淘宝钻展投放有哪些常见问题？怎么才能解决？

                   其实不管钻展版本怎么去变动，商家需要面对的那几个问题还是存在的。投放钻展时有三个最常见问题：钻展投放钱花不出去，可能钱花出去了但是成本太高了，控制好投放的资金却没有成交。这三个问题都是商家最容易碰到的，那么我们该如何解决呢？我们下面一点一点来说。

1、钻展钱花不出去其实大家投放钻展不能把钱花出去，最大的原因就是圈定的人群不够精准、出价不合理、选取了错误的时间。投放钻展圈定的人群其实就是那么一点，如果还是不精准的人数，那么这就很容易导致资金花不出去。钻展采用的是智能竞价系统，也就是出价越高就越容易被展现。加入出价太低，自然就很难有展现，钱也就花不出去了。大家在投放钻展的时候不能选择全天二十四小时都进行投放，我们在流量不高的时间段尽量减少投入或者干脆不投入。这里有一个投放的小诀窍，就是大家在添加自定义店铺，可以将自己的店铺也加上去。

2、钻展投放钱花出去了，成本太高一般大家都是在经历前期的定向和溢价调整之后，很容易就会发现钱消耗的太快，点击成本也过高。造成这个原因无非就是这么三点：因为素材问题导致点击率不高、目标人群定向不精准、溢价不合理。如果是素材的点击率不高，那么最好去反复的设计素材。我们选择的素材一定要有一个比较明确的主题，文案也要做的精准简洁，内容保持一定的层次性，选择的颜色和字体不要太多，两三种就够了，同时要有留白。一般白底素材的点击率普遍偏低，因此大家要尽量减少白底素材的几率。定向目标人群，说的简单点就是明确产品针对的人群是谁，这类人群有着怎样的爱好，兴趣点又是什么。如果是溢价太低导致没有展现，那么大家就需要设置一个合理的出价。

3、钻展投放钱花出去了，成本也可控制，但是还是没有成交要是大家没有成交，那么肯定要去找是什么原因导致的。通常都是计划预算分配不合理、目标人群定向不精准、钻展落地页存在问题等等原因导致没有成交。计划预算分配不合理的话，可能对自己投了多少个靠谱的展位都不清楚。我们对于投产好的展位要加大投入，对于效果不太理想的就要果断改善或者删除。如果目标人群不太精准，那么转化率自然就不会太高。还有钻展落地页一定要保持一致，这就需要我们根据素材、人群、详情页、活动专题和店铺首页等等因素来确定。钻展作为淘宝商家都喜欢的一个推广引流工具，它是按照千次展现来进行扣费的，如果我们要获得更多的点击和ROI，那么就得看我们钻展创意图的设计如何。

通过有哪些钻展创意图可以吸引到买家的点击呢？

一、展示宝贝的局部细节有不少卖家对于钻展创意图的设计重点都放在如何完整展示宝贝上，这就导致很多卖家都是同样的想法，反而显得图片没有创意。大家可以尝试放大宝贝的某个局部细节，这样做出来的效果可能会更好。

二、拍摄图作为创意图的整体其实很多钻展创意图都是将宝贝或者模特抠出来，这样做出了的钻展创意图反而会让整个图片看起来不太和谐美观，大家可以试试将整个拍摄出来的图片铺满整张创意图，这样就可以为买家创造出一个更好的环境，将消费者带入其中，刺激他们的点击和消费。

三、放入尽可能多的促销信息一般促销信息才是对买家吸引力最大的东西，我们可以在钻展图上加入更多的促销信息元素。尤其是让买家知道商品售假降低，或者是有一些限时限量抢购的活动。然后我们可以结合自主定向投放，这样就能够将钻展的推广效果发挥到最佳。但是有一点需要注意，放入促销信息的时候一定要注意排版，确保创意图的美观性。

四、图上的数字一定要精确往往买家对于主图的数字比较敏感，比如说价格和数量等等。

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