淘宝卖家求助，淘宝直通车要如何占领高地？

         一、产品需具备条件店铺里很多宝贝，我们并不是把每款都要上车推广，也不是根据自己喜好去决定推广哪款，有市场的款式才值得推广，做推广的宝贝必须具备几个条件，这样开车才有不亏的前提：1、销量基础：直通车你可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期筛选测款后，再去加大力度推广有恒心去优化每一个细节，坚持做下去你的店铺会有收获，每一行其实都不难，你用心研究并去做了就会得到付出相应的回报，鬼才今天继续跟大家分享直通车的一些开车技巧，让你们少走冤枉路，少烧冤枉钱，谈起直通车不色变，下边进入正题，讲讲我的直通车经验3、利润空间：直通车是付费推广方式，所以推广的宝贝一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做roi就会很难，开车利润不是产品客单价决定的，而是宝贝利润决定的关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断，依据这几个数据去优化关键词：1、点击率维度点击率反映了宝贝的受欢迎程度，某种程度上来说，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值2、转化率维度根据直通车数据报表，查看关键词近30天转化率数据，我们开车目的都是为了转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化①关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看的趋势3、投入产出比投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留在投放的关键词中，点击率也是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，可以适当提高关键词出价定期删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除2、高性价比：宝贝本身要有一定优势，从卖点、价格、材质或者品牌等，要有至少一项宝贝的优势竞争，必须给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，直通车后期推广盈利也会越高二、的依据关键词的优化需要根据数据去分析判断，开始计划中关键词少可以每一个关键词的数据分析到，看数据趋势反馈，做出正确的调整，让关键词发挥最大作用，后期关键词太多可以结合软件比如省油宝领航版优化中心，自己制定优化规则，软件会批量执行操作，更省时有效推荐阅读：                

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