淘宝直通车助推小卖家挤进类目前十，月销300万车技的逆袭？

         这是我去年就在说的，这里我再强调一下核心：不是所有的产品都会出大量首页流量的，具体要看类目情况,但是开定向之前一定把要搜索这边做得好，关键词搜索转化，加购收藏这些做高，才去开定向，一般爆起就是顺理成章的事情，现在太多人把定向妖魔化，特别是很多刚跟我接触的老板，问我：“青牛你怎么不开定向呢在最开始要做推广的时候，我的原则是不要展现太大，也不要展现太低的词关键词，一般这里我会选择1万到10万展现之间的精准词，然后我要考虑这款产品的风格和核心词，那么这款是短款风衣，学生风，有宽松，有bf风，然后再考虑关键词的相关性满格情况，然后我们往下翻，看截图：然后我选出了1万到10万展现指数满意的6个关键词：然后再看其它的就不是很满意了，很多要么相关性不够，要么在看转化率的时候根本没有转化率再看看最近的流量情况：做淘宝这个就是学习的对象，做成这样就算成功了的吧，大家可以看到自然搜索何其多，那么你的直通车搜索转化必须做高，越高越好，才会出现自然流量，才会超越你同行竞争对手很多，这样自然流量坑位就会源源不断地给你，还有就是好的产品，这个也不例外，看转化率就知道，好的产品可以让你达到人生的巅峰，这句话一点也没有错所以先勾选优质人群和节日人群：然后这个风衣客单是139的，那么我把它的风格和消费人群全部找到如下：那么我们可以怎么圈呢，前边我也有很多个贴子提到，基本，性别和风格可以一个一个分出来组，比如，女韩版为一组，女甜美，等等，然后整体女生为组可以测，基本方式为 a ab abc,我圈出来的这些人群可以依次交叉圈出来，然后整体也出70%溢价做测试，最后就是天气人群了，这款风衣是春季的，那们我们就要重点圈住凉爽、舒适和晴，雨也是交叉圈住整体70%溢价，然后跑个几天数据，对这些整体溢价做调试，转化高加购高整体提高溢价，低的我们可以降低，降低还是数据差的我们就直接暂停才会有这么高的点击率和高转化，首先我们选关键词肯定是核心精准的，特别是做标品，还是举个例子吧，这个找关键词也很重要，没有这一步，后边人群再精准也有点不伦不类最后人群调试好了之后，我们才可以增加关键词做高点击量，最后爆自然流量，这个流程非常适合有一定基础销量的产品，一般最开始这些做好了，后边流量做好是理所当然的事情，这就是十字路口，俗话说一步错，步步错，其实开直通车也是这么个道理这个时候就需要我们打开刚选的6个关键词点开流量解析：以点开“风衣短款女学生为例如下，再找到推广词表下载如下：这个时候我们就拓展了三个展现在1万到10万之间的关键词,如图：这个时候有9个关键词了，然后我们再打点其它没有拓展的词在流量解析里的推广词表里去找，我这里就不在啰嗦了那么今天分享的这个店铺，看到这里，点击率相信已颠覆了不少人的认知，所以那些类目前十的基本它们的点击率都可以达到这种情况，所以点击率这个东西一山还有一山高，产品占50%先天，后天50%就是我们要通过优化的，那么人群溢价究竟应该怎么做呢特别适合直通车权重很低、有一点基础销量的产品，大家都知道现如今坑位位置影响点击率因素很大，排首页前三是一个点击率，4-6条是另一个点击率，而有很多产品排后边点击率非常差，根本没法做我也总结了一下，现如今影响点击率产品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通车图的样式只占了20%，所以现如今测款你必须要考虑坑位位置的情况，就是必须要排4-6条之前，所以我这里建议大家测款选择十来个，不超过二十来个精准词直接拍至少前4-6名次去做测试                

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