【理论至上、实操为王】直通车+超级推荐强强联手,引爆店铺免费...

选择大于努力。

优质的产品，合适的推广渠道，在后期运营中往往能事半功倍。

所以今天分享推广引流的相关问题，以及如何利用直推加强流量，转化，提高产出。

如何更好的解决流量问题，引爆店铺的自然流量，让店铺呈现良好的成长状态。

下面我们就基于这个店铺案例来总结一下直通车和超推的操作步骤和技巧。

可以看到该店近30天直通车报表的走势图。

整个直通车的点击量以一定的递增率运营，roi的数据不断优化，保证流量呈上升趋势，约为过去30天整体roi优化的7%。

我们在运营直通车的时候，新产品和老产品处于不同的阶段，直通车板块采用的布局结构和推广目的也是不同的。

如果你是新品运营，总结以下六个阶段的实用技巧:直通车1、直通车付费衡量阶段，很重要的一点是我们观察它的数据，首先是点击率。

如何制作高点击率的图片？文章之前已经分享过了，这里就不赘述了。

此外，还要观察收藏率、购买率、转化率。

我们在添加关键词的时候，选择相关性高的关键词，直接影响关键词的质量得分。

所以在优化直通车的创意标题时，需要参考整个策划的关键词数据进行优化。

如果关键词点击率能达到高于同行的行业平均水平，收藏率和购买率能达到10%以上，说明产品的知名度很大。

如果是转化率的话，你需要根据品类行业的竞品来看转化率，你引流的关键词的转化率是否在行业之上，这个其实要看品类。

2.在称重的前一阶段，很多人对直通车的重量是没有概念的。

看不见摸不着，也没有具体的数字指标，但确实存在。

而他最直接的表现形式是什么，就是素质分的高低。

直通车权重越高，会间接增加宝贝权重，从而提高排名获得更多自然流量，为店铺赢得更多利益。

在直通车的运营中，也能以较低的价格获得更多的流量，使直通车的效果明显提升。

宝贝，如果你想推广，首先要做的就是获得足够的流量，也就是点击量。

宝贝没有足够的曝光度，那么后期转化肯定不会太好。

如果行业的点击率在56左右，我们直通车计划的点击率会继续优化在78左右，这样权重提升会更快。

3.增加流量，通过点击量积累增加权重。

预算200元和1000元，自然搜索流量就不一样了。

直通车和自然搜索的权重正增长。

如果我们的转化稳定，通过直通车增加是搜索流量的最佳选择。

相反，如果我们的直通车花了很多钱，但是转化跟不上，后期就会被砍掉，所以产品本身还是关键。

拖价案例说明，如果我们的类目PPC贵，我们直通车的流量有限，很难增加预算，要不要减少流量引入？当然不会，这样的话搜索流量会下降很快。

前期我们关键词权重和点击率稳定后，增加点击率，看数据反馈，烧钱快，线下时间更早。

这时候我们可以提高拖拽价格PPC来低价引流。

4.优化投资回报率。

我们从两个层面分析投资回报率低的问题。

从我们产品的整体投放数据来看，是直通车的点击成本太高还是产品的转化率太低？企业首先需要知道的是周期性和准确性。

前者意味着商家需要优化直通车的周期性，后者意味着商家需要明确关键词的准确性。

这两个可以说是提高产量的关键。

那就需要关注人群了。

在这方面，我们也需要商家细化人群，提高投资回报率。

5.稳定的交通。

这期间可以培养更多的关键词，引入更多的流量，观察行业内关键词的变化，竞品的成交关键词。

稳定期可以适当放一些大流量的大词。

然后通过直通车标题和自然标题的优化，在标题中加入性能好的长尾词，获得更多自然流的支持。

添加新词可以扩展前面的关键词。

一般来说，扩展关键词的基本质量分数不会太差。

除了长尾词，还需要适当增加流量大的热词，前期竞价可能会很高。

根据你的实际情况，ppc要控制好，这样才能提高你获取流量的能力，给宝宝更多的曝光机会。

6.冲动爆发。

这个阶段是整个宝贝自然流量最大、曝光量最大、流量最大的阶段，也是成交的高峰。

关键词:增加类别中的大词、热词的出价，增加反馈好的关键词的出价，在首页排名更好的位置。

为了进一步满足爆款对流量的需求，可以同时开启定向推广和异地推广。

最后总结一下，直通车推广是一个不断优化调整的过程，肯定不是一蹴而就的。

推广中要实时观察直通车数据的各项指标，分析每个关键词的数据反馈，特别注意核心关键词的优化，通过调整关键词、人群、投放时间、区域、预算等，最终达到我们的目的。

推荐超级推荐”，而且新工具早就出了。

和很多商家交流后，很多人嘀咕“我还没搞清楚直通车呢，超级推荐。

" 1.什么是超级推荐？超级推荐是“在猜你喜欢的等推荐场景中穿插原生信息的推广产品”。

它是在推荐场景兴起的背景下，实现内容推广的推广工具(通过技术手段，将产品在特定推荐渠道呈现给消费者)。

显然，这种购物模式有很大的升级空间——通过大数据实时判断消费者的购物意向和消费习惯，基于人工智能算法推送买家喜欢的商品，从而打破以人为中心的购物模式，实现从“人找货”到“货找人”的转变。

2.超推荐展示位置超推荐投放渠道非常广，几乎覆盖了所有的手淘核心Feeds流量触点，实现了多场景资源位置全覆盖。

猜你喜欢什么(首页，购物车，支付成功)。

推送的信息流穿插在买家购前、购中、购后的消费场景中。

3.超级推荐投放方式目前有五种超级推荐投放方式，分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广、直播流量保障。

图片推广需要良好的内容策划能力，直播推广则取决于店铺的实际直播需求，两者的触达率都比较窄。

活动需要推广才能激活，但不能用于日常推广。

商品推广更符合当下卖家的需求。

特别是由于系统托管，会自动优化目标人群和资源的位置，解决了商家前期不了解人群和位置内容而难以落地的问题。

爆款简单，高效，好用，产量比计划的很高。

4.如何应用超级推荐的三个营销推广场景推广新品:是针对新品的场景，主要针对喜欢新品的人群，从而加快产品优势的展示:只针对新品，不针对老品，也就是说帮助我们排除一些有竞争优势的老品。

如果我们的产品有优势，数据更好，流量展示会更有优势。

(如果店内新品多，店内线上产品多，可以通过新品推广来衡量客单价高的产品，获取低成本流量)。

爆款和创新:系统根据我们店铺产品转化的数据，如收藏、购买、生产等，推荐给一些优质客户。

如果要选择爆款和创新款，一定要选择店内产品数据比较好，内功优化比较好的产品。

(无论是爆款场景还是新品推广，都可以作为衡量金钱的场景。

如果优化的话，可以从场景定向的溢价来优化。

如果有重点人群，可以有更高的溢价)。

定制:竞价、创意、资源定位、定向等。

都是自己设定的，更具可操作性。

一般来说，我们的产品都是新产品。

在没有数据的时候，我们可以选择新品进行推广，从而提高我们宝贝的展示，获得流量。

店内会用内功优化较好的主推钱做新爆款，多单元多方案运营，选择定制推广。

智能定向:系统可以根据你的访客属性、宝贝头衔、宝贝属性等维度，实时智能匹配对你的宝贝更感兴趣的人。

ctr比市场的CTR高5%，建议保持开放；智能人群检测:系统智能扩展对你的产品感兴趣的人群，以关键词的方式对人群进行洞察和分析，推荐使用。

新定位:从店铺、粉丝、关键词等多维度帮你更新。

，可以有效触达对宝贝或内容感兴趣的潜在消费者；重定向:根据消费者在你店铺/宝贝/内容/直播间的行为，为你挑选优质人群，满足你精细化老客户运营的需求。

如果你的投放目标是维护老客户，建议选择这类定向；达摩盘:阿里妈妈将消费者运营导向细化到中间平台，为商家提供海量标签，支持商家自由组合，快速有效圈定目标人群，同时为商家提供精细化人群画像洞察功能，联动多个渠道投放，帮助商家进行全链路消费者运营，适合精准人群投放，但相对流量较小，计划容易跑量。

建议搭配多个人群包或其他方位使用；达摩平台选择:基于丰富的达摩标签，配置平台推荐的个性化人群套餐，满足您在活动节点或行业的圈子人群需求。

策划核心运营，拉新方案。

优化目标选择，促进点击。

聚焦人群选择潜在客户和新客户。

店内核心人群:查看爆品活跃人群，店内高活跃人群。

定向人群这个开启智能定向和新定向，操作的目的是拉新效果。

这个出价是根据市场价，然后溢价3050%。

先测试一下。

在超级推荐的初期应用中，要注意产品选择和定向标签布局，根据所需人群实施所需流量。

然后，我们将重点放在投资回报上，把产量低的删掉。

就算有访客，有收藏购买等数据，长期没有投资回报也没用。

714天的数据没有明显提升，我们可以直接删除，从而有效控制点击成本，快速提升吸引新人群的效果。

今天的分享就到这里；我是天一，您值得信赖的电子商务分享者！