iiocee35 楼主发布在分类 / 精选问答
梁老师您好我们在广州女鞋有优良的线下资源急需爆款方式对淘宝不懂望指教
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
您好现在新店从淘宝内部获得自然搜索流量比较难 新店往往是恶性循环店铺没有来逛的人就没有点击没有转化但是现在店铺装修很差没有评价来了人也不会下单形成恶性循环我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量不能完全等自然搜索流量来成交 建议 一做店铺之前先定位 淘宝一直在提店铺标签一直在提个性化小而美千人前面这些都是需要店铺定位来实现的但是道理大家都明白做起来比较难我自己也是知易行难我们一起来探讨我认为定位目的是为了在消费者心中占据一席之地凭这一席之地让消费者喜欢愿意为之支付费用并重复购买甚至比别的品牌贵还会买那么这一席之怎么找呢 从消费者关注的点去切入 例如：维吉达尼（良心耕耘农户的故事也写的很好） 从竞争对手的缺点去切入 例如：很多羽绒衣冬天都跑毛忘了哪个品牌卖点是我的羽绒衣冬天不跑毛 从产品本身的核心竞争优势去切入 例如：螃蟹的秘密：透气年轻人 ：一生只送一人 依云矿泉水：水源于阿尔卑斯山头的前年积雪 独创一个品牌的诉求 例如：江小白：情感表达 养生堂朵儿：提出由内而外的美丽 红牛：补充能量 细分市场只服务某一类细分的人群 例如：肥皂——洗内衣的肥皂——洗女性经期内衣的肥皂 还有大码服装这种店铺做好了顾客粘性回购率都是比较高的 从情怀的角度切入 例如：故事卖故事一元读一次 找到这些差异化还需要有好的文案故事视觉来传达才能最终形成消费者心中的印象刚开始可能眼高手低没关系慢慢优化会越来越好的 二 一定要找到一个受消费者喜爱的款式上架 给孩子买鞋在同一家店同一个款式每年给孩子买一双买了四双了直到今年换了黑色的款式觉得没有那么喜欢了 新款在一个合适的时机切入鞋这个类目是季节性的你不能等市场热起来了才开始上架宝贝一般都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作那我们就比他们更早这个时候大家都是销量或销量很低虽然购买的人不多但这时候同行之间的差距最小销量的宝贝也容易被转化是你最容易打开局面的时机为进入旺季做准备 三要注重从站外引流（抖音大粉丝群等等） 这个就需要有能力提前布局所谓提前布局就是让自己成为某一领域的专家形成圈子和粉丝群体在合适的时候引流到淘宝成交 四适当投入直通车广告 选择关键词主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝你的宝贝就更有机会成交但这种词一般搜索量很小所以需要多个新宝贝错开关键词布局小流量汇成大流量提高转化概率；另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词系统下拉框会不定期改变推荐的长尾词刚调整时往往很多卖家跟不上你只要平时多关注下拉框自然就会发现不少这样的词这些词流量大且宝贝数量少我们的宝贝就更容易拿到流量
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