淘宝直通车标准参考流程是怎样的？怎么测关键词？

         下一个大步骤是测关键词，我们先说一下测关键词要注意的点：1、判断一个关键词的数据量为成交1-2笔所需的点击量，数据越大，偶然误差越小2、关键词需要判断的维度：点击率，转化率，收藏率，加购率3、判断关键词数据好坏以市场平均水平为准4、高于市场平均1.5+倍为好词（一般地，中客单的产品，参考数据透视的数据，意义更大）根据行业标准而定，记录两个方向的数据，一个以转化数据为主的人群，一个以点击率为主的人群标准其实跟测图的差不多测试人群依然是保持唯一因变量的原则，除了人群之外，其他的设置都保持一致，以下是具体的步骤：1、用测试好的图片和关键词2、关闭智能匹配3、标题覆盖所有关键词4、关键词精确匹配5、出价排名4-6名6、时间折扣不用调整7、只开移动站内地域和时间折扣这里，我在前面的干货贴里面有说到，大家可以去查一下，应该怎么去记录你这个产品和类目最佳的成交时间和转化率最好的时间段是什么时候接下来是测试关键词今天的步骤：1、只用一个创意创意标题尽量覆盖所有关键词（所有产品属性词➕类目词两两组合）2、关闭智能匹配3、选择覆盖成交方向的词4、关键词精确匹配5、出价排名4-6名6、时间折扣不用调整7、只开移动站内8、人群不组合全开，溢价5%跟测图一样，也是保持唯一因变量的原则，除了关键词之外，所有的设置尽量都保持一致2、关键词用精确匹配，3、出价排名4-6名4、时间折扣不用调整5、只开移动站内6、人群不组合全开，溢价5%7、创意标题只设置该关键词8、关闭智能匹配9、创意图多张的时候创意标题要一致10、流量分配方式用轮播前面两天如果你能根据流程和标准来操作，基本上能够拿到一张比较好的图，如果没有，就重新做图，再重复操作，直到测试到一张好图为止下面是冲分的具体参考步骤：1、用测试好的关键词、创意图和人群，取点击率数据好的2、第一天放50-100个点击量3、第二、三天以50%-100%递增4、考量成本之后，尽量卡首屏5、实时观察数据，点击率差的关键词，人群和创意图及时删除，重新添加6、以创意图累计到目标数据为参考我对上面的步骤简单做个解释：第一点，取优质数据，没什么好说的我们根据时间线往下讲：前期大概是10天左右，最开始我觉得你做直通车最应该去做的东西就是测图，第一第二天最重要的事情就是测出一张好图，然后我给自己定了一个标准，大家可以看一下第一点是，我们要测出一张高于市场平均点击率1.5倍的图片，为什么要定1.5）后期的目标主要就是做维持和优化，这个是做数据优化，最简单的事情了，定个标准，根据标准和市场变动做相应调节就可以了看回表格第二行，对应着推广的时间，第三第四行是该时间下对应的小目标，再往下是标准和流程，最后一行是当日总结，一个优秀的车手或者运营应该有的记录和总结的素养（应该不会有笨蛋把新创意直接换掉吧）接下来这句话要认真理解，它是操作直通车很重要的一个思想，建议背下来：收敛极致人群，挑选关键词，单渠道极致，再扩散关键词（飙升词为主），量不够再拆分人群当关键词点击量累计到了50个，你就要观察这个关键词是否有成交，如果有成交，那这个关键词是符合标准的，是一个比较好的渠道，如果没有，因为是新品，所以我们可以改为观察它的加购数据，大部分类目，10%的加购率是比较好的了，有些类目，8%，甚至是6%，都是一个不错的关键词像表格的第一行，我大体把产品分为前中后期，每个时期对应的直通车的目的是不一样的像前期，主要是选定我们要测试图片，选择对的渠道（这里的渠道包括关键词，人群，地域，时间折扣，甚至是关键词的排名），还有提高直通车的权重                

推荐阅读：

2021年淘宝新势力周春分期免息玩法招商规则介绍

淘宝多久不发货算违约？违约有赔偿吗？

直通车设置移动折扣是什么意思？怎么调？