淘宝店开通直通车怎么看是不是亏本？计算方法是什么？
墨菲 发布在分类 / 流量转化
但是如果要一天完成20000的成交金额，消耗完这10000块钱的预算，ROI又不至于太低，对车手来说却是一个非常大的考验，出价肯定不能太低，基本是全地域投放，站内站外，搜索定向全部都得开启，否则无法保证消耗完这么多预算，获取足够的点击量，于是ppc就高了，一定程度上还拉低了转化率，ROI当然也不会太高综合评估宝贝点击率，转化率，收藏率等各项指标，推算宝贝潜力，对于有潜力的宝贝可以适当高于流量价值出价，前期做一定的亏损，积累点击量，随着销量的提升，也会带动点击率和转化率的提高，从而获得更多的点击量，提高流量价值，形成良性循环，流量价值提高了，这样的出价将不再亏损，ROI也水涨船高从ROI=客单价*转化率/ppc这样的公式看：点击量，成交笔数，成交金额貌似和ROI没什么关系，对，是没有什么关系，ROI仅仅是一个比值，但是我并不是说这些和直通车没有关系，ROI也不是判断直通车做的好不好的唯一标准要想直通车不亏损，直通车花费=利润，ppc*点击量=利润，流量价值=利润/点击量=利润*转化率，站外折扣和移动折扣该怎么设置假如你的一款宝贝，成本60元，卖100元那毛利率=40%，盈亏平衡点=2.5盈亏平衡点=客单价*转化率/ppcppc=客单价*转化率/盈亏平衡点这个ppc叫做流量价值，你的出价只要不高于流量价值，基本是不会亏损的二、关注流量价值，合理出价不少人还在纠结直通车出价的问题，低了没有点击量，高了又太亏损但是这款宝贝直通车是盈利的，利润率差不多有60%，盈亏平衡点低，所以这样的ROI其实算比较高的了，流量大部分来自定向推广，若非急于清仓，经过一段时间的优化，ppc再降2-3毛也不是难事很多人关注点击率目的是为了提升质量得分，从而降低ppc，但是这里我想说的，提升点击率的目的不仅仅只是质量得分，如果大家相同的出价，相同的展现，你点击率高了即使不提高，是不是也可以比对方获得更多的点击量呢，如果你只要点击量跟对方差不多，由于你点击率比他高直通车盈利=(流量价值-ppc)*点击量我们一步步来分解，提高流量价值，降低ppc，提高点击量，从而提升直通车盈利没错，ppc和点击量一定程度上是矛盾的，提高了出价还怎么降低ppc
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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