直通车如何助力夏款推广

经过过去一年一个多月的竞争，可能已经形成了很多春款，但更多的应该是不成功的商家。

然后，你不能因为春季款的成功而骄傲。

接下来你要思考如何利用现有的春季款来延续下一季的爆款。

当然，如果没有成功创建spring模型，也不要气馁。

夏季模特对你来说是一个新的机会。

今天给大家分享一下如何利用直通车，让你离夏宽的成功更近一步。

首先可以看一下数据的走势，如下图，查询“穿衣夏天”的数据图。

从数据中可以看出，夏天钱的点击指数从3月份开始连续上升，5、6月份真正爆发，8月份开始逐渐下降。

所以三月是节点。

这个时候，如果你还没有准备好夏季付款，你就已经落后一步了。

有了3、4月份的准备工作，才能在夏季真正销量爆发的时候抓住机会。

好了，事不宜迟，下面就来说说直通车需要如何运营，来帮助暑期钱的发展。

第一，店铺优化。

目前店里的夏款流量肯定不多，一个风格的成功打造，绝对不是单靠直通车就能做到的。

当我们现在开始准备的时候，首先要做的就是导入店铺的流量，把现有的爆款流量分流到夏钱。

比如店铺右边的那个看了一遍又一遍，主图最下面的店主推荐的。

然后，详情页上的相关销售就可以和要推广的夏季款相关联了。

充分利用进店的流量，当店里的春款走下坡路的时候，顺畅的流量就交给下一季的主款了。

二、直通车帮助1。

衡量产品的好坏决定了促销的成败。

一个款式是否值得推广，一定要有敏锐的洞察力，挑选下一季的潜力款。

直通车之所以是最常用的衡量货币的手段，是因为下一季度主力资金的流量还是比较少的，无法看出哪个好哪个坏。

直通车可以控制引入的流量，获得更准确的数据，达到我们量钱的目的。

模型可以以低价长尾词为主，可以考察精准转化。

利用省油宝等长尾词计划可以自动推广车型。

如果你有不同的玩法，也可以尝试试点版设置优化规则，借助更专业的工具和更全面的数据，更好地完成模型测算和选择。

主要观察的是点击率，然后是收藏、购买、转化。

通过直通车测试，一周左右就可以得到数据。

可以用低成本的引流来衡量钱，但是一定要保证一定的点击量。

通过以上测试数据，我们发现第一种表现最好，可以作为主推。

通过点击率、收藏量、转化率等数据的对比，把表现最好的一个作为主推，再选择一两个作为副推，不要全部停掉。

之后确定主推和辅推会加强。

注意夏季测试时直通车的设置:比如一般地区现在天气还比较冷，因为还没到夏天。

为了我们测试的准确性，可以在搜索人群中定位天气，选择天气凉爽舒适的区域，这样我们的转化率在测试过程中不会太差。

为什么不选择热火？很简单，因为现在很少有地区是热的，所以为了获得一定的流量，最好选择凉爽舒适的天气。

位置:其实位置选择和天气人群定位是相辅相成的。

目前夏季车型一般在气温较高的华东、华中、华南地区进行测试。

选择要放置的区域时可以直接选择这些区域，其他温度低的区域不勾选。

2关键词:先普及小白知识。

关键词是什么？关键词是买家在淘宝上搜索想买的物品时输入的词语，比如买一件衣服。

这个时候，关键词就是“穿衣”。

长尾词:我经常说长尾词，但是我发现有些人还是不太清楚什么是长尾词。

长尾词是对主要关键词添加修饰的词，如修身连衣裙、印花连衣裙等。

长尾词更准确的原因是它们突出了买家想要购买的物品的轮廓。

比如修身连衣裙，印花连衣裙，就排除了很多不合格的连衣裙。

相关词:比如在搜索框输入一件印花连衣裙，系统会有推荐词，包括春秋、雪纺、新款等。

这些都是关联词，这些词要经常观察并投入使用，准确率要高。

关键词:关键词权重包括转化、点击、收藏等数据的反馈。

，而影响最大的就是转化。

为什么一定要指定关键词才能进入列表？就是这个原因。

一个关键词直接引入的流量订单越多，这个关键词的权重就越大。

推广夏钱的时候，宝贝的称谓和属性都要明确标注夏钱。

由于夏钱还在预热期，相关关键词的价格不会太贵。

用多系统推荐词，淘宝下拉框推荐，不管是PC还是无线推荐的词，尽量用和自己宝宝一致的词。

这些关键词都是流量好的精准词。

三、推广图是夏季车型推广的主要数据，推广图无疑是点击率的核心。

买家搜索关键词，然后首先看的就是图片。

只有图片吸引了买家，才能产生点击行为。

至于是否转换，需要多方面的配合。

在制作促销图片之前，首先要了解目标人群的特征，比如年龄、性别、月均消费能力、偏好风格等。

，进一步了解用户的购买意向，从而设置买家更倾向于点击的图片。

然后在促销图中会有文案部分，了解消费者喜好的价格区间和促销敏感度，通过文案引起更多买家的兴趣。

图片推广应具备的要素:①产品角度:比如服装类产品，多角度展示图片可能更能吸引买家。

图片展示正反面拍摄效果，让买家更清楚的了解产品，突出差异。

②画面场景:一般把场景带入产品比较好，给购买者一种身临其境的归属感。

不过也有一些产品，比如无线路由器，用白底图可以更好的描绘产品本身。

再加上如果其他都用场景图，你的白底图会更显眼。

③文案信息:文案需要卖点和促销的图片。

卖点不必一一列举，只要抓住最伤害买家的点就可以了。

突出促销信息会增强买家的点击欲望。

说这些理论可能是空洞的。

没有牛逼的艺人怎么办？我没教你两招，就是模仿。

无论是自然搜索中展示的宝贝主图，还是直通车的车厢图片，其实很多卖家都是在模仿中不断进步的。

如果实在没什么想法，可以参考高销量产品的图片，说不定会有灵光一现。

四。

投入产出roi数据是每个司机都应该追求的。

甚至很多人认为投资回报率越高，直通车就越赚钱。

其实这种想法往往是错误的，不能盲目追求高数据。

你的直通车真的赚钱吗？还是一个值得思考的问题。

当然，也有很多商家是无利可图，战略亏损。

这是不可否认的。

这里的鬼解释一下roi的实际盈亏，让大家有更清晰的认识。

用数据更简单明了。

有A店和b店两家，在同等投入的前提下，比如直通车的推广费用是1万。

现在A店营业额3万，B店2万。

由此可见，A店的roi为3，而B店的ROI为2。

那么你确定roi更高的A店利润更高吗？我们一起来看:A店促销商品单价320元，导入流量21000，成交180笔，单品毛利110元；B店推广的产品单价260元，导入流量19000，160笔交易，单品毛利130元。

这时候算算各自直通车的盈亏。

店甲:180 * 1102W = 200，直通车赔200！B: 160 * 1302W = 800，直通车利润800！结果不是表面上我们期望看到的roi高的店A盈利多，而是处于亏损状态。

当然，这些数据都是人为编出来解释结果的，有一些偏差，但也是很多直通车的实际情况。

开车的时候，不能简单的看roi数据来说明直通车的盈亏。

其实决定盈亏的不仅仅是roi和营业额，还有宝贝的毛利。

虽然有些直通车roi数据不高，但不一定意味着亏损。

相反，高roi数据并不意味着更多的利润。

所以要有更清晰的头脑去分析直通车的数据。

如果自己分析不出来，可以用工具来分析。

比如省油宝新推广的试点版，有更全面的数据报告和优化规则的建议，每个宝贝的推广情况一目了然。

直通车的利润怎么算？当直通车的营业额和直通车的投入产品成本> 0时，直通车就没有亏损。

总结:①宝贝的毛利直接决定了直通车的盈亏，所以在推广选品时一定要选择有一定利润空间的产品。

②提高roi，需要降低直通车的成本，提高直通车的转化率和产品的毛利。

③上式中的三个因素直接影响直通车的投入产出比，三个因素同时有效，缺一不可，所以数据不要太片面。

5.避免直通车的误解。

大家都知道直通车是烧钱的工具，但是也很难戒掉。

因为不开车不会堵车不会爆炸，直通车还是开的，但是注意节奏，不要陷入误区，导致直通车反复亏损。

1上车后，效果不好。

开直通车的最终目的无非是想让店铺有更多的销量。

直通车就是通过店内单品的推广，间接提高整个店铺的营业额。

至于带动效果好不好，不能完全靠直通车。

我们要明白，直通车本质上是一个付费的引流工具。

至于点击率，ppc，roi等。

，我们司机要优化，但是涉及到最终产品的转化，就需要店铺更多的配合了。

如果你店里的产品不好，内页没有优化，服务不好，就算给你豆腐块的位置，你也拿不到多少生意！所以在追求直通车效果之前，更应该关注商铺的优化，从根本上解决问题。

消费者凭什么买你的产品？要给客户一个下单的理由，你知道你的产品好，但是不能随便说说。

你要通过图片的展示，文案的叙述，买家的心理平衡来抓住客户。

把产品的卖点精准的提炼出来，真正的触碰到买家的需求点，那么你的产品价格优于同行，客服质量好，门店营销优秀，那么消费者有什么理由不选择你的产品呢？所以直通车的效果好坏，不是司机自己能完成的。

它需要所有部门的通力合作才能达到预期的效果。

2好钢用在刀刃上。

有些商家总是急于求成，想尽快把店做起来。

于是直通车推了很多款，关键词越来越多，结果却是彻底失败，每个宝贝都做不到。

时光你店里有很多流量很好的宝贝，也有很多是你的主力车型，但是直通车并不适合所有车型。

主要车型只需要12款，集中精力，也有助于车手更专注于优化。

打造12个产品，然后整个店就活了，其他产品自然受益。

3自然流量还是很少的。

直通车的推广不会直接促进自然流量的提升。

一方面，直通车可以提升单品的权重，单品的推广可以增加整个店铺的曝光率，从而间接促进整个店铺的自然流量。

当然前提是你的直通车转化率要足够漂亮。

如果你的转化率很差，浪费了流量，淘宝会判断你的产品不被买家喜欢，从而减少对你店铺的流量分配。

反之，转化率越好，就给你。

你可以通过富宝宝试点版的报表分析直通车流量和间接转化流量的比例，从而更好的分析直通车对门店的作用。

另一方面，做直通车推广的时候，把你推广的核心关键词优化成自然标题。

这些推广关键词会随着推介会的召开而增加权重。

如果你的标题有这些关键词，自然排名也会提高，从而增加自然流量。