淘宝新手卖家，如何开好直通车？如何提升店铺自然流量？
miss9 发布在分类 / 店铺管理
开车的关键问题出价:很多朋友问我，怎么出价最合适，有的朋友刚开始操作，就直接抢首条了，家里有矿的我就不多说了，可以直接去抢首条，家里没矿的，可以看看出价这块我是怎么操作的，首先前期可以参考行业均价，还有流量解析竞争透视来出价，出价时可以高出行业均价的百多之二十左右，出了价以后，也要多看数据情况，进一步调整，如果没有什么展现，可以适当的把出价提高，有展现后再看点击花费情况，如果在自己的承受范围内，就留着这个词，操作时，没有时间和精力去调整，那就趁早放弃，流量也不是白拿的，当关键词稳定获取更多流量后，有好的数据再抢占好位置，进一步引流卡位:我们都知道，如果相关性高，位置卡的越靠前，相应的展现就会越高，有的朋友就会问了，那点击率是不是也会跟着提高，这里点击率会不会高，就要看你的账户的基础权重还有宝贝整体的竞争优势了，比如你的价格、销量和你前后同行的宝贝没有优势，那点击率不用多说，肯定不会太高，PPC也降不下来，所以在卡位置时，前期一定要看周围同行的基础怎么样，再根据不同位置的关键词看点击率反馈去优化，做调整转化率我们操作店铺，关心的就是宝贝的转化，如果没有转化，那也就没有销量，但是有转化的前提是店铺必须要足够精准的流量，对于花费太高，转化太低的关键词，我们可以删了，前期引流的目的就是后期有转化，所以选择投放地域和时间时主要以有转化的去投放，现在的淘宝在千人千面下，如果前期把基础的账户权重做起来了，后期会引来更多，更精准的人群开车时重点关注的数据质量分我们知道质量分的高低直接影响着我们直通车的花费，对于现在的市场来说，买家体验对质量分的影响至关重要，如果你的买家体验好，店铺受欢迎度高，那就说明你的宝贝好，当然对你的质量分的提升也是很有帮助的，除了买家体验，账户的相关性还有点击率都要优化提升，还有账户的基础权重，前期重点操作点击，后期主要关注转化，质量分一般一周左右就能有很好的提升关键词的更新情况刚操作直通车时，加进来的关键词肯定不适合长期使用，所以就要常更新关键词，操作一周左右后，展现高，没有点击的词，不要带犹豫的，直接册了，如果花费太高，没有成交也册了，再去补充新词，选词的方法不用我多说了，基本每篇贴子都有提到，不懂得可再看看给宝贝测款：我们做淘宝，店铺肯定不止有一款宝贝，有的店铺多的有几十款，当然，也有的店铺一共是十几款宝贝，我们不可能有太多的精力，把每一个都花费时间去操作，所以这时就要通过直通车来测试一下宝贝的款式是否具有爆款潜力，根据测款的数据，选择适合的主推宝贝就可以，集中精力去主打这几款数据好的宝贝投产比投产比，也就是我们的roi和转化是息息相关的，转化不好，也就没有好看的投产，所以操作店铺时，第一要提高宝贝的客单，二肯定是要降低花费引更多精准流量，对于家具之类高客单宝贝来说，roi就要比低客单宝贝高得多，但是对于低客单宝贝来说，即使宝贝有很高的转化，但是投产也不会很高，这个问题，就要做关联销售从而达到高客单效果，这样roi就会提升数据对比的技巧：先看下两周的具体情况，很明显的就能看出宝贝出现什么问题，然后快速优化宝贝，优化的时候重点还是要看流量大词，因为到后期基本大词也该上了，主要还是看一下是否引流词排名下降所造成的，如果不会分析数据，或者不知道该怎么词的掌柜可以加欧阳微信，有问题及时交流，毕竟后期就是双十一了，现在店铺各种问题，店铺也没法进行首先测款的时候就要注意，一定要专门建一下测款计划，再去投放选关键词：对于不差钱的大卖家来说，可以选一些大词去测款，但是对于小卖家，资金差点意思的，可以选相关性高的精准流量词为主，数据一般有几十个就可以，不要太多，保证有足够的展现，不然数据也没有什么参考性开车打爆款：店铺想要打一个爆款，最直接的方法就是靠直通车，如果店铺有一个爆款，那我们也不用愁没有流量了，后期店铺操作起来也更顺手，有一个爆款，就要继续开车做推广，有的朋友看着店铺销量还不错，就赶紧把车停了，如果你停了，马上就没有流量了，你要做得就是给店铺其他宝贝引流，做多个爆款，而不是有一个爆款了就马上停止开车
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