淘宝店铺怎么定位，才能提升店铺的销售额？

         说简单点，就是价格定高了，会导致转化率低，从而影响你不断的改价格，或者加大推广投资，无形中错失了崛起的良机，最终亏本2，如果价格低于客户的价值观，销量也并不一定好，反而会影响你的错误二，根据市场来定价比如看到某家卖的好，他卖99，你就卖89，完全不考虑自己店铺的定位后果：即使这个单款做起来了，你的店铺也死了，你的一个爆款起来之后，要能带动第二个爆款，这样的定位才算OK错误三，根据利润来定价全店的宝贝不管哪个宝贝，都要追求一定的利润，例如都追求50元，然后按照成本加50元就作为定价定价技巧1 ，根据科学数据统计，所有折扣的数字，消费者最敏感的几个折扣档位分别是三折 五折 七折2，学会使用三种价格例如卖可乐的，小杯5元，大杯8元，在这两种的选择情况下，也许有一半人买小的，一半人买大的那么我再加一个超大杯15元，也许没有人买超大的或者很少，但是现在只有20%的人买小杯，80%左右的人会选择大杯出第三种的目的是为了让更多的客户去选择第二种，第三种只是个幌子衬托的用第一种价格和第三种价格来衬托出现在（第二种价格）的便宜3，老客户来定价前提，有老客户群新的款式发到老客户群里，告诉老客户什么时候会上架，你预计这款产品销售多少钱，如果你预估的价格和我定的价格误差不超过10元，这款衣服送给你，或者半价给（具体根据你的实力来定）第一点：SKU价格，递增区间不要超过50%，否则大大影响转化，例如你第一个的 SKU是50元，进来之后，第二高的价格是100元，那么你转化率肯定会低，正确定制SKU价格是递增12%-60-68第二点：手机端进店之后，客户会点第一个SKU，大家记住，一定要把宝贝显示的一口价的那个价格排列在第一个SKU ，否则转化率会低第三点：SKU多个价格，最好不要超过6种价格选择，如果有更多的建议开两个链接，否则转化率会很低，这样客户会有选择恐惧症，从而放弃. 记住，多个SKU价格，6个是零界点看不同价格区间的视觉来判断比如搜索[T恤女]13元这个价格带的商品主图显示为比较年轻，学生，网红这种图片居多那在搜索[T恤女]100元以上这个价格的商品图片显示为外模，有质感，大牌的衣服居多，这个就是每个价格段买家的需求点是不同的，生活品质不同3、通过常识判断和用户调查来填充人群画像文本收集，逻辑分析初期有四种方式可以看买家的人群，但是看大盘的不一定准，具体要测试，直通车人群测试，钻展的达摩盘，卖一段时间，看成交人群，客户服务平台，访客分析，生意经二，视觉定位视觉定位，有一个最简单有效的方法就是前期罗列出top100他们的主图类型，在按照那个主图类型占比最多来制作主图价格要紧凑，整体风格一定要统一，店铺整体价格区间越紧凑越好，店铺符合人群的消费价格段会带动其他产品的销售新店定价然而老客户会根据他们的消费感觉来决定，当他们的数据一出来，你选择他们大多数靠近的价格一定是最合适的价格区间或者你微淘粉丝超过5万人和老客户群一样的模式4，价格尾数以及低价信号观察很多类目，很多价格的个位数是3，4，但是没有尾数是8和9卖的多这是为什么如果你的转化率高于同行均值，就可以涨价不要去看销量，不是说必须做到多少销量才能涨价，那样的话就会赔钱，而且长期低价会影响市场，造成整个市场都是低价，最后你根本没机会涨价涨价之后哪怕转化率下降，只要总产出没有下降，问题不大注意事项在或者我们在几个价格段里面找到销量前10的店铺把它统计成一个表格里面图片显示两个价格段 一个是（200-250元）和（150-200）元，应该有细心的派友肯定发现了这个表格（150-200）元是C店居多，而（200-250元）是天猫店居多，而且天猫店评价转化也不C店要高，这个是一个比较有意思的现象找准一个热销价格带比如上图短袖女15-43元这个价格段，拟定一个价格以后，可以在这个价格上面上下浮动12%分别取用直通车测试下，根据直通车反馈的数据（点击率、收藏加购率）进行判断，然后在去和同价格带的竞品对比转化率和UV价值                

推荐阅读：

淘宝买家申请退款后填退货物流信息，但没记录，怎么追货？

做淘宝直通车突然无法添加创意图片是怎么回事？

淘宝店铺的花钱也买不到的标题，制作方法是什么？