淘宝商家如何用直通车做选款？直通车操作技巧有哪些呢？
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更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更高的销量收藏率：首场率反应了这款宝贝的潜力，收藏率越高，说明潜在买家越多，通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率客户反馈情况：客户反馈直接反应了买家对这款宝贝的认可度，直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素同品类竞争度：同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了打造爆款单品的难易程度再通过二次计算得到这样表格，转化率=支付买家/访客数，UV价值=商品毛利转化率，收藏率=收藏人数/访客数 点击率可以直通车直接获取这样一个量化的一个指标，首先我们去掉点击率小于0.2%的宝贝去除点击率小于0.2%的宝贝去除转化率小于3%的宝贝除去UV价值小于1的如果最后还剩余很多宝贝，就对比加购率和收藏率，选择收藏和加购率高的宝贝还有一个情况，一筛选一个宝贝都没有了，有的朋友会说标准顶高了，我们这里要说，我们顶的是行业平均标准，如果你连行业平均标准都达不到，你拿什么去 做爆款点击率更高的宝贝，在相同的展现下，可以带来更多的流量转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度但是女性在消费的时候就跟男性消费有一个截然不同的点，她们在消费的时候大部分以感性消费为主，大多是冲动性消费，并且在购买衣服的时候，她会明确自己的搜索意图，她会直接搜索精准词来找到想要的宝贝，还有一点，搜索页数会很多讲一个我真实的案例，我们在操作一款夏季防晒衫的时候，一开始我们的目标定价是59一件，可是在操作的时候就发现别人家的宝贝已经销量达到5000了，而我们的还是0，所以在开始的时候我们的定价是59元两件，这个时期的整体自然搜索流量是成上涨的趋势的，当我们的销量达到2000的时候，我们就把价格改成39元一件，这个时期是我们转化最高的时期，因为我们整体的自然搜索流量已经达到了最顶峰，这个时期我们的销量达到了6000我们按照刚刚筛选的之后还剩下很多宝贝，这说明我们数据筛选的指标顶的低了，我们要把这个标准提 高所以标品在选择的时候，可能价格比较有优势的、销量比较高的，更加适合去投直通车2、购物心理分类1）理性消费品2）感性消费品3）高客单消费品.......比如说男性在消费的时候，就属于理性消费，他可能更加看重的是产品的性价比，尤其是数码产品，他们的针对性强，明确知道自己想要什么样的产品
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2 条评论
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