淘宝卖家求助，淘宝双十一大促该不该打价格战？
之恋 发布在分类 / 不懂瞎问
图5(图片来源于淘宝网，仅供参考)非标品牛肉干，见图5，貌似竞争很激烈，但是大家发现，价格高的反而销量会多一些，因为这些牛肉干他们的单位克重都不一样，消费者是精明的，不会傻傻的只看标价，买家会对比重量/价格，所以如果有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干进行价格战，你只需要改变克重，比如将克重改为500克，发物流即不会超重而且还能降低单位克重的邮费，反而变成了优势每年卖家在备战淘宝双十一大促的时候，都会面临打还是不打淘宝价格战的取舍问题，今天幕思城特地带来了一篇文章，准备和大家好好聊一聊淘宝双十一大促该不该打价格战的问题“黄金甲”保暖内衣价格之争，他们最终的价格低至19.9元包邮，虽然南极人和北极绒迅速占领并瓜分了市场，但是导致的直接后果是整个淘宝的保暖内衣市场价格疯狂下跌，盲目跟随的卖家赔本赚吆喝，坚持不降价的商家库存积压严重，几乎所有的卖家都受到不同程度的伤害那么价格战产生的一个必要因素就是产品质量和服务的同质化，因为同质化严重，所以消费者很容易用价格来对比产品，那么当然是谁便宜便买谁的产品这么新颖的包装，既有自己的特色，又很难和别的产品形成直接竞争，就不会有价格战，而且价格反而会相对高一些我们从来没见过苹果手机打价格战吧，不仅不打价格战，价格还会定得奇高，即使是这样还有人宁愿卖肾也要拥有一部苹果手机，这就是品牌溢价，这可能也是我们产品人追求的终极目标吧说起价格战，玩的最好的电商品牌，我想非小米莫属，虽然雷军从不承认自己是在玩价格战，但是当年小米的手机确实是市场上性价比最高的手机，甚至一度比山寨手机都便宜，低价高配让小米迅速占领市场，使国产手机在国内市场有了一席之位关于淘宝双十一大促该不该打价格战的问题，相信大家看完整篇文章，心理应该已经有了答案啦大家凭借我们的经验或者观察图1.我们发现，产生价格竞争有个条件，那就是不管这两个竞争商品的服务还是质量，都非常相似，很难对比出他们有什么不同，也就是产品同质化严重其实也很简单，就是避免同质化，让买家没法对比，就不会产生竞争，自然就不会有价格战
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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