万达找对电商切点？195全球购主打线下店

195全球购创始人叶国富叶国富是一位连续创业者，实体零售的坚决拥护者。

早年他创办了饰品连锁品牌哎呀呀——80后的女生对这个品牌应该不会感到陌生。

不过90后和00后女生可能更熟悉叶国富第二次的创业项目——名创优品。

这是叶国富与日本设计师三宅顺的联合创业，此前叶国富在接受媒体采访时曾透露，名创优品在两年时间内开出了1100多家门店，年销售额高达50亿。

名创优品主打日系风格百货商品，但是它的产品价格可能只有无印良品的五分之一甚至更低，叶国富充分整合了长三角和珠三角的生产能力，以及三宅顺方面的设计能力，通过快速商品流转，实现了他所说的“三高三低”，即高品质、高效率、高科技，和低成本、低毛利、低价格。

不少万达广场中都能看到名创优品店面，名创优品本身就是一个“跨境色彩浓厚”的项目，它向中国消费者输出了性价比更高的日本式设计，许多用户都产生一种买了日本产品的体验感。

用万达商场资源，走线上线下融合思路在名创优品快速开店的连锁模式中，品牌方提供货品，加盟者则需要租下店铺并完成装修，这种模式将被195改造承袭。

195以第三方平台模式入驻万达，成为“195商场”，万达则不参与195的招商过程。

这个模式对商家有一定吸引力，“加盟我们的商户中，有的来自线上平台，他们来195是为了开线下体验店；还有拥有一手货源的外贸企业，他们原本把货品卖给代理商，现在直接到终端来开店。

”他说。

195全球购线上平台目前加盟195平台的商户以经销商和贸易商为主，但是张卫东也表示，不排除和海外品牌直接合作的可能。

依此逻辑观察，第一批开幕的195商城选址就很有意思。

在杭州的发布会上，法国37连锁商业、法国古古之星、五洲汇等八家核心商户与195全球购签订了战略合作协议。

首批195商城将于3月26日，在五个城市（广东江门、无锡惠山、芜湖、武汉菱角湖、武汉经开、重庆南坪）的六家万达广场中开业，到今年5月份，将有27家195商城开业。

其中重庆南坪、宁波余姚、青岛、常州武进、长春宽城、上海江桥、连云港的195商场面积均超过10000平方米。

张卫东表示，万达方面则希望通过与195的合作，丰富个性化购物业态，优化其商业结构。