天猫双11大促是怎么筹备策划的?类目小二需要制定哪些规则？
xm_毛毛雨 发布在分类 / 不懂瞎问
类目运营小二这时也会基本制定出双11参加“门槛”规则，这个规则简单来说就是店铺日常运营数据加权并打分，比如：得分=近28天购买转化率+近28天客单价+近12月月均支付宝成交金额+近28天店铺人均IPV+近90天二次购买转化率等，不同类目是不一样的，而且权重差别也比较大沟通会完毕后，就是找重点商家PK双11营销方案，争取类目双11活动页最好的几个位置在建立好后台报名链接后，通知所有类目商家报名，在审核之前，类目运营小二开始跟进活动页面同时，天猫各类目也将得到自己类目在双11主会场(就是活动流量承接最多的主页面)的位置分配接着是分配线上资源，天猫市场部(之后改为网站运营部)会统一召集各个类目沟通，跟大家沟通有多少站外流量，也会收集各类目配合度最高或者品牌比较好的商家信息，一起沟通置换推广资源的事情通常，小二会画一个符合类目风格的双11页面DEMO，这个里面会有活动主题，利益点，玩法，还有氛围这里讲一个的进化史，最早的时候，天猫运营小二是手动制作表格，至少要20多个纬度，比如商品名称，原价，双11价，库存数，图片链接，商品链接等等这个时候就会出很多问题，因为店铺运营经常不按照表格填写规则来做(比如，要求300X300的白底图片链接，很多店铺反馈的都是各种大小的图片)，使运营小二需要反复沟通，修改经过设计师的努力后，就会成下面这样的活动页面，如图5(设计完成稿，非当时实际网页，商品内容未填充)一切就绪后，活动页面上线，商品审核，11月1日开始预热这里的分数也是最低参与门槛，类目基本80%的店铺都能达到门槛参与活动，但是否可以上页面主推位置，还是需要商家端的更多准备
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2 条评论
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