淘宝店铺直通车推广关键词的ppc要如何调整？有什么依据？
24期瑶瑶 发布在分类 / 流量转化
如上图所示，在词量充足的情况下，可以把剩下的词加到主推计划以外的辅推计划中，这种情况我们就没必要要求关键词都去占据排名多少多少位了，给一个相对低的价格，用网鱼的方式捞取流量，根据推广预算与成本来决定出价的高低，进而调整流量大网的网孔——注意这儿说的是控制调整，不是说的绝对的降低，对于ppc我们只能追求相对的降低，不能只追求绝对的降低，大家都明白出价越低，排名越靠后，ppc自然就越低，但这种低会直接牺牲我们的点击与流量这个阶段侧重点不在ppc上，ppc一般相对较高，一般为正常的1.5-2倍之间，这个阶段的出价原则遵循展现点击原则，也就是我们的出价必须保证我们有一个比较正常展现与点击量，进而通过点击率的优化提升我们的权重与质量分关键词的市场价格不是一成不变的，当市场竞争加大，其他的竞争者为获得流量，出更高的价格的时候，ppc就会直接的受影响，当我们的出价波动后市场价格高，那么我们的ppc会自动上涨，当我们的出价比市场波动后价格低，那么我们的流量与排名则会下降2、 计划的权重前面写过，权重这块在扣费公式里最直观的体现就是质量分，质量分的影响有多大，咱们还是举个例子：同样一个词，加到两个不同的车里：在A车显示质量分10分，B车加进去质量分只有7分，现在B车出价10元占据推广第一的位置，如果A车想要抢夺推广位置第一，他应该出价多少如下图，这是一个关键词的点击量表现，在出价没有变的情况下，1月10日点击量突然飙升，那么这个关键词的权重肯定是明显上升了，这个时候他的点击价格就可以下调了在没有其他板块的溢价的情况下，影响ppc的就是我们的关键词出价，在同等条件下，出价越高，淘宝自然会把你排得更靠前，展现就越多溢价与折扣其实也是我们的调价方式之一，溢价最常见的就是人群溢价，当使用人群溢价后，我们溢价人群的点击价格可能就会大于我们关键词的出价关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=关键词出价（1+溢价比例）=1（1+50%）=1.5元时间折扣也是我们经常用的调价手法算法跟人群溢价略有差异：时段出价=关键词出价时间折扣4、 市场点击价格的波动3、 提速阶段Ppc降到一定的程度，就可以考虑大推或强推了，这个阶段其实就是起步阶段与磨合阶段的一个循环，在保证前面的词反馈的情况下，继续加词、养分、降ppc，同时增加一定的车费，增加部分的车费按照加词比例计算
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2 条评论
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