158****7317 楼主发布在分类 / 店铺管理
如何有效的提高客单价呢？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
你好，如何提高客单价是每一个店铺十分关注的问题客单价的概念：每一个客人平均消费的价格客单价的公式：客单价=成交总额/付款人数类目不同，产品不同，我们产品的定价基本上是固定的，所谓的提高客单价是基于自己店铺，在运营一段时间后得到的数据上去做提升，在产品定价不变的情况下，要快速提高客单价，本质就是让每位客人能购买的金额更多客单价=笔单价*人均购买笔数有效提高客单价，就要提高笔单价和人均购买笔数如何提高购买笔数？） 店铺属性店铺属性包括店铺视觉、产品结构、产品价格、活动主题、售后服务等每个展示环节都要和品牌的定位相匹配店铺好的视觉展示是成功销售至关重要的因素，产品描述的逻辑、图片的代入感、文案的出彩都是消费者购买的决定因素）人群属性提高笔单价最重要的是店铺客户消费属性要和店铺调性匹配要寻找相对精准的目标群体，质量比数量更重要，例如一个做高端进口食品的店铺，通过元秒杀吸引进来的人群，往往不会为高品质的食品买单，而是只贪图便宜的人群，后期销售很难去提高这部分人群的笔单价要遵循原则，维护好的高度有粘性的目标客户，做好会员管理，甚至可以带动他们身边的人群来店铺消费如何提高笔单价？）产品关联组合搭配，把有关联的产品关联销售茶叶和茶漏，饭盒和保温袋等等组合套装来销售，建议分析-个热销商品，购买此款商品的人又购买了哪个产品，做关联给一个组合优惠，更能促进成交顾客购买一件产品时，会出现关联的其他产品支持不同套餐搭配，支持属性选择）满减促销优惠券、满减使用得当是可以帮助我们提升购买笔数的这在设置的时候需要一定技巧，例如，一个女装店铺，秋冬主推打底衫和羽绒服，打底衫-元，羽绒服元，平均客单价是左右一般会设置满-站在客户的角度考虑，如果我买了一个打底衫，再买一件也不满，更不会因为想满-再去买一件羽绒服，直接买一件羽绒服的就更不会再买一件打底衫了，没有促进客户买件设置满--，买一件打底衫的可能会买两件，买一件羽绒服的可能会再搭一件打底衫，这样容易促成购买两件） 产品推荐客户在选择产品的时候，可以给-件具有差异的产品做比较，在比较的过程中可以把客户带入我需要选择哪一件的思维中，而不是只停留在我是否需要买这一件的状态这样可以抓取一部分可能会流失的客户） 换购形式把可以换购的产品制作成页面共顾客挑选，可以满元送一个礼物要把这些信息放置店铺显眼位置总结一下，在我们不改变类目、品牌调性和人群的时候，我们产品的价格区间是固定的，要改变客单价，就要提高笔单价和人均购买笔数
根据产品属性来做，关联搭配、大额满减等这些活动，最重要的是把店铺老顾客唤醒，老顾客对你产品信任度高，去通过这部分人提升客单价
亲 你好关联营销，搭配套餐，设置满减促销，来提升客单价，
客单价提高你需要多看下生意参谋和多分析顾客的需求都有哪些，去尝试搭配套餐进行销售，当然也跟客服引导也有关系，套餐一定要合理，也要体现出性价比和客服的引导这样才会发挥最大的效果
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