淘宝店铺宝贝如何能从千篇一律的详情页中脱颖而出？
liuting97132189 发布在分类 / 店铺管理
看了下产品，对比价格来说这款裤子的面料还是不错的，但是一般来说面料是比较难描述的很生动（这块做的很好的可以参考戎美家）相似产品的详情页表现的都一样模特图+弹性面料突出，把裤子翻过来发现这款裤子的走线做工做的非常好，一般市面上的裤子锁边针密在12-13针他的这个可以做大18-20针，看起来相当紧实，对于弹性面料的裤子越密的针脚越结实也越不容易绽开，品质立现，一张图让用户更相信产品大家都一样区别就在价格，可是我的价格没有办法跟他们比，聊到原因的时候，他很兴奋的跟我说：我们家的产品跟市面上的是有区别的，塑料收纳箱的原料市面上大概分三类一种是回收料，这种成本低价格也低，但是味道刺鼻，质地特别脆详情页的表现内容有轻才能把你想买家需要知道的变得尤为重要，如果所有的卖点都一样的篇幅一样的重要那么所有的卖点都变得不重要大家的产品一样，买家人群一样，把一样的东西表现的不一样就要看你是否足够了解自己的竞争对手自己的产品和用户的心里想法好像常规是应该这样，如果这样做了，这个点就显得不是那么重要了，流行款女裤，买家对这类产品是很有经验的，自己买过的什么价位什么质量，针密是什么样的细节都有最直观的感受，这个时候只要一张这个部分的清晰的细节图就够了，其他的让买家自己想象去我们有一位同学是做塑料收纳箱的，对于店铺转化率这块我们聊过，这个类目的详情页表现的内容都一样甚至表现方式都一样，上面站个人，显示结实，里面躺个人，显示容量大，各种场景，显示用途广泛但是我们看看淘宝上产品表格没有最低只有更低，而如果产品成本差不多的情况下，价格低则代表了利润低，作为一个生意人，赔本赚吆喝的事情不长久也没有意义，当然这里不包括战略性亏损有人会说了：别家和我家的一样为什么不在我家下单呢，这个逻辑不错，但是前提你得让买家看到的第一个就是你家，或者逛够了的时候正好在你家，那你玩的是听天由命大家好，我是三三，主要研究方向淘宝用户心理分析和淘宝对转化的重要性这个在这就不用多说了，在买家下单之前化解买家心里抗拒点，从而促进成交改变买家的视觉习惯和接收信息的内容，别家通篇展示模特图，我就展示细节，习惯图文并茂，我就给你看文字，文字不生动就给你讲故事
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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