开淘宝店铺如何解读自己店铺的营销数据呢？

         最后发现说是非品牌类关键词带来的流量上升，那么就再找原因——市场变化（淡季旺季之类），竞争对手行动，还是自身改变按照这个思路我们可能发现说主要的原因是”流量上升“而”订单量升幅不明显“，那么下面我们就可以来拆解”流量“的构成，例如拆成”直接访问流量“、老规矩，最后问个问题：如果我们有了用于衡量网络营销效果的完善的指标，从这套指标看，campaign（或者页面改版，或者其他任何东西）A在各项指标上都和campaign B相当，而且我们把指标分区段、拆细，分步骤看漏斗图都看不出什么东西，我们应该怎么做一般来说，这一步会画个漏斗图（前面几个步骤也都会画些漂亮图来展示以示专业）举两个例子：第一个例子：两个campaign，带来一样多的流量，一样多的销售，是不是说明两个campaign效率差不多，我们没什么好总结好学习的见过一个例子就是转化率下降，MKT查流量质量发现没问题，PM查价格竞争力也没问题——最后发现是MIS为了防止恶意注册，在登录页面加了验证码（而且那个验证码极度复杂），把“登录页面–>填写订单信息“这一步的转化给降低了比如看Avg Time on Site，我们可以看个平均值，就好象：也可以去查看分区段的数据，获得更深刻的理解，就好象：从第一个数据里我们其实很难分析出原因，更别说想出行动方案可是，如果我们把每个campaign的流量拆细，去看每一步，就会发现不一样的地方另一方面要分析说哪里没做好（因为新增流量但是并没有相应增加太多销售），去研究怎样让“产品页面”更具吸引力的累计经验，下次设计campaign的时候会更有的放矢，而不是仅仅写一个简单report说这两个campaign效果一样就结案了化的例子，实际上还可以分更多层）第二个例子可能更常见一些，比如网站转化率下降，我们可以拆成这样的漏斗：这样拆好之后，更能清楚地看到到底是哪一步的转化率发生了变化                

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