xm_今生无悔 楼主发布在分类 / 店铺管理
因为我不喜欢做假单子，所以店里的访客都是真实的，很大程度是直通车来的，我做的是家纺靠垫的小类目，直通车关键词不多。我推的每个产品大概加了20几个词。但是大部分成
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学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
这位运营，我相信你已经把直通车运作到超神入化的状态了居然会为几个低流量词而提出这个问答操作天猫的手法好多，你为什么不去学多一点呢？何必老是纠结在这个付费直通车上
题主，你好其他关键词你可以综合花费、点击率、、收藏加购情况来判断是否需要保留如果某些关键词长期流量低，但其他数据都还好，那么判断下是不是出价太低位置太靠后，如果不是的话就可以删掉了如果某些词有一定花费，但高点击率低，没有转化并且收藏加购率低，这样的词也可以删除对于那些比较精准，而且各方面数据都不还错的关键词，可以暂时保留，长期还是没转化，可以降价或者删掉而对于有转化的关键词，可以分析转化词有什么共同属性，比如都包含“黑色”，那么可以在词基础上再进一步进行拓展所以，如果担心删词之后流量不足，可以一边删一边补充，保守一点，可以把其他词降价，同时补充新词最后说一下，如果某个关键词花费大、流量高，但是连个收藏加购都没有，这样的流量要了干嘛？
建议从产品基础做起，没有好的转化开车只会亏钱，主图视频很重要，基础做好，转化率高了你会发现直通车很好开
直通车推广，可以递增的方式投入费用，前期少投入，后期根据进行投入费用
建议你用精准的直通车推广试下一个月看下情况直通车推广技巧 ：推一到三个产品，不能太多 ：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格反复这个过程，把关键词调整到最佳状态 ：产品图片非常重要，一定要做好 ：选最好卖的产品 开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好... 做淘宝这行，总是在忙碌着，在奔跑着，不曾停歇，生怕一不小心就又被别人超越开直通车也是像在赛车一样，一个不注意，一松懈，就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好，如何反超别人?今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法 直通车的基础还是要从选词说起，选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西，简单的事情重复做，基础的东西反复摸索，对，学好开车就是这么开始的，那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事 一、选词途径 、系统推荐词 通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选 参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加 、直通车后台流量解析 直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的 、组合关键词 关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，虽然很麻烦，但是你值得研究 、搜索下拉框 最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用 、借用别人的关键词 还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化 、其他途径 比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，、省油宝好词推荐等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的 二、质量得分如何提升 开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些： 创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率 相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度 (关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升 (关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高 (关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高 买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验 以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈 三、点击率影响因素 、关键词 测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划 、推广图(主要影响因素 直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为推广图的优化我也说了很多次了，主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等 、投放时间 不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午点左右，下午-点左右，晚上-点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨、点等时间段可以调整到最低折扣具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间 、投放地域 不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区 四、关键词的相关优化 不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据： 、培养权重 添加关键词： 初期选取-个精准关键词，出价设为市场平均出价的.倍-倍，设置好日限额，开始烧关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值 关键词优化方向： 新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试期间对推广图进行进一步的完善在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善 无线端溢价： 无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重 、 关键词出价 关键词降价操作： 对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，>账户平均的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除对于展现量排名靠前，但是<的关键词，可以降低出价对于排名靠前，但是日均花费较高，也比较低的关键词，降低出价 关键词加价操作： 对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价对于展现较好，但较高的关键词，可以提高出价对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化 关键词清理操作： 经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除如果关键词的无线端质量分低于，直接删除如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除 关键词添加： 要保证账户里有一定数量的优质关键词要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词 关于关键词优化的操作，我写成了一个规则包，感兴趣可以去看一下，如果有省油宝领航版，还可以直接下载后倒入计划使用，能够很好的提升关键词的优化效率和效果 、人群溢价 要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置 、定向 卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求 、重复优化 在优化几次之后，以天的周期数据为准，只要留下成交和都可以的关键词就可以直接删除或者降低低、花费高、无成交的关键词的出价 现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词 、分析数据 对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本 从上图看出，宝贝的转化率是.，是. 可惜的是，利润是非常低的，只有元 流量价值=利润*转化率=*.=. 转化费用=直通车花费/成交笔数=./=. 所以我们可以得出下面的结论： 、删除天无成交的关键词 、低于平均的关键词降低出价 、流量价值低于.的关键词，删除，或者适当降低出价高于.的关键词，可以适当提高出价 、转化费用高于.的关键词，删除，或者适当降低出价低于.的可以适当提高出价实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~ 、低于平均水平.的，可以适当降低出价，或者酌情删除高于.的可以适当提高出价 、需要注意的是，点击量过低的关键词，是没有任何意义的 、关键词卡位可以参考平均展现排名 大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以为导向 实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了基本上每个关键词都不会让我们失望的 我在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用 比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班 数据分析完了，操作上就非常简单了在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式然后把对策这一列排序~_~该怎么做，一目了然如果是用软件操作就更简单了把高的词加入到软件里，设置自动竞价，搞定专家意见望采纳，祝您生意兴隆！
.其他词是要看情况，其他如果展现低可以提高出单，看看有没有点击和成交，如果有点击不出单就要降低价格，如果有的词一直亏可以直接删了.新手建议您先选择：转化率高的，宝贝数少的流量高的词进行推广不容易亏本而且更容易挣钱望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我或旺旺：淘智学习，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞
题主你好是否删除，要看这些词潜力是否用尽，请参考以下：.直通车账户权重是否已经很高，质量得分是否已经到了分.竞价排名是否已经很靠前，比如在首页了都没展现点击.是否已经持续了好几天都这样，比如有一周时间了都没表现机会，时间太短了就没参考.这些词是否本身展现指数就不高如果是，那就删除掉，再找其他词替代了如果是转化不好，那就是跟产品转化率有关了，需要去提升产品竞争力和详情页表达能力，挖掘卖点，提升优势希望解答对你有所参考！
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