打开思维！除了卖“产品”还能卖“什么”！谈谈产品卖点提炼那些事！

我们可以：卖：概念-感觉-情感-形象-品质-名人-服务-特色-包装-文化-数字-舒服卖：知识-时间-环境-空间-健康-故事-性价比-功能-美丽-个性-买家卖：定制-方便-售后-品牌-网红-稀缺-爱心-热点-话题-相似-心情-轻松卖：设计-专利-权威-正能量-信仰-攀比-烦恼-生活方式-技术-活动卖：年龄-贵大牌-梦想-长在猪身上的羊毛-情趣-无聊-地域-重量-数量卖：外形-大小-视觉-对手-互补-习惯-自己-安全-跟风-数据-理财-急需卖：口碑-人力-人情-市值-颜色-气味-声音-渠道-参与-正宗-节日-送礼卖：卖：角度-自然-无知-创新-交流-经验-惊喜-宽容-屌丝不要脸-对比-部分-老板卖：交换-动作-赠品-浪漫-模式-会员-层次-价值-效率-工厂-智慧-直销-共享卖：结构-造型-款式-花式-规格-风格-配件-功能-复古-老土比如你的产品是有名的原产地生产的那么你的卖点可以突出地域比如：真皮、做工好、纯手工、透气、无气味、平底、柔软、防滑、质检、轻、一线品牌、简单大气、按摩功能....把自己产品本身有的能想到的都写下来，可以先从产品本身的结构、造型、款式、花式、规格、风格、配件、颜色、品质、功能等这些特点去找，然后再对照我前面写的一百多种卖点，同时要注意卖点要符合店铺定位风格再来说工作鞋女，目标人群基本是打工族了，那么她们消费者水平是比较中端的，喜欢的是实惠又优质的产品，而工作的性质要求鞋子应该简单大气正式而不是过多的花俏，而产品使用场景呢（卖点不直击痛点需求，描述不能第一时间突出卖点从而吸引顾客注意，这样也与推广关键词不相符合）卖点与文案结合会发挥更好的效果，特别在我们主推款上更应该花时间去优化产品卖点第四步：筛选符合三个原则的卖点，差异化、人群需求与心理、产品优势与店铺定位先直接上图第一步：分析淘宝同类产品，通过搜索主关键词找出同类产品，然后筛选款式价格差不多的产品，按销量和人气排名找出多个产品，再就从这些筛选的产品中下面就以工作鞋简单举例：淘宝搜索工作鞋女为产品寻找、发掘、一、三个分析看卖点原则我们都知道通过上图的结构化分析，我们可以得出二、卖点一定要体验产品本身的价值，而产品的价值分为使用价值和体验价值，而使用价值又分来可用性和功能性，体验价值则分为情感性和内容性再比如你的产品都是原创设计的那么你的卖点就可以突出设计最后如果产品有什么创新性就直接拿来做卖点，比如可拆式鞋子、按摩功能等等那么目标人群是学生卖点上可以突出新奇会比突出品质来的好

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