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之前开直通车总是乱开，钱砸下去了，却没多少效益，怎么才能有效的开直通车
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学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
第一：直通车的四个推广计划与三种匹配方式，直通车拥有个推广活动，可以一次性最多推广个关键词 一个宝贝怎么可能拥有那么多的关键呢？答案当然是有，但是在不同的匹配方式下却是不一样的体现效果，所以一定要先了解一下三种匹配方式， 选择三种不同的匹配会什么不同的效果呢？拿大码男装举个例子：男士恤，大码男士恤，大码男士短袖恤，大家思考下，这是几个词呢？大家可能比较容易回答，这是三个词，但是仔细一分析，三个词的概念确实不完全一样的，结合实际情况进行分析，如果是精准匹配，你设置了上面的三个关键词，那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时，才会有展现的机会，如果搜男人恤，或者男士大恤，都不会展现如果是中心词匹配， 那么只要完全含有您设的关键词就有展现的机会，同样拿上边的词举例，如果搜到男人恤，因为不含有“人”，所以中心词匹配同样不会展现，但是男士大恤，完全含有所设关键词，所以可以展现最后再看，广泛匹配，广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关（近义词，同义词，都可以算相关）时，就可以有机会展现， 所以同样拿上边的词举例，直通车认为男士与男人是同义词，所以可以有展现的机会，所以大家不难看出，广泛推广涉及面是比较广的那么最后大家还是不明白， 自己应该用什么推广方式呢？ 这就回到之前的话题，如果我们选择精准推广的话，组合个关键词不是问题，但是展现很少，找词相对费力如果采用中心词匹配的话，也能够凑齐个关键词，但是容易重复，没有效果如果用广泛匹配的话，一个计划足够了，因为很多词的展现机会，设置一个词可能就做到了，展现机会很大，但是精准度相对较差个人建议前期开车选择广泛匹配，因为广泛匹配前期更容易上手，话费相对也较低本人也是采用这样的匹配方式 第二：直通车推广的两个推广创意 直通车烧钱不假，但是经过优化后可以省很多钱也是真话如何优化？简单讲，没有展现说明你的关键词不对，没有点击，说明你的创意主图和创意标题不对，当然，哪里不好就从哪里优化 记住一点，我们主观的认知都是有偏差的，只有经过市场的检验才是站得住脚的， 怎么检验?就是直通车给大家的两个推广创意 提示设置两个创意后，就需要不断的测试淘汰优化如果你一直在用一个推广创意在推广，即便你做的再好，也要去建立第二个推广创意，因为你绝对可以更好而且往往你认为不起眼的主图，在经过市场的检验后，很有可能点击率出奇的高，这就是我们个人与市场的偏差两个创意 不能主图和关键词同时不一样，那样你永远都不知道什么是对的，什么是错的，要把主图和广告词分开测试，用同样的主图测试不用的关键词，然后再用同样的关键词，测试不同的主图，逐个优化，不能心急！一般一个测试需要一周左右，如果时间太短，很有可能有偶然性，如果时间太长影响优化效率 第三：两种推广理念 什么是两种推广理念？你只推广一两款，或者几款重要的宝贝，那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位但是狠多小卖家没有这样的主要款去推，怎么办？ 很多人可能想，那就等着有了爆款再去做直通车吧直通车是一个很有效的工具，每个阶段有每个阶段的用法，我在新店运作的时候两个心的信誉就开了直通车，每天花的钱不超过元，有时候就几十元，这些钱有可能还赚不回来，但是它给您带来的市场反应信息是非常重要的， 举例，您的店铺有可能有几百款宝贝，你会发现你看好的宝贝往往在市场上已经同质化很严重了，再想去烧钱的话那速度会让你的心流血，一般小卖家几个回合就败下阵来，怎么办？大家不妨试试把所有的宝贝同时加入直通车，出价给到几角钱的样子甚至更少，然后每日观察，你会发现在您的这些宝贝当中总会有那么一两款展现会更高，点击也还不错， 然后我们把这样的宝贝选出来，进行精细优化，如果经过优化之后有了流量没有转化的话，赶快回去优化宝贝，这个不属于直通车的内容哦，毕竟直通车只是负责引流的 第四：出价技巧 可能有大量的直通车课程会很详细的讲出价，讲卡位在什么位置，但是我的感觉是如果我们是小卖家，千万不要轻易的去抢头三名的位置，其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，是的，首页的点击率占全网以上，能进首页当然是好的，但是首页也不是全是优势，大家想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢? 大家也都知道，首页是兵家必争之地，如果一旦你进了前三名，这个时候很多买家是好奇的点了你的主图，很多同行同样会点你的主图，烧钱的速度必然是可想而知的，如果我们能撤到后边，这个时候客户如果还愿意点的话，那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的，那么转化率会相对提高， 所以大家记住，直通车不是一味的烧钱，直通车只是多了一个途径，让你的宝贝被买家看到，而我们做的，就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前所以，大家千万不要进直通车就一味的加价，如果买家朋友随便一搜，展现在眼前的都是一些跟自己无关的广告，可想而知，这绝对不是淘宝想设直通车的目的， 那么淘宝会怎么做？降低你的质量得分，让你只有花更多的钱才能被看到，这样就进入了一个恶性循环，最后死无葬身之地反之，我们不断的优化我们的宝贝关键词，不断的优化主图，优化宝贝详情，不断提高质量得分，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少，这个时候说明我们做的事情是对的，那么成功就不远了 大家看上图，刚进直通车的小卖家肯定不理解，我的词已经十分贴切了，为什么质量得分上不去，这是因为我们前期的宝贝转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足， 所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺宝贝内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是俗称的“养词”
建议你定向推广容易挣钱： 一、关键词，选择热门多人搜索的关键词，分析点击率最高的地域，选择这些地域来投放，提高转化率 二、关键词出价，要提高关键词的出价，让宝贝排名在首页，首页的第或者第名的位置比较好，这些位置在翻下页的时候买家是最容易看到的地方，关键词排名在首页能让我们的产品更多机会展现出来，有助于提高直通车的质量得分 三、设置推广时间段，推广的时间段建议在多人浏览、淘宝高峰期时来投放推广，晚上的点左右，下午点左右，上午的-点，更容易出单 四、推广产品的主图，主图点击率越高质量得分会越好，质量得分高就可以慢慢降低出价，而且排名还是一样的 五、点击转化率，销量别太低影响转化，建议销量和评价高点在开 六、新手建议您先选择：转化率高的，宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱七、根据产品的款式，判断年龄段来推广转化率更高
首先，我们要了解一下，开直通车的三个阶段，也就是我们开车的目的不过据悟空了解，有很多商家，特别是老板，他们每天都会算着，我今天投入了直通车，我就能赚回多少钱，其实我想说，这个思想，真是错误的为什么这样说? 首先，直通车是阿里巴巴收益的最大的一个来源，说白了，淘宝就是靠直通车赚钱的，所以你前期一定要给它一点甜头才行这个也算是一门生意的投入吧好了，废话不多说，直接开始吧 直通车要想开好就必须先上分，就像我们开车就必须考驾照一样，首先分数影响出价和排名！ 其实上分不难，快的话，一周就可以完成，慢的话，不会过天那具体怎么做呢? 我们要提升质量分，首先我们就得了解质量分的构成 质量分的构成分三块： 、创意质量；、相关性；、买家体验 创意质量：顾名思义就是创意图的质量，这个说白了，就是创意图，做创意图目的就是吸引买家点击！ 相关性这个设计到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度我的经验就是创意标题里面含有选择的关键词，基本都是满格！ 买家体验这个我个人的理解，就是产品的销量和转化以及买家给的评分和评价！那么上面这三块里面我觉得最重要就是点击率，也就是说，点击率提升了，那么你的质量分就可以顺理成章的提升了那么这个点击率怎么提升呢? 我们继续反推，点击率的影响因素，例如：创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等知道其影响因素以后，那么我们应该要怎么操作呢? 首先，四大设置：、日限额：日限额这个根据自己的实际情况来觉得，一般建议是以上，如果是大类目，点击单价比较高的类目，可以出到-;投放方式用智能化均匀投放，这样可以更好的减少日限额的消耗 投放平台：除了无线站内以外，其他全部关闭，这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣，为了更好的预算点击单价 投放时间：这里有两个方案，第一个是从早上点到晚上点，直接投放，其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放，一直到晚上点，这样做的好处可以更好的提升点击率，坏处就是出价可能比较高 投放地域：一般建议投放常规地域，也就是说，港澳台，国外，新疆，西藏，内蒙，宁夏，青海等偏远地区不投放，其他地区全投放 也可以根据流量解析-数据透视里面热销城市选择到个就行 设置好计划了以后！那么我们就可以选择关键词了，其实这个也不难 关键词选择：首先要选择-级的关键词，小类目直接使用-级关键词，大类目，如女装连衣裙类目，可能要选择-级的关键 关键词筛选：我一般会使用直通车推荐词来使用，而生意参谋就一般不考虑，为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具，而生意参谋，从某种意义上，更加偏向于搜索那具体怎么选择， 首先，我们把点击率从高到底排序，然后往下拉，眼睛盯着两个数据，一个是相关性的格子，一个是展现指数，如果相关性的格子是满格的，就停下来，看看展现指数大不大，展现指数，相关性满格，符合上面说的关键词的要求的，并且转化率也不差，那这个词就是我们要的，如果其中某一块不行，那都不要，特别是展现量这个参数，展现量少的关键词，弄好了，也没太多展现，浪费时间的、添加完毕 关键词添加好了以后，我们选择精准匹配，精准匹配对直通车的点击率是有帮助的，谁用谁知道，关键词出价关键词弄好了以后，就到关键词的出价了，一般是行业均价的倍左右就可以了设置好最剩后面优化了！创意优化 上传个创意，创意标题一样 、流量分配是轮播 、正常投放-天，获取基础数据、分析各个终端的点击率，四个图 ，如果某个图无线的点击率最高，那么其他图的无线端投放就直接关闭掉，同样的道理，也是一样，如果某个创意的点击率不好，无线的点击率又不好，那我就毫不犹豫的删掉这个创意，然后再上传新的创意如此往复的操作，直到有一个或者两个创意是你最满意的为止
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首先，我们要了解一下，开直通车的三个阶段，也就是我们开车的目的不过据悟空了解，有很多商家，特别是老板，他们每天都会算着，我今天投入了直通车，我就能赚回多少钱，其实我想说，这个思想，真是错误的为什么这样说? 首先，直通车是阿里巴巴收益的最大的一个来源，说白了，淘宝就是靠直通车赚钱的，所以你前期一定要给它一点甜头才行这个也算是一门生意的投入吧好了，废话不多说，直接开始吧 直通车要想开好就必须先上分，就像我们开车就必须考驾照一样，首先分数影响出价和排名！ 其实上分不难，快的话，一周就可以完成，慢的话，不会过天那具体怎么做呢? 我们要提升质量分，首先我们就得了解质量分的构成 质量分的构成分三块： 、创意质量；、相关性；、买家体验 创意质量：顾名思义就是创意图的质量，这个说白了，就是创意图，做创意图目的就是吸引买家点击！ 相关性这个设计到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度我的经验就是创意标题里面含有选择的关键词，基本都是满格！ 买家体验这个我个人的理解，就是产品的销量和转化以及买家给的评分和评价！那么上面这三块里面我觉得最重要就是点击率，也就是说，点击率提升了，那么你的质量分就可以顺理成章的提升了那么这个点击率怎么提升呢? 我们继续反推，点击率的影响因素，例如：创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等知道其影响因素以后，那么我们应该要怎么操作呢? 首先，四大设置：、日限额：日限额这个根据自己的实际情况来觉得，一般建议是以上，如果是大类目，点击单价比较高的类目，可以出到-;投放方式用智能化均匀投放，这样可以更好的减少日限额的消耗 投放平台：除了无线站内以外，其他全部关闭，这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣，为了更好的预算点击单价 投放时间：这里有两个方案，第一个是从早上点到晚上点，直接投放，其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放，一直到晚上点，这样做的好处可以更好的提升点击率，坏处就是出价可能比较高 投放地域：一般建议投放常规地域，也就是说，港澳台，国外，新疆，西藏，内蒙，宁夏，青海等偏远地区不投放，其他地区全投放 也可以根据流量解析-数据透视里面热销城市选择到个就行 设置好计划了以后！那么我们就可以选择关键词了，其实这个也不难 关键词选择：首先要选择-级的关键词，小类目直接使用-级关键词，大类目，如女装连衣裙类目，可能要选择-级的关键 关键词筛选：我一般会使用直通车推荐词来使用，而生意参谋就一般不考虑，为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具，而生意参谋，从某种意义上，更加偏向于搜索那具体怎么选择， 首先，我们把点击率从高到底排序，然后往下拉，眼睛盯着两个数据，一个是相关性的格子，一个是展现指数，如果相关性的格子是满格的，就停下来，看看展现指数大不大，展现指数，相关性满格，符合上面说的关键词的要求的，并且转化率也不差，那这个词就是我们要的，如果其中某一块不行，那都不要，特别是展现量这个参数，展现量少的关键词，弄好了，也没太多展现，浪费时间的、添加完毕 关键词添加好了以后，我们选择精准匹配，精准匹配对直通车的点击率是有帮助的，谁用谁知道，关键词出价关键词弄好了以后，就到关键词的出价了，一般是行业均价的倍左右就可以了设置好最剩后面优化了！创意优化 上传个创意，创意标题一样 、流量分配是轮播 、正常投放-天，获取基础数据、分析各个终端的点击率，四个图 ，如果某个图无线的点击率最高，那么其他图的无线端投放就直接关闭掉，同样的道理，也是一样，如果某个创意的点击率不好，无线的点击率又不好，那我就毫不犹豫的删掉这个创意，然后再上传新的创意如此往复的操作，直到有一个或者两个创意是你最满意的为止