷冰冰。为什么要求产品图片要有质感？其实也是要求产品等同于鲜活个体，这点后面再强调美女，做为鲜花个体的代表。对于大多数女孩来说，他会追求一种代入感。对于男性来讲，他会带着更多的欣赏的角度去看美女。这样就可以很好地促进点击率?那么，女生去看的话，他会追求的是一种代入感。而对于男性来讲，他会追求的是一种原始的野性。测试表明，有模特（鲜活个体）比没有模特的点击率会好很多?那么，这个在广告学中，他会有另外的一个说法---就是性暗示，亚文化的性暗示当然拉，性感！不是说刻意找一个美女贴上去，而是说找到你产品的性感标签！把你产品某一个性感的部分放大！！4、精准数据的装逼原则在前面我说过所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息。我们对一类文字格外敏感，那就是数字如果你的使用数字的话，可以精确到个位数。只是一个非常吸引点击率的一个方法。其实我们在后面的广告图中都做了类似的这种手法，都获得了非常好的点击效果在操盘这家纺店的时候，这张图测试过好几个文案，但最终已卖出10838件远远比已卖出1万件效果好点这张图片很有意思。1.8折单独作为利益点吸引点击。寿命15年作为卖点，既产品实现的功能。最核心是老人就怕坏这几个痛点来设计场景，这个叫做场景营销通过构建一个产品的使用场景，然后让你刚好进入场景时候对号入座常用的广告，比如今年过年不收礼，收礼就收脑白金过年收礼场景饭后嚼2粒--益达广告饭后场景怕上火，喝王老吉-- 上火的场景那么，我解读下这个广告，假设我们要设计一个场景营销该如何做？1、设计场景通过市场调研和深入沟通，了解客户内心的痛点，了解客户使用产品时的场景，以及使用产品后想要获得的满足。比如这张案例，客户的痛点老人怕黑，如果灯经常坏了的话，换灯不方便使用后得到快乐和满足要有一个寿命较长的灯，不用经常换灯（客户的梦想）2、情景描绘通过文案和画面等方式来塑造一个客户使用产品的场景，或者你可以描绘客户使用产品后获得满足的场景。这个场景必须令客户向往，是一个让人感觉美好舒适的场景。图片构建的场景，他不是说老人自己去换灯很艰苦的场景，而是一班年轻人帮他换灯，换灯过程中很满足的场景3、情景展示与传播勇敢不断地重复传播你的场景，运用情景与客户深度沟通，激发客户内心的想象和向往，用情景与感染客户关于场景营销的具体运用以及如何去构建一个场景，这里简单讲解，这招可以练成绝活！例如,这家卖豆豆鞋的他做直通车其实就构建了一个驾车的场景，很好锁定开车的那一部分人群，很好在一些同质化比较严重市场形成差异化5、促销信息堆积的爆炸原则淘宝世界充满各种各样的促销信息，特别是双十一来的时候，到处都是促销信息。单点促销信息不够给力，我们就多点促销信息！针对店铺活动推广，把店铺所有促销活动信息都罗列下来，然后以一个非常醒目的方式去排版。这些促销信息包括：免邮、满300减100、送100以下的包、5折秒杀，等这样信息的大量堆积，都可以获得很不错的点击效果下面都是一些促销信息累积的案例在首焦点的创意图难度比较难把控，在推促销专题方面，完全可以以促销信息累积的方式来推广?特别注意点，如果这张图用于无线首焦，如果色彩偏鲜艳点，点击率会好点，因为无线淘宝客户端版面的设计原因。首焦下面为白色背景，如果焦点图为鲜明的色块，整体的点击效果会好很多！6、价格低到一定程度，一切皆有可能比如你的产品人家直接卖190的同类的产品，那如果你用9块9去卖的 同样能够吸引到别人的点击，所以这是一个非常简单的道理那么，这样的广告图点击效果很好!我们来实际看下案例?一些聚划算和淘抢购活动要达到好的效果，可以配合一个引爆点促销活动前100名半价等，在大流量涌进来时候，用这样的钻展图结合自主定向，可以达到很不错的效果假设，我们卖的是一个高客单价产品，那么我们可不可以用这一招呢？答案是可以的，那就是数据细分量化！这是一个塑造价值感的一个方法！这点一定要学，也可以用到你的页面塑造价值感有2种方法：一种是提高产品的价值，一种是降低产品的价格门槛方法1、降低产品价格门槛，把一个高价格的产品算到每一天，让他感知到他每天只需花很少代价就可以拥有一个超高价值产品例如，你一下子让别人花上3000块钱买一个产品或者服务，很多人都会感到贵了！但是你跟他说，3000块钱，相当于平均每天花费10元钱，就可以获得一个xxxx！相当于每天一包买烟的钱！这样就很好量化产品的价值。方法2：提高产品的价值。也可以用细分的方法，通过细分把你产品和服务进行分解！让客户完整地知道你为他们做了那些？你的产品由什么组成？很多时候，你提供的产品和服务，客户只看到结果，不知道你过程为他做什么，这个要说出来，才有价值。就好比我送你一支派克笔，你可能觉得只值20块钱，但是我告诉你这只派克笔是梦想凯歌从美国那边空运过来，之前贝克汉姆、奥巴马等老板都为这只笔品牌做过代言那么，价值感就提升了。所以，我们看到很多广告，都开始把产品过程进行数据化细分呈现比如九牧王108道工艺、30位熨烫、2300次缝制、100%用心检验，造就每一条九牧王男裤乌江榨菜三洗三晒三腌三榨案例：这张图其实是一张很不错的案例，一个是用了整体拍摄原则，拍出来效果很不错！疯抢半价这个做的比较粗，位置在黄金分割点，很好诱导点击，关键是文案妈妈的xxx这个文案是情感文案，传递是一种情感！下面副标题就是用细分量化手段分解价值点如何借助零风险做噱头来吸引引流？这个免费试饮一瓶这个玩的是什么猫腻？请看详情页我在操作月饼项目时候，也用过这个玩法，免费试吃一块不好吃可以退回剩余5块和礼盒，我们全额退款但是这种玩法，要看老板的魄力，有些产品质量压根不行，玩这种玩法，老板心理也是会很担心的7、产品质感突出原则产品质感突出原则，这个原则特别重要！也是直接影响你点击率核心关键点。早期我做钻展图时候很容易忽略这个原则，导致很多钻展图点击效果不是很好！什么是质感突出原则？就是说你的产品图片，特别是细节图一定表现出质感！如何表现出质感？比如说裤子，你未必要放完整的一条裤子，但是你一定要把裤子某一个局部，质感不错的，直接放大就好了！你未必要保留产品的完整性，你只要取一个细节部分放大就好了。这个就局部放大法！这为什么裤子啊女装啊适合叠拍！叠拍的话质感会好点食品类目，这张的钻展图用的也是质感放大原则，如果拍出的图片太小就没有那么好的诱惑，和点击率了，为什么放大局部的产品图点击率会比较好？因为这个放大细节拥有动感！给人感觉会动！人性最原始一面，看到动的东西就会取碰一下！这个区部放大质感的原则很好的点击率这个图在做月饼时候也是用这个方法，那时候还是直接用通投获得很不错的点击效果！很多购买这个产品的客户还直接说，我是被你们这种图片吸引到了才买的！所以这招确实很给力！那么建议，所有钻展图涉及产品都要找到一面有质感的那一面呈现给客户这张是我一个徒弟做敬酒服百年有约的创意图，一直来点击率都不是很好。后来我建议他，拍模特的时候，模特的表情很关键，会笑的模特总比没有笑的模特图点击率要高，这几张图片，模特部分占到3分之2，反而产品质感方面不突出，所以我建议直接把头砍掉！这张是优化后的图片，点击率直接提升120%以上这个是我另一个徒弟做的创意图，这张图片有没有明确利益点？没有!超值专享到底有多超值，能不能看出来？不可以！而且鞋的质感，依旧不是很突出对不对？所以，我建议直接把鞋给砍了，留下一面最有质感的一面，好男人都应该要有一双好鞋，你是好男人，你要不要来一双？？8、通栏广告的构图原则通栏广告，大家都知道，一个非常难做的广告位在获得通栏广告的这些原则之前呢！其实呢，我以前做通栏广告的时候，一直都不太成功这是一个非常失败的地方，后来的我经过测试，不断地测试获得质一般的飞跃第一，通栏的广告的构图原则通过总结查看淘宝的大量的点击率较高的通栏素材，然后我们在这个基础上做了一个总结视觉认知的产品（左边）+促销文字信息+美女（右边）通栏广告要采用 产品美女放2边 中间放文字手法 或者 左文右图和焦点图广告一样?为什么采用这种方式？这个就跟我们第九个原则有关舍图求字原则9、舍图求字原则那什么是舍图求字原则，因为淘宝的图片像素本身就非常的严， 本身做不出非常高品质的图片。所以用户对产品信息获取主要依托文字而不是产品而用户只要知道我卖什么就可以，产品只起到一个性暗示的作用。这种设计方式刚好满足了这种需求。使文字和背景形成了鲜明的对比！促销信息和背景就形成了鲜明对比。另外，文案恭喜您！现在，您可以提前领取100元优惠劵这个利益点文案吸引入目标顾客的注意力--落地页面是可以是活动专题页要求带有优惠劵页面，也可以是带有优惠劵的单品页面类似的创意图有10、非常有创意原则如果说你非常有创意的话，我前面说的全部不算.非常有创意的图+广告的十大原则 我们就可以获得非常好的点击其实，非常有创意图片可以获得很好的点击，但是到后面会受到淘宝的封杀！因为有创意的广告图就与众不同，但是很快就被人模仿，结果整个市场都是这样的图片就变成乌合之众，所以，一有好的创意要马上用，然后马上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能发挥出好作用。创造十分有创意图的方法，其实还有很多技巧，请继续关注我梦想凯歌后面的文章！！很多模特都是正着放，他倒着放双11到了，很多人都把钻展图做成微信红包！人性啊！不知道哪个逗比创意！不过这种图一旦泛滥就会封杀月饼的预告图配合活动极限爆破，把客户群体导入旺旺群，后来开发很多团购单图片是仿了苹果上市的图片，里面特别加了烟！产品质感原则以上便是我这几年做创意图的秘密总结，总共分享了10个点，每一个点都很重要！但是你未必要每一个点都用！每一张图片把一个点用到极致就可以了!分析图片的原理也是一样！只要这张图片有一个点能够吸引到你！要么排版要么文案要么用色....有一个点就够了！！钻展是主动投放广告，不像搜索一样可以精确到分析每一个关键词背后的搜索人群，根据人群来设计图片，其实这里面所有图片的原理就只有一个-------就是借用人类的共性--人性。钻展买的是展现，当你看到了，就已经收费了。所以我们要做的是尽可能的把展现变成点击流量！更厉害是借用流量创造流量，才是我们获取的访客之道！！！这点有机会再做分享。忘记以上的所有内容，其实都是错的，任何方法都还是要进行测试！利用绝大部分人所共有的特性，来引导别人点击。人性是什么？人性是利己，人们只关注跟他自己利益相关的广告。广告图设计原理如此，文案设计也是如此。上面提出的11个原则，其实全部都是遵循这个原理。仅记！我是梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，欢迎加我旺旺号 古神邕 交流。如果以上内容对你有帮助，欢迎你点赞评论，以便我花更多时间写出更多的内容
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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所有的商家朋友在对淘宝店铺进行运营过程中都会进行店铺或者产品的推广，但是推广方式进行选择之后还需要具备一些技巧才能很好的推广。下面小编就来为大家介绍一下淘宝钻展如何进行推广的内容，希望会给大家带来一些帮助。 淘宝钻展资源位有哪些挑选技巧？ 1.资源位 钻展4.0后，资源位后台已经有了一些改变，卖家可以根据某一目的挑选对应的系列 ，结合推广目的，对资源位进行分类挑选，使得推广起来更有效果。 资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，都是需要操作员提前去理解的。在挑选展位时，要注意广告主类型，看这些展位是只针对C店的还是只针对B店的。 推广展示时，要先明确好展位的落地位置和具体位置在哪，这样，不但对文案和颜色搭配等有一定的参考意义。而且还能了解到浏览对应网页的人群关注的事情及结合热门话题制作受欢迎的图片。新建推广计划时，后台有很多可以参考的展位分类，在挑选展位时，可以结合后台推荐的展位进行推广。 2.原点 同一个淘宝宝贝类目，其在预热期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期都有对应的推广目的，在合适的时间趋势上配置合适的推广目的，这样才能有更好的效果。要对每个月份、每天的流量趋势进行研究，以便我们更精准地对成交率高的时间段进行投放，或针对不同时间段的特殊行为的人群进行推广。搜索的年龄段中，年龄段较高的人群占比不算少，但是在成交上，主要却是中青年为主。可以判断说，主要搜索是以大妈为主，但是成交上更多的是他们的子女，所以在文案上可以使用一些感情营销，结合成交的买家群体进行定位。 3.拓展 日常投放主要投放需求是要求流量足够多且稳定，cpc相对略低。不一定必须得pc淘宝首焦，cpm相对较高。 大型活动需要的是高曝光率与高流量，cpc考虑性相对减低。活动的时候更多的是在意流量与曝光度，所以，相对日常投放，首焦可以作为选择。 4.实操 A.主流站内展位的测试 B.站外展位的测试 淘宝钻展如何投放?有哪些疑惑？ 1、某个位置的钻展价格是固定的吗 不是这样的。对于不同类目，价格会不同;而对于不同的竞争对手，采取的应对价格策略也会不同。而比较准确的数据，是钻展小二给你的最后的最后的参考价格。但这是不是说你出的价格，比这个位置高，就意味能为店铺引来流量?不是这样的。 2、定向流量好深奥 你是否要选择定向，首先你要考虑的是你是否需要精准的流量，你是否需要最大的投入和产出。如果你要做的广告位的流量是比较刘翔的，但你的资金预算却没有那么高，那么，选择定向则是更为靠谱。而对于大多数的卖家来说，选择定向会是更科学的选择。 3、定向该出怎样的价格 这个也是要根据竞争对手来确认。而每个位置要出到怎样的价位才能有流量?这里是没有一个绝对的参考值的。 4、自家店铺的图片被点击率很低，别人的却高出很多 有些卖家反映说，自家图片的点击率只有0.3%，而别家的却有5%。其实这也跟类目的情况有关，你做的类目是女装，在首页三屏的点击率就会高些，相对于其他的类目来说。 5、钻展精准投放怎么做 类目选择恰当的位置;定向投放，其中有人群定向或者店铺定向等等可供选择;图片的优化。
来学习一下哦
学习
围观
夜深人静，我还在学习，学习了很多不打算粉明星了，以后粉你了！
cpm的情况下，找到你的相同风格和价位的竞争店铺后，单独定向他们家，点击率一定不会低cpc的情况下，找到自己店铺的人群标签，然后投放，可以到生意参谋里找到行业的人群标签，或者自己店铺近3个月的成交用户群体总的来说找准用户群在投放，点击率一定是不会低的离谱的
做好链接的有优化 包括 图片 评价 卖点等方面
谢谢你的 分享，学习了
没有创意来的粉丝淘宝现在玩的花样很多其实就要跟着淘宝的各种规格来和跟新就好
学习了
请问楼主怎么联系？
赞赞赞，猴赛雷！！ 分享学习了
感觉还不错
你的创意图，一个核心重点是，【你的东西必须要有卖点】选款固然重要，卖点更重要！
本人的店可以救吗https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1-c.w5002-12866146363.4.fXZtyhid=538496120032scene=taobao_shop
莉迪亚西餐，专业披萨 进口芝士，现做现发
对于我来说了，根本没有用。就点击来烧钱。。土豪的方式，受不了，
案例很好 支持
自己也有这方面问题 需要解决
学习了 非常感谢回答的朋友。
还不错
怎么买不动怎么办
慢慢学习自己体会
火蝠电商：钻展的话、想提升点击率的话、有两个点：1是钻展的定向、一个定向直接影响到你的点击率、（比如说你是卖韩风格的店铺、定向欧美风格店铺、这样肯定是不精准的、所以定向要找精准的）2：还有一个就是你的创意、一个好的创意也是直接影响到你的点击率、做到这两点点击率很多上来的，欢迎有任何疑问的电商朋友，可以搜索我的旺旺火蝠电商:商圈
学习了
学习了
我邮箱ztln@qq.com 发你钻展图优化PPT
学习了
慢慢学习，自己体会
花大量的钱包，就可以得到展现量，展现量多少了，就有点击了，比如一天一万块，保证有展现量和点击率！淘宝小二看到花那么多钱，高兴死了！
我用模板做的，都是一级创意，但是尝试中，按点击扣费，做了几天，有展现没点击咧。
抄！读诗千首，不会作诗，也会吟诗！
值得品味借鉴哦
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现在钻展费用高没有以前好做了！
干货
最新消息 双11双12 天天特价 淘抢购 ，报名费20元一期 报名入口 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c.w4002-15075635405.81.sQJMdqid=538224411151
很详细的讲解，创意很重要，想要做好就需要花很多心思，提高转化率。
多少点击率为好，哪里看参考值？
不错
学习学习
主要是有特点突出产品的一个特色
这是大家都想知道的问题。要真是做好了的话，大家的生意都会不错。但再有创意的设计，做的人多了，也就没有原本的创意和新鲜感觉了。所以，要不断创意，不断创新。思想永不停步，还有谁能超越？？？
给您推荐一个免费引流的网站：http://t.cn/RtcGdOi(复制网址到浏览器中打开)我参加有半个月，每天花10分钟去宣传，效果挺不错！
个人觉得其中有部分写的不是很好，这点得和我学习了
都是年入百万的
第一种文案：高性价比的字体特写非常吸引消费者点击，第二种图片：颜色反差非常强烈的图点击率很高，可以试试纯黑色的背景+纯白字的搭配，看一下同行业同类目设计点击转化高的图进行参考对比，我们店铺的点击率可以，但是转化很低，因为自有品牌，消费者信任度不足，而且类目也比较特殊。
赞
可以来我家店铺参观，3个月上3钻，准备上天猫。淘宝https://shop162572852.taobao.com
看后大有收获。谢谢
过来学习的
写的很详细，值得好好考究的哦
多做图 进行测试
还可以吧
空大
一定要创意图吗
楼主好 有空关注下我的淘宝小店，揭阳盛发鞋行
我是来占坑收藏帖子的 哈哈
可以先学习好的创意
这个还真不错，看到了不少东西
学习了，很棒的分享
非常好！ 学习了~
学习一下！
照片是否美观，主要的商品特色是否有展现出来，是否具有吸引力
1
我是新手刚开的有好多不懂
值得学习一下
确实得看看
提升点击率，很深的学问了。图片很重要，做多张创意图，然后测图，测图，找出转换高的图了
挺好的，学习了。
照片拍的美吸引买家的眼球文字语言够诱惑让买家有欲望去看
产品+价格+文案+创意+审美
长见识了，多学习学习！
这个最主要的要看的产品的特色。你产品有哪些特色，主要特色是哪个？规划好这些，再配备当前的潮流因素，比如热播电视剧、热词火星语等等。
很不错，文章有深度。小白学习了。
学习学习
支持！现在都是智钻，建议从CPC开始测试在玩CPM
的
有点意思，这个文案值得学习
现在的高赞答案总结出了常规玩法，不能说不对但是如果你跟着那么你也只能是茫茫沧海一粒沙。影响钻展点击率的因素可以分为两大类1、圈定的人群准不准？相比圈定的竞争对手我们有没有针对性的优势？2、投放地域控制，广撒网稀释点击率众所周知。3、投放时间、投放出价调整，大多时候你要相信钱的魔力。4、视觉文案吸引力5、产品吸引力。我们再往深的看看要满足1、2这两条你要有数据分析能力，分析市场、分析对手、分析目标用户。要满足3，你要有钱，有试错成本。要满足4，你要有专业的设计师、专业的文案，不要光靠降价打折要满足5 、你要有出众的差异化的产品，强的线下实力。记住任何事情不要流于表面，多往深想想。
这个 文案很有新意，可以学学
小二推荐答案很给力，大家可以学习借鉴，另外推荐淘宝大学学习班级想要快速掌握店铺盈利方法的小伙伴点击下方开始学习＞＞＞【暴力引流】7天掌握开店盈利方法 点击学习 ＜＜＜
高性价比的字体特写非常吸引消费者点击，第二种图片：颜色反差非常强烈的图点击率很高，可以试试纯黑色的背景+纯白字的搭配，看一下同行业同类目设计点击转化高的图进行参考对比，我们店铺的点击率可以，但是转化很低，因为...展开全部
以上文章选自梦想凯歌的高点击率创意图十大原则，从创意图本上下手告诉你，如何提升创意图的点击率！ 亲爱的朋友，你好！我是梦想凯歌，创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。到目前操作钻展也至少烧了1000多万了，很多朋友常常发图片给梦想凯歌，问如何优化？这十大原则是我梦想凯歌做创意图的总结！ 虽然不能从文案本身解决你的问题，但是如果好好学习里面的内容，肯定可以练就一双火眼金睛，任何图片在你眼前你都可以看出他的问题所在，给你优化图片提供一个明确方向！一定要好好掌握，并要自己尝试去做！不做你永远都不是 为什么双十一前预热，你拿不到流量？ 假设千次展现成本是100块钱，也就是1000个展现100块钱，但是说你的点击率12%以上，1000x0.12=120个流量=100块钱，也就是说100/120=0.84元，也就是说平均一个流量=0.84元，注意，12%的点击率在无线首焦可以做到。 这个要求说在大促之前就要必须测试出一张高点击率图片，然后你到了双十一前期预热直接出到100以上，双11前虽然很多人都做钻展，但是他们不敢出高价，而且他们创意图点击率不好，所以出高价之后点击成本也高。所以流量都被那些创意图点击率高，又出高价的人抢走了。这就是我为什么说钻展图是钻展灵魂 这张图虽然丑，但是在双11预热前测试时点击率和产值都很不错，也测试换成了平铺的被子图片，但是效果一般。所以选用叠拍方式，产品质感突出。在双11时候直接把原来强调销量的文案改成1元秒杀点击率13%以上，双11无线首焦流量核心贡献者！当然这个还跟落地页要相互对应，这点不是现在强调的内容，关于成交你可以看我之前的文章。 高点击创意图的十大原则是我做一切创意图的核心！掌握这个十大原则，我相信你们一定可以做出比较好的一些广告图那么，这十大原则是1、左文右图的构图原则焦点图构图的通用原则2、整体拍摄的背景原则3、性感美女的素材原则4、精准数据的装逼原则5、促销信息堆积的爆炸原则6、价格低到一定程度，一切皆有可能7、产品质感突出原则8、通栏广告的构图原则9、舍图求字原则10、非常有创意原则1、左文右图的构图原则焦点图构图的通用原则什么是左文右图的构图原则？就是左边放文字，右边放产品或者美女。大部分的创意图的构图都是符合这个原则。为什么这样要左边放文字，右边放美女？或者产品或者说鲜活的个体？因为，中国人的一个浏览习惯，往往是从左至右，先看到文字，再看到美女~这是一个浏览习惯的问题。所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，所以文字一定要放在创意图比较显眼的位置。而左文右图的构图原则符合这个原理这张图就是采用左文右图的构图原则，左边采用促销信息堆积的爆炸原则吸引到目标浏览者的眼球，右边运用产品质感突出原则，几件衣服使用叠拍方式，才能够突出质感！裤子、衣服等一些产品可以采用这种方式像这张的构图方式也同样是这个原理，要注意的是很多人采用这种构图时候，喜欢把左边的文字搞到3、4行，建议的话，文案不要超过3句。第一句吸引眼球的噱头第二句吸引点击的理由第三句行动指令的按钮，引导点击这些都是采用的是左文右图的构图原则2、整体拍摄的背景原则这个跟我们的淘宝整体的大环境有关。因为淘宝的环境它的广告图都是非常的小，然后你要p出非常美观的整体的图形。其实相对是非常难的，会非常挑战美工的水平。所以，我要求大家要有一个整图拍摄的原则。做整图拍摄原则也就是说非常便于构图。你的图片的整体效果就会非常的好。并且能够很好的，获得点击！当然，很多商家如果没有这个条件，那么他只能对美工提出更高的要求。像这张图，如果让美工合成这个背景其实难度还是蛮大的，这张图整体感觉很不错，这里也采用了本文没有提到的一个原则色系一致原则，整体传递的感觉很温馨，让人有一种代入感。注意，每一张图片都要传递出一种感觉。就是要传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。广告的本质是鼓励别人去尝试！让别人去动！所以，你的广告图做出来之后，让人看了感觉冷冰冰的，很一般！那么这图肯定有问题。这张图其实也是运用左文右图，结合整体拍摄的原则。模特们穿着衣服欢乐的感觉让人想去体验！再深度点讲，其实他在构建一个模仿的环境看我讲的成交力的核心秘诀都知道，人的绝大部分社会行为都是趋于模仿。你想买某一个东西，其实是你的潜意识里在引导你自己去成为某一个人。比如说，你想成为一个运营高手，其实潜意识是想成为一个我这样的人。比如你想买苹果电脑，潜意识是想成为有钱人。去星巴克喝咖啡，其实潜意识想传递给别人说其实你是一个文艺范的人。这种模仿心理是天生的。是人类进步的产物。在很原始的社会，很古老很古老的那一代，只有一个部落的酋长（老大），才拥有享受最佳的待遇。比如可以有很多老婆，穿最好的衣服..所以，酋长穿过得衣服都会成为流行..我们每一个人都想成为酋长一样的人，我们每一个人的心理都存在一个酋长，我们潜意识都在为这个目标在奋斗！整体环境的原理---制造和设计一个模仿环境，让人们自动模仿你不需要去用很多语言去说服客户，只要模仿环境搭配得好，人的思维就会产生反应，他对人的行为产生诱导如何构建模仿环境？---成交流程设计原理是基于模仿广告图--场景映射--整体环境的原理--模仿环境1网页呈现--模特穿着效果、明星代言、客户见证、买家秀、好评--模仿环境2客服沟通话术--活动氛围、今天有活动谁谁都购买了已售xx件--模仿环境3.....所有成交流程设计都是在设计模仿环境网页是否需要呈现客户见证？需要的！而且要多多益善，如果这个客户见证形成排山倒海的这个势头更好，势头越大对客户的震撼力越强大。所以，要学会设计一个严密的成交流程，成交流程不是客户自己完成的，而是商家主动诱导出来的。我们不要去说服教育客户去接受某一个东西，而是要学会创造一个模仿的环境、设计好成交流程，让客户自动成交。基于模仿定律，我提出你的产品必须传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。这里只是顺便提提！我们继续研究如何提升点击率3、美女很重要的原则美女是什么？代表鲜活的个体。假如图片没有鲜活个体，整张钻展图就显得冷冰冰。为什么要求产品图片要有质感？其实也是要求产品等同于鲜活个体，这点后面再强调美女，做为鲜花个体的代表。对于大多数女孩来说，他会追求一种代入感。对于男性来讲，他会带着更多的欣赏的角度去看美女。这样就可以很好地促进点击率?那么，女生去看的话，他会追求的是一种代入感。而对于男性来讲，他会追求的是一种原始的野性。测试表明，有模特（鲜活个体）比没有模特的点击率会好很多?那么，这个在广告学中，他会有另外的一个说法---就是性暗示，亚文化的性暗示当然拉，性感！不是说刻意找一个美女贴上去，而是说找到你产品的性感标签！把你产品某一个性感的部分放大！！4、精准数据的装逼原则在前面我说过所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息。我们对一类文字格外敏感，那就是数字如果你的使用数字的话，可以精确到个位数。只是一个非常吸引点击率的一个方法。其实我们在后面的广告图中都做了类似的这种手法，都获得了非常好的点击效果在操盘这家纺店的时候，这张图测试过好几个文案，但最终已卖出10838件远远比已卖出1万件效果好点这张图片很有意思。1.8折单独作为利益点吸引点击。寿命15年作为卖点，既产品实现的功能。最核心是老人就怕坏这几个痛点来设计场景，这个叫做场景营销通过构建一个产品的使用场景，然后让你刚好进入场景时候对号入座常用的广告，比如今年过年不收礼，收礼就收脑白金过年收礼场景饭后嚼2粒--益达广告饭后场景怕上火，喝王老吉-- 上火的场景那么，我解读下这个广告，假设我们要设计一个场景营销该如何做？1、设计场景通过市场调研和深入沟通，了解客户内心的痛点，了解客户使用产品时的场景，以及使用产品后想要获得的满足。比如这张案例，客户的痛点老人怕黑，如果灯经常坏了的话，换灯不方便使用后得到快乐和满足要有一个寿命较长的灯，不用经常换灯（客户的梦想）2、情景描绘通过文案和画面等方式来塑造一个客户使用产品的场景，或者你可以描绘客户使用产品后获得满足的场景。这个场景必须令客户向往，是一个让人感觉美好舒适的场景。图片构建的场景，他不是说老人自己去换灯很艰苦的场景，而是一班年轻人帮他换灯，换灯过程中很满足的场景3、情景展示与传播勇敢不断地重复传播你的场景，运用情景与客户深度沟通，激发客户内心的想象和向往，用情景与感染客户关于场景营销的具体运用以及如何去构建一个场景，这里简单讲解，这招可以练成绝活！例如,这家卖豆豆鞋的他做直通车其实就构建了一个驾车的场景，很好锁定开车的那一部分人群，很好在一些同质化比较严重市场形成差异化5、促销信息堆积的爆炸原则淘宝世界充满各种各样的促销信息，特别是双十一来的时候，到处都是促销信息。单点促销信息不够给力，我们就多点促销信息！针对店铺活动推广，把店铺所有促销活动信息都罗列下来，然后以一个非常醒目的方式去排版。这些促销信息包括：免邮、满300减100、送100以下的包、5折秒杀，等这样信息的大量堆积，都可以获得很不错的点击效果下面都是一些促销信息累积的案例在首焦点的创意图难度比较难把控，在推促销专题方面，完全可以以促销信息累积的方式来推广?特别注意点，如果这张图用于无线首焦，如果色彩偏鲜艳点，点击率会好点，因为无线淘宝客户端版面的设计原因。首焦下面为白色背景，如果焦点图为鲜明的色块，整体的点击效果会好很多！6、价格低到一定程度，一切皆有可能比如你的产品人家直接卖190的同类的产品，那如果你用9块9去卖的 同样能够吸引到别人的点击，所以这是一个非常简单的道理那么，这样的广告图点击效果很好!我们来实际看下案例?一些聚划算和淘抢购活动要达到好的效果，可以配合一个引爆点促销活动前100名半价等，在大流量涌进来时候，用这样的钻展图结合自主定向，可以达到很不错的效果假设，我们卖的是一个高客单价产品，那么我们可不可以用这一招呢？答案是可以的，那就是数据细分量化！这是一个塑造价值感的一个方法！这点一定要学，也可以用到你的页面塑造价值感有2种方法：一种是提高产品的价值，一种是降低产品的价格门槛方法1、降低产品价格门槛，把一个高价格的产品算到每一天，让他感知到他每天只需花很少代价就可以拥有一个超高价值产品例如，你一下子让别人花上3000块钱买一个产品或者服务，很多人都会感到贵了！但是你跟他说，3000块钱，相当于平均每天花费10元钱，就可以获得一个xxxx！相当于每天一包买烟的钱！这样就很好量化产品的价值。方法2：提高产品的价值。也可以用细分的方法，通过细分把你产品和服务进行分解！让客户完整地知道你为他们做了那些？你的产品由什么组成？很多时候，你提供的产品和服务，客户只看到结果，不知道你过程为他做什么，这个要说出来，才有价值。就好比我送你一支派克笔，你可能觉得只值20块钱，但是我告诉你这只派克笔是梦想凯歌从美国那边空运过来，之前贝克汉姆、奥巴马等老板都为这只笔品牌做过代言那么，价值感就提升了。所以，我们看到很多广告，都开始把产品过程进行数据化细分呈现比如九牧王108道工艺、30位熨烫、2300次缝制、100%用心检验，造就每一条九牧王男裤乌江榨菜三洗三晒三腌三榨案例：这张图其实是一张很不错的案例，一个是用了整体拍摄原则，拍出来效果很不错！疯抢半价这个做的比较粗，位置在黄金分割点，很好诱导点击，关键是文案妈妈的xxx这个文案是情感文案，传递是一种情感！下面副标题就是用细分量化手段分解价值点如何借助零风险做噱头来吸引引流？这个免费试饮一瓶这个玩的是什么猫腻？请看详情页我在操作月饼项目时候，也用过这个玩法，免费试吃一块不好吃可以退回剩余5块和礼盒，我们全额退款但是这种玩法，要看老板的魄力，有些产品质量压根不行，玩这种玩法，老板心理也是会很担心的7、产品质感突出原则产品质感突出原则，这个原则特别重要！也是直接影响你点击率核心关键点。早期我做钻展图时候很容易忽略这个原则，导致很多钻展图点击效果不是很好！什么是质感突出原则？就是说你的产品图片，特别是细节图一定表现出质感！如何表现出质感？比如说裤子，你未必要放完整的一条裤子，但是你一定要把裤子某一个局部，质感不错的，直接放大就好了！你未必要保留产品的完整性，你只要取一个细节部分放大就好了。这个就局部放大法！这为什么裤子啊女装啊适合叠拍！叠拍的话质感会好点食品类目，这张的钻展图用的也是质感放大原则，如果拍出的图片太小就没有那么好的诱惑，和点击率了，为什么放大局部的产品图点击率会比较好？因为这个放大细节拥有动感！给人感觉会动！人性最原始一面，看到动的东西就会取碰一下！这个区部放大质感的原则很好的点击率这个图在做月饼时候也是用这个方法，那时候还是直接用通投获得很不错的点击效果！很多购买这个产品的客户还直接说，我是被你们这种图片吸引到了才买的！所以这招确实很给力！那么建议，所有钻展图涉及产品都要找到一面有质感的那一面呈现给客户这张是我一个徒弟做敬酒服百年有约的创意图，一直来点击率都不是很好。后来我建议他，拍模特的时候，模特的表情很关键，会笑的模特总比没有笑的模特图点击率要高，这几张图片，模特部分占到3分之2，反而产品质感方面不突出，所以我建议直接把头砍掉！这张是优化后的图片，点击率直接提升120%以上这个是我另一个徒弟做的创意图，这张图片有没有明确利益点？没有!超值专享到底有多超值，能不能看出来？不可以！而且鞋的质感，依旧不是很突出对不对？所以，我建议直接把鞋给砍了，留下一面最有质感的一面，好男人都应该要有一双好鞋，你是好男人，你要不要来一双？？8、通栏广告的构图原则通栏广告，大家都知道，一个非常难做的广告位在获得通栏广告的这些原则之前呢！其实呢，我以前做通栏广告的时候，一直都不太成功这是一个非常失败的地方，后来的我经过测试，不断地测试获得质一般的飞跃第一，通栏的广告的构图原则通过总结查看淘宝的大量的点击率较高的通栏素材，然后我们在这个基础上做了一个总结视觉认知的产品（左边）+促销文字信息+美女（右边）通栏广告要采用 产品美女放2边 中间放文字手法 或者 左文右图和焦点图广告一样?为什么采用这种方式？这个就跟我们第九个原则有关舍图求字原则9、舍图求字原则那什么是舍图求字原则，因为淘宝的图片像素本身就非常的严， 本身做不出非常高品质的图片。所以用户对产品信息获取主要依托文字而不是产品而用户只要知道我卖什么就可以，产品只起到一个性暗示的作用。这种设计方式刚好满足了这种需求。使文字和背景形成了鲜明的对比！促销信息和背景就形成了鲜明对比。另外，文案恭喜您！现在，您可以提前领取100元优惠劵这个利益点文案吸引入目标顾客的注意力--落地页面是可以是活动专题页要求带有优惠劵页面，也可以是带有优惠劵的单品页面类似的创意图有10、非常有创意原则如果说你非常有创意的话，我前面说的全部不算.非常有创意的图+广告的十大原则 我们就可以获得非常好的点击其实，非常有创意图片可以获得很好的点击，但是到后面会受到淘宝的封杀！因为有创意的广告图就与众不同，但是很快就被人模仿，结果整个市场都是这样的图片就变成乌合之众，所以，一有好的创意要马上用，然后马上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能发挥出好作用。创造十分有创意图的方法，其实还有很多技巧，请继续关注我梦想凯歌后面的文章！！很多模特都是正着放，他倒着放双11到了，很多人都把钻展图做成微信红包！人性啊！不知道哪个逗比创意！不过这种图一旦泛滥就会封杀月饼的预告图配合活动极限爆破，把客户群体导入旺旺群，后来开发很多团购单图片是仿了苹果上市的图片，里面特别加了烟！产品质感原则以上便是我这几年做创意图的秘密总结，总共分享了10个点，每一个点都很重要！但是你未必要每一个点都用！每一张图片把一个点用到极致就可以了!分析图片的原理也是一样！只要这张图片有一个点能够吸引到你！要么排版要么文案要么用色....有一个点就够了！！钻展是主动投放广告，不像搜索一样可以精确到分析每一个关键词背后的搜索人群，根据人群来设计图片，其实这里面所有图片的原理就只有一个-------就是借用人类的共性--人性。钻展买的是展现，当你看到了，就已经收费了。所以我们要做的是尽可能的把展现变成点击流量！更厉害是借用流量创造流量，才是我们获取的访客之道！！！这点有机会再做分享。忘记以上的所有内容，其实都是错的，任何方法都还是要进行测试！利用绝大部分人所共有的特性，来引导别人点击。人性是什么？人性是利己，人们只关注跟他自己利益相关的广告。广告图设计原理如此，文案设计也是如此。上面提出的11个原则，其实全部都是遵循这个原理。仅记！我是梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，欢迎加我旺旺号 古神邕 交流。如果以上内容对你有帮助，欢迎你点赞评论，以便我花更多时间写出更多的内容