淘宝标品非标品直通车操作思路，如何快速逆袭，玩转爆款？

         所以无论是标品还是非标品类目，前期我们都要对市场有明确的定位：，分析类目流量天花板，通过核心词来挖掘我们的产品日均流量和行业转化以及自身产品转化情况，确定自身产品的流量天花板和销售额，制定合理的推广引流计划和资金投入：通过海量SKU去满足我们的人群需求，基于产品属性、主图、详情页、产品文案卖点上的周密布局去提升转化再来看下非标品类目，比如说女装类目，前期一定要测好款测好图（标品类目同样要测好图）以一周期数据为准，具体以以下指标来参考：1.点击率2.收藏率、加购率3.转化率比如说近期操作的女装，测款综合提升优化最近7天数据：点击率10.39，PPC0.24,收藏加购转化OK，但在降低PPC的情况下投产不高，后期主要侧重自然流量的拉升标品、非标品类目提升质量分的六个维度不能忽略：1.图片点击率（前期多做几张测试，测试出满足行业优秀以上的创意车图即可）2.地域点击率（优选精准高点击率的地域进行投放）3.投放时间（流量高峰期投放时间，有利于快速拉完点击量，提升点击率）4.关键词点击率关键词选取要求：A.展现指数大于3000，小于30000，点击指数300-500左右，小类目点击指数不能小于100选词方面，关键词选取少的原因我们要想养单个词的权重，不能海量加词去烧，否则会造成花费成本太大，且出价高，排名越靠前，推广计划下线会更快，同时在有限的预算情况下不能保证每个关键词有足够的流量，而非标品类目刚好满足前期测试以及关键词流量获取情况和收藏加购转化综合表现我们在开标品类目时一定要明确直通车的两个目的：成交词等同于高转化，热门词代表着高流量，我们在这两方面做提升和布局，销量和流量提升自然水到渠成，所以标品类目相比其他产品，一旦形成爆款模型，自然地位无法撼动，但是前期需要付出的代价之大5.创意点击率（一个创意或者多个创意，计划的整体点击率不同）6.人群点击率（测试选择3-5个高点击率的人群作为上分备用人群）A.说到人群，标品类目人群特征没有非标品类目人群明显，这个时候我们就要去分析我们的产品背后的购买人群A.标品类目，关键词优化方面：如果我们养的计划权重OK,可以直接卡前三或者4-6条，例如下面操作的案例，在点击率流量提升到一定的程度，权重拉升很高，即使卡前三或4-6条也不会花费太高B.关键词出价方面：标品类目出价7-15条，如果权重可以扣费不是很高的情况，卡移动前三或者4-6条可以获取更有利的位置，保证点击率稳定，加上高点击率的创意图为辅，整体计划点击率也会高很多4.标品类目全网竞争激烈，人群广泛，非标品类目有一定的人群范围且产品能满足大众需求才能获取高转化此外标品类目不同于非标品的产品购物逻辑，排名越靠前，有优先购买的选择权，其次主图差异化更能吸引卖家眼球，引起卖家浏览点击，因此标品类目的差异化图片是很重要的                

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