淘宝商家要怎么给产品定价？什么样的价格能提升转化？
伪小宝1 发布在分类 / 店铺管理
请注意红框内的“查看更多商品”，我们按照默认销量排序查看到的商品，最低价是22.8元，但点击“查看更多商品”看到的是下面这张图：17.9元、16.9元、19.9元的商品都出来了，假设你定的价格正好低于默认销量排序的红线，那么你损失的就是整个天猫搜索流量，想要解决这个问题，要么调整价格，要么给小二打个电话，叫他帮你把最低红线调下来，呵呵（开个小玩笑）在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，我总结了两个公式仅供参考：任何一个热词，淘宝都会给出不同的价格段，如图：这是淘宝给出“皮裤女”的价格段，我们粗略的分为低段位价格区间、中段位价格区间、高段位价格区间和轻奢段位价格区间仅仅参考这个价格是有偏颇的，因为你的目的是进综合排序首页，另一个参考标准就是单坑产出，也就是说A卖30元价格*1万件=30万产出，你卖40元*1万件=40万元单坑产出，说明你的实力高于A，那么理论上综合排序必然高于A的排名，这里面涉及的细节因素比较多，就不做一一阐述了，大家可以关注我的连载贴，详细学习先明确利润款前期是主要作用是消化引流款引进来的流量，这时你的定价参考依据一定是引流款主词所处的价格区间，在这个价格区间内的商品，才更容易消化引流款引进来的精准流量既然是个战略问题，那第一要了解的是你的战场，淘宝是怎样切分流量的，我们的概念中淘宝只有3波流量，且品质和作用各不相同，活动流量、淘客流量属于相对劣质流量是帮助店铺铺垫基础销量的，热词流量、类目流量、直通车、钻展流量等是一般流量帮助店铺引流的，直接访问、回访流量、深度访问、长尾词流量、部分优质频道和标签流量是优质流量帮助店铺盈利和升级的确定你要卡的主词，参考这个词销量排序你想抢占的位置定价就行了，当然这里面还有点击率和转化率的问题，不在这篇帖子探讨的范围之内，大家敬请期待后期作品利润款一旦自身搜索流量大于分流的流量时，那盈利款可以做适当的价格调整，参考依据是利润款主词的销量排序想要的位置上的商品价格，定价方式有2种，同上面引流款定价逻辑，注意点也是一样的的小编给大家说说：定价是个让很多人都迷糊的事情，很多人的逻辑是这样的：理论上定什么价格都可以，关键看性价比，只要性价比能促成交易就是正确的定价，那性价比的标准就变的至关重要，但这个标准仁者见仁智者见智，都不一样，根本无法衡量，不在这个行业待上个十年八年很难摸的清楚真正的定价是个战略性问题，应该从店铺发展的战略角度出发，你要熟悉的是淘宝流量特点和竞争环境，这样才能出来相对的指导标准，否则，你一定陷入死循环，一直痛苦的困惑我给大家总结一个引流定价公式可以参考参考：引流商品定价红线=想要卡位上的销量排序商品售价*此商品的转化率/你的引流商品转化率
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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