2016年跨境电商节日季大赚秘诀

关于跨境出口电商卖家来说，随着下半年西方节假日的纷繁来袭，一年一度的销售旺季也随之到来。

您的旺季销售战略筹备的怎样样了?

无妨看看本文，我们将总结2015年节日季的关键指标，在此根底上分析2016年节日季的趋向,并提供一系列应对行动，希望可以协助您充沛筹备，祖先一步，在1月份节日完毕后为这个节日季的成果感到骄傲。

2015年整个节日季(11-12两个月)美国销售额超越690亿美金，比2014年同比增长20%,大大超出comScore预测的行业14%的增长率。

其中，桌面销售额为564亿美金，挪动端销售额为126亿美金,分别比2014年同比增长6%和59%。

1.网络星期一(11月30日)：22.8亿美金的销售额占领第一位。

2.网络星期一的后一天(12月1日)：19.5亿美金，持续网络星期一的销售热度。

3.黑色星期五(12月27日)：16.5亿美金。

4. 12月第二个周五(12月11日)：14.7亿美金。

5.绿色星期一(12月14日)：14亿美金。

更多日期排名，请看下图：绿色星期一

、网络星期一和黑色星期五同比增长占前三位，分别为32%、12%和10%

。亚马逊增长24.1%，高于真个电商渠道节日季的表现20.9%

。谷歌购物和第三方平台分别增长24.3%和82.8%

。2015年节日季，59%的在线销售都是在挪动设备上停止的

。从ChannelAdvisor同店销售报告来看，挪动端有62%的同比增长

。我们根据经历，以下重要的日期和行动倡议千万不要错过：-11.9:向你的客户宣布你的免运费政策和日期

。-11.24：感恩节

。-11.25：黑色星期五，第二大在线销售日(根据ChannelAdvisor SSS report)-11.26：网络星期六，挪动流量转化顶峰日-11.28：网络星期一，第一大在线销售日-12.12：百万星期一，第三大在线销售日-12.20：提示免运费政策行将到期-12.24：圣诞节前夕-12.25：圣诞节-12.26：在一切销售渠道启动节后销售方案亚马逊今年将继续快于它的竞争对手

。从2014年第一季度起，亚马逊3P的收入开端超越1P的收入，且奉献值越来越大

。亚马逊上的竞争是剧烈的，在节日季期间的竞争愈加剧烈

。如今我们提供几个提升亚马逊销量的窍门：-优化搜索词条和商品登载：亚马逊允许对每件商品最多运用五个搜索词条

。运用亚马逊搜索词条时，要牢记以下提示：运用一个词而不是短语，较长的短语意味着消费者必需搜索这个准确的短语才干找到你的商品；不要反复运用商品标题中的词，由于亚马逊曾经将这些词放在搜索结果内了；搜索同类商品并查看那些排名靠前的商品登载，从中找到你可能还没有运用的词；然后不停的测试最有效的搜索词条

。-实时监控价钱和改价：这听上去有点难以操作，但是不用担忧，畅路销价钱查看器和动态改价器就像在黑夜里一盏明灯，实时监测你的产品，关注你的竞争对手，自动在你设定的设定的范围值内调高或调低你的价钱，保证你取得最大销量的同事也能保证最大的利润

。特别是对BuyBox具有者的时辰监控，动态改价更能协助你获取BuyBox

。-运用FBA配送效劳：运用FBA配送的商品不只更容易排名在搜索结果页面的前端，而且及时配送更能提供优质的客户体验

。值得一提的是，FBA可以让你接触优质的Prime客户，通常来讲Prime客户消费是非Prime客户的两倍

。2015年第四季度中，沃尔玛电商平台同比增长高达66.2%

。2016年，沃尔玛重新启动电商平台，加大对第三方卖家的招商，并以收买美国第四大平台Jet、沃尔玛第三方卖家的商品与沃尔玛自有库存一同显现，被称为“沃尔玛电商平台商品”并显现卖家称号

。固然沃尔玛，Jet的后台还不成熟，关于ChannelAdvisor的卖家来说，由于具有了中央商品库和自动匹配功用，在新的买卖平台上起步将是一个高效和简单的流程

。你能够直接运用已有的库存文件，经过ChannelAdvisor智能化、自动化登载到沃尔玛、Jet等平台上去

。在节日旺季，你还能够参与特别优惠商机，例如：每日超值优惠，畅享沃尔玛的优质流量

。节日季的销售速度十分快，多平台、多账户的库存联动调是一个大问题

。ChannelAdvisor的动态库存性能能够跨平台、跨账户同步更新显现最大库存

。假定你有100件商品，并在多个国度的多个平台上登载，如eBay和亚马逊，经过ChannelAdvisor库存魔法器，销售出1件产品后，eBay和亚马逊的产品数量会自动更新，以防止超卖

。关于那些销售速度较快的产品，你应该设置平安库存缓冲，以防止超卖

。节日季完毕后的库存产品应该怎样处置？简直每个电商平台都有各种附小方案(如eBay的每日优惠、亚马逊的闪电优惠等)或尝试组合销售，如针对新的电子产品的车载充电器和壁挂充电器

。- 登载到电商平台：- 进入社交平台：- 便利的购物和支付：在节日季期间，重要的是要确保物流的智能化，以确保为顾客提供最快、最廉价的配送

。“免运费日”等自创节日曾经加剧了众多网上购物者对免运费(快速！)的等待

。在2015年节日季中，有64%的批发商提供了无条件免费配送，最快的配送速度为2.8天

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